泉州電子商務產業線上銷售效益頗豐

　　隨著企業營銷和消費者購物方式的變化，泉州市電子商務產業進入了快速發展的軌道。泉州傳統企業紛紛加快向電子商務轉型的步伐，開拓屬于自己的市場，泉州電子商務產業進入了發展中的春天。

　　電商發展，抱團成趨勢

　　近幾年來，泉州地區電子商務發展勢態良好，逐漸滲透到研發、生產、流通、消費等實體經濟當中，成為推動企業發展的重要力量。2012年4月16日，泉州電子商務協會應運而生，“協會成立的目的在于充當政府的好幫手，組織企業充分利用資源整合、抱團發展，推進企業的商務誠信建設和行業自律。”電子商務協會秘書長蘇凱樂如是說，目前，泉州電商企業小而散，資源整合、產業配套、聯合營銷、合作共贏對企業發展越發顯得尤為重要。

　　泉州已經成為國內重要的運動鞋生產基地和我國最大的休閑男裝、體育運動服飾生產基地。電商協會的成立能有效建立聯系溝通平臺，充分發揮資源共享和示范作用，幫助企業做大做強。同時，組織會員抱團營銷，資源整合，破解電子商務企業物流成本高、融資難度大等難題。

　　線上銷售，效益看得見

　　線下銷售不景氣，線上銷售渠道卻能在購物便捷和價格優勢中脫穎而出，這種效益是實實在在看得見的!于是生活中出現了不少“抄號族”。商場里，一些品牌鞋服的價格讓人望而卻步，一些款式、料子稍微好點的就得兩三千甚至四五千。不少消費者只是來專柜試試款式和大小，然后抄下款號，上網再去買，一般都能打6-7折，加上郵費也比實體店的便宜。

　　另外，電子商務改變了傳統的銷售模式，蘇凱樂說：“電子商務可以跟蹤到消費者的消費習慣，而且可以跟消費者進行互動，這樣能夠有效的促成消費者二次或多次消費。”數據挖掘可以通過信息化手段幫助企業獲得更多消費群體和受眾群體的產品需求和消費習慣，為企業在產品定位、新品研發和企業戰略、布局等方面提供有效的數據支撐。“目前全國網民有5.38億，其中有網購用戶有2.1億，每個線上商店面對這么龐大消費人群，消費群體打破了原有的區域限制和時間限制，這就是這幾年來，電子商務持續火爆的原因所在”

　　上下矛盾，支招解難題

　　今年市場低迷，加上鞋服同質化嚴重，打價格戰對于整個線上鞋服市場來說已經沒有什么優勢可言。泉州大量的中小民營企業在品牌企業的夾縫中求生，蘇凱樂認為，“利用網絡營銷打造品牌從時間成本和投資成本都比傳統渠道有優勢，關鍵在于產品的定位要小而美，而不是大而全。”電商想要在激烈的角逐中脫穎而出就必須實現人無我有，人有我優，人優我精，實現差異化競爭。

　　傳統零售商觸網已成趨勢，然而，在向網絡營銷轉型的過程中卻并非一帆風順，線上與線下渠道的沖突應該如何解決?針對這個問題，蘇凱樂認為：線上只銷售特定品類的產品，與線下渠道就有了差異化，這樣也是對線下銷售渠道的補充。實現差異化，企業可以采取很多方式，除了將線下銷售的過季產品在線上統一銷售，利用線上受眾群體大的特性結合促銷營銷手段，可以幫助企業有效回籠資金，又不會與企業當季銷售產品沖突。更好的方式是為線上提供網絡專供產品。可以針對網上市場開發新產品、新款式，只在網上銷售，這樣從根本上避免了線上與線下的沖突，如特步與淘鞋網聯合開發的“步步庚心”就是一個成功的典型案例。

　　發展電商，政策來相助

　　電子商務正在迎來前所未有的發展機遇，政府對電子商務的發展已經越來越重視，泉州市政府今年在產業引導資金和中小企業成長資金等方面都對電子商務給予傾斜，重點培育本地的電子商務平臺、支持工貿企業利用網絡營銷開拓網上市場、培育本土的電子商務服務公司等方面都給予了重點扶持。市政府也正在醞釀出臺電子商務發展的專項扶持政策，推進泉州電子商務的跨越式發展。

　　泉州市近期還將組織開展電子商務示范企業、領軍人物和創業青年的評選活動，通過營造良好的政策環境、人才培育發展環境和創業環境，電子商務產業將在泉州產業集群度高優勢、較強的創業創新能力和強大的生產基地共同作用下發展更好!