鞋服企業以服務為核心創新“假日營銷”

　　縱觀鞋服市場，當前有很多企業都紛紛在節假日舉辦“獎、送、折”等促銷活動，但這一方式卻不能讓客戶實實在在感受到企業的服務，也不能把客戶與企業緊密聯系在一起，更不能抓住客戶的心。

　　其實，鞋服企業的營銷主要還是以服務為核心，尤其是要維系老客戶的感情。銷售終端是企業接觸消費者最直接的平臺，如果能讓消費者在購買產品時，擁有愉悅的心情，營造賓至如歸的氛圍，那么即使是價格貴一點消費者也會滿意。

　　未來市場“80后”是主力軍，這一代人很時尚，很有個性。為了對個性需求及時把握，設計師們每年都會全世界到處走，尋求時尚靈感，以供開發。鞋服產品除了原始的遮羞保暖功能外，其代表著的個性文化也是企業著力研究的課題。

　　為了更好地詮釋這一理念，很多企業都在找一個突破點。客戶需要某種產品，首先作出的決定是選擇接受哪一家企業的服務。一旦服務打動了客戶，就打響了企業的品牌，做好服務是企業最寶貴的一筆財富。

　　比如，針對“節日營銷的核心就是價格戰”這一說法，節日營銷并不是要做價格戰，產品制勝的關鍵是質量而不是它本身的價格。單靠價格戰的話，企業要生存下來是不容易的。在合理的利潤空間內，一再進行打折促銷是毫無意義的。

　　做好假日營銷需要換一種創新方式來回報顧客。假如消費者購買1000元的產品，企業贈送給他100元的服務，但是購買產品的消費者不能夠親自過來體驗，就會轉送給朋友及親戚。消費者自己也許沒有辦法享用，但是可以做個順水人情，何樂而不為?

　　也就是說，企業應該換一種方式來吸引和服務消費者。價格也好，享受也罷，追求的是一種心情，企業要站在消費者的角度去思考問題。過節做些促銷活動，是企業回饋消費者的一種方式。大多數的公眾心里肯定也有這樣的一個印象，在靠近節日的時候稍微放緩消費計劃，等到節日時再購買會更劃算。

　　降價是種比較低端的手段了，高端的方式是提高產品的性價比。

　　節假日營銷一方面要求產品本身的價值、質量要過硬;另一方面得挖掘產品的潛在價值，提高產品的附加值，性價比自然而然就提高了，不但能達到促銷的目的，還能提高產品核心競爭力。