吉爾達鞋業逆勢而上 女鞋訂單創新高

　　“今年外貿市場整體環境不好，但我們的女鞋卻逆勢而上，取得了不錯的成績。”這是溫州吉爾達鞋業有限公司外貿部經理江麗娜與筆者交流時開門見山的一句話。

　　熟悉吉爾達的人都知道，吉爾達三十多年的發展歷程，從連續五年“中國真皮鞋王”到2009年拿下“中國真皮領先鞋王”的桂冠，從納米功能空調鞋的橫空出世到新型納米功能鞋的廣泛普及，這其中男鞋一直扮演著攻城拔寨的重要角色，而相對來說，女鞋的戲份較少。

　　“以往公司外貿訂單中多呈現以男鞋為主，女鞋為輔的局面，而今年我們的訂單中女鞋開始全面復蘇，僅東莞兩家外貿服務公司(派諾蒙、所納隆)就下了25萬雙訂單。與去年相比，女鞋同比增長了200%，”江麗娜說到。那么在鞋企外貿一片下行的聲音中，吉爾達女鞋是如何做到逆勢增長的呢?

　　審時度勢 轉移重心

　　據中國物流與采購聯合會(CFLP)數據顯示，8月份我國制造業PMI為49.2%，比7月份下降0.9個百分點，制造業PMI自去年11月以來首度降至臨界點(50%)以下，反映出制造業處于收縮狀態。同時，8月份匯豐PMI終值同樣跌進50%以內，創下41個月以來新低的47.6%，說明經濟下行壓力大。專家指出，從主要分項指數變化來看，當前經濟在下行中逐漸筑底。而從溫州出入境檢驗檢疫局提供的數據中顯示，8月份溫州鞋類出口1.34萬批，共計5.69億美元，同比下降了1.86%。

　　多組數據已經充分說明，今年將是外貿行業非常困難的一年，如何在這樣困難的環境下求發展，已然成為擺在眾多鞋企面前迫在眉睫的攻堅難題。早在去年7月金融風暴席卷到來之際，吉爾達公司便即時轉舵，將外貿重心從東歐轉移至美國，從今年的經濟走勢來看，這一決策無疑是明智之舉。

　　今年吉爾達公司高層再次決議并制定了兩項重要舉措，預示著新一輪的品牌升級轉型之門已經開啟。其一是對男鞋市場的細分定位，主推新型納米功能鞋系列，并著力打造成中國健康鞋第一品牌;其二便是加大女鞋領域的研發力度，全面拓展女鞋市場。從面面俱到轉變為“術業有專攻”，從男鞋獨挑大梁到女鞋厚積薄發，吉爾達再一次將市場主動權掌控在自己手中，在最大限度上規避貿易風險的同時，也著力將拳頭產品推向國際市場。

　　產品升級轉型 女鞋逐漸“扶正”

　　今年下半年，溫州吉爾達鞋業有限公司先后迎來了所納隆鞋業(Solanum)、太平洋商品(亞洲)有限公司(PACIFIC BRANDS ASIA)等幾位外商，這是吉爾達公司繼上半年美國Steve Madden品牌造訪后的又一次外貿合作。令人尋味的是，多家外商此次都將訂單不約而同地轉向了吉爾達女鞋，這在以往是比較少見的。

　　實際上，吉爾達女鞋“扶正”現象并非近來才發生的。由于歐盟經濟持續低迷，吉爾達公司高層未雨綢繆，早早轉變了對外貿易的戰略部署，主攻美國市場，并收到了良好效果，女鞋在美國市場受寵這是前期投放工作中對海外市場信息的準確捕捉。此外，公司堅定了對產品升級轉型的決心，加大了對女鞋的開發力度，投入巨資組建了專門的研發團隊，所面向市場的主推鞋款不僅吸取了世界一線女鞋品牌的設計靈感，更加入了吉爾達公司當下為人津津樂道的“親自然，輕生活”的主題元素，契合都市時尚白領階層的真實訴求。因此，卓有成效的市場運作隨著時間的累積，其效應逐漸顯現，吉爾達女鞋能在今年強勢反彈，便也在情理之中了。