晉江外貿鞋業難做，企業銷售策略亟待改變

　　這段時間，晉江某外貿鞋企老板正在謀劃著如何擴大自己的品牌在網絡上的銷量。這家本身以外銷為主的企業，今年想將市場轉移到網絡上。“外貿市場今年真是不好做。”鞋企負責人坦言，迫于今年整體外貿形勢的不樂觀，企業不得不改變銷售策略。

　　外匯市場跌宕起伏

　　5月23日，歐元對人民幣匯率中間價為7.9980，即1歐元可兌換7.998元人民幣，創2002年6月以來的新低，10年來首次跌破“8”的整數關口。

　　5月16日，中國人民銀行授權中國外匯交易中心公布數據顯示，美元對人民幣中間價報6.3205，與上一交易日相比下降95個基點……

　　天一金行外匯市場觀察員肖磊分析認為，人民幣對美元近期連續貶值跟全球消費市場需求下降、中國出口數據預期不佳相關。“目前看，外部環境方面歐債問題的發酵將持續推升美元指數。”肖磊預計，人民幣對美元匯率短期有跌至6.34關口的可能。

　　面對整個出口局勢嚴峻時期，很多制鞋廠都主動提高工人的工資待遇，而原材料的上漲勢頭比往年也更猛。在晉江陳埭鎮，有全國規模最大的鞋材市場，面對出口局勢的突然襲擊，很多經銷商都抱怨日子難過，銷量萎縮。

　　外貿鞋企訂單流失

　　外匯市場持續變化，嚴重影響國內外貿鞋企的出口訂單。據了解，我國鞋業出口量已經達到了世界出口總量的65%左右，成為世界上最大的鞋類生產和出口國，但是“世界制鞋基地”的地位正在受到挑戰。

　　據海關數據顯示，1-2月，我國累計出口鞋14.6億雙，同比減少13.8%。目前，國內主要以外貿為主的鞋企，由于人民幣升值等原因，鞋企訂單頻頻減少、利潤也逐漸降低。2012年我國制鞋業出口量同比下降5.3%，鞋企備感壓力。

　　據專家介紹：“隨著國內勞動力成本的不斷上升，‘中國制造’價格上的優勢正在逐漸喪失，越南、柬埔寨、馬來西亞等國承接了歐美大量勞動密集型產品訂單。”

　　因此，在當前經濟形勢下，鞋企更是要以高品質的產品開拓市場，從企業自身發展現狀去挖掘新的市場，進一步鞏固企業品牌，實現外貿和內銷雙市場。