如何實現品牌營銷，國內皮鞋的營銷之路

　　皮鞋，一個具有中國傳統文化的鞋履。中國的皮鞋市場目前也正以前所未有的高速度向前發展。溫州作為國內鞋業生產基地，匯集了眾多皮鞋企業。以奧康、紅蜻蜓、意爾康最為知名。

　　對于日新月異的市場來說，皮鞋仍處于快速發展階段，這對于國內眾多皮鞋企業來說，具有一定的潛力。當然，國內皮鞋企業眾多，運營方式多種多樣，對于中國型企業來來，也是個極具風險性的挑戰領域，稍有不慎就可能石沉大海。傳統的經營宣傳方式未必適合所有的皮鞋企業，因此，國內皮鞋企業如何鋪開國際化營銷成為各大鞋企最頭疼問題。

　　筆者建議，皮鞋企業可通過三個方面來實現品牌營銷：

　　確定品牌定位

　　一個企業要想走得穩，必須要有明確的產品定位，如果溫州鞋業繼續走借雞生蛋的方式是永遠也走不出自己的品牌的。

　　皮鞋作為一種產品，有千千萬萬種品牌，那為什么只有少數是被人們所熟記的呢?這就是需要企業給產品確定一個市場地位，即為產品賦予一定的特色，樹立一定的形象，以滿足消費者的某種需求和偏好。舉例來說，就好比老師說的Ipad，如果牌子不是Ipad，而變成了Ipc，那么人們普遍會認為Ipc一定是一個山寨產品，這就是產品的市場形象，因為蘋果公司所設計出來的一個平板電腦的產品，它的價格、質量、特色、用途、外表和構造，都是蘋果公司自己創造賦予的，無論其他公司如何的仿制，終究都不會讓人們記住曾經有Ipc這個牌子，而只會記住Ipad這個品牌。所以說，產品的市場形象是最重要的。

　　那么品牌形象是如何體現的呢?則需要做好產品市場的定位，國際產品市場的定位方法有很多，例如產地定位、類別定位、特點定位、用途定位等，例如我的產地定位，是溫州奧康皮鞋，那么，我的國際產品形象就是溫州奧康。因此，一個企業要想走得穩，必須要明確產品定位。

　　制定國際市場競爭戰略策劃

　　這是新形勢對企業競爭戰略的緊迫性要求，因為國際市場的動向總是在變，要時刻的掌握應對國際市場所發生的任何變化。

　　自從中國加入了WTO，每個企業都從一個國內市場走進了國際市場，市場范圍擴大了，那么競爭也變得激烈了，假若企業的資本較為穩定，那么可以獨自開創國際市場，但是單單這樣是走不長久的，這就需要一個好的幫手，那么，我們應該和國際上的其他企業強強聯手，這有助于企業的長遠發展，也可以學習更為先進的管理方式。

　　在今年12月15日下午，在溫州舉行的中國第三屆連鎖鞋城高峰論壇上，這個組織跟奧康鞋業正式攜手，組建了中國首個鞋業合作聯盟。這意味著奧康鞋業旗下的康龍、紅火鳥品牌有望在未來一年時間里新增近千家終端銷售網絡。這說明了建立國內的合作機制，不僅滿足了內銷的需求，也可一同應對對外出口所產生的風險。

　　第四步品牌推廣

　　做企業的，如果沒有自己的品牌，那么這個企業及企業產品不會被消費者所認可，更不會長久生存下去。前兩年，部分鞋企紛紛選擇在電視媒體上投入廣告，而這種方式不適合所有的企業，投入和產出產成正比。

　　除此之外，在終端形象建設方面，有不少企業在旗艦店和戰略店推出行業領先標志的展具、店招等系列新形象，在軟硬件上提高皮鞋品牌檔次，以贏得消費者對自己品牌的尊敬與認同。

　　另外，區域運營機構如辦事處、直營分公司或代理商，要依托公司的品牌資源，規范終端形象，精耕市場，做出一流的服務，把品牌形象贏在新的起跑線上。

　　皮鞋作為國內傳統鞋履，隱藏巨大的商機令眾多商家垂涎欲滴。但現階段鞋市場的競爭態勢遠比人們想象中的要激烈，企業還是要選擇正確的運營方式，強化人員管理，做好促銷推廣，把低門檻的鞋行業做成不平凡的細節管理也是一門功力。