女鞋渠道轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)女鞋品牌上網(wǎng)拼殺

　　淘寶魔方數(shù)據(jù)顯示，第三季度天貓男裝品牌銷量前20名已全被傳統(tǒng)品牌所占據(jù)，這說(shuō)明傳統(tǒng)品牌的電商轉(zhuǎn)型正在加速前進(jìn)。與服裝品牌相比，以紅蜻蜓、百麗、達(dá)芙妮等為代表的傳統(tǒng)女鞋品牌“上網(wǎng)”較晚，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。

　　宏觀環(huán)境所致，傳統(tǒng)鞋類品牌不得不上網(wǎng)淘金

　　2012年淘寶雙十一大促，天貓、淘寶總交易額達(dá)191億元。這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于4億中國(guó)網(wǎng)民人均消費(fèi)47.75元，也相當(dāng)于“購(gòu)物天堂”香港20.5天的零售總額;如果用常見(jiàn)的點(diǎn)鈔機(jī)來(lái)清點(diǎn)191億元的百元大鈔，據(jù)說(shuō)需要耗費(fèi)133天。

　　不僅僅是今年淘寶雙十一大促的刺激，隨著快遞、支付、客戶體驗(yàn)等各種因素的進(jìn)步，電商行業(yè)越來(lái)越為成熟，網(wǎng)購(gòu)已成為人們生活的一部分，網(wǎng)購(gòu)大軍的年齡層次進(jìn)一步擴(kuò)大，許多中老年人士也加入到了這一行列。所以，諸如紅蜻蜓、達(dá)芙妮這樣的傳統(tǒng)女鞋品牌不得不上網(wǎng)淘金，紅蜻蜓更是在淘寶開(kāi)始打造他們自己的紅蜻蜓女裝。

　　鞋類垂直電商轉(zhuǎn)型做品牌，促使傳統(tǒng)女鞋品牌紛紛進(jìn)駐天貓

　　在以前，紅蜻蜓品牌們都只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)分銷渠道，自己專心做好產(chǎn)品和品牌，在網(wǎng)上發(fā)展經(jīng)銷商或分銷商。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商們發(fā)展到一定規(guī)模之后，都紛紛開(kāi)始生產(chǎn)自己的品牌，例如垂直鞋類電商平臺(tái)樂(lè)淘網(wǎng)今年已經(jīng)打造了5個(gè)受網(wǎng)民歡迎的自主品牌，線上渠道和精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)給樂(lè)淘網(wǎng)們提供了快速打造自主品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　隨著電商行業(yè)整合的加劇，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商會(huì)轉(zhuǎn)型成為鞋類品牌商，這就使得傳統(tǒng)品牌的分銷渠道進(jìn)一步壓縮，不得不轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營(yíng)天貓旗艦店。

　　從試水到正面應(yīng)對(duì)，傳統(tǒng)品牌“上網(wǎng)”前要先整合渠道

　　傳統(tǒng)女鞋品牌進(jìn)駐天貓之前首先面臨渠道整合的問(wèn)題。

　　以女鞋品牌紅蜻蜓為例，淘寶(含天貓)上銷售紅蜻蜓的店鋪有5000多家，其中部分中小店鋪在經(jīng)營(yíng)上必然會(huì)帶來(lái)不好的客戶體驗(yàn)，影響紅蜻蜓品牌和口碑。所以紅蜻蜓們的第一步必然是先整合渠道，制定合理的渠道策略，而紅蜻蜓加入女裝系列是否可以斬獲更多的客戶就有待時(shí)間的考驗(yàn)。

　　鞋類品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最終還是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

　　傳統(tǒng)女鞋品牌觸電容易，但盈利能力也是個(gè)考驗(yàn)，尤其是行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，既要和淘品牌競(jìng)爭(zhēng)，又要和原來(lái)的線下兄弟競(jìng)爭(zhēng)。隨著淘寶戰(zhàn)略的調(diào)整，紅蜻蜓們?cè)诰€上還要和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　不管怎么樣，傳統(tǒng)女鞋品牌在供應(yīng)鏈和品牌知名度上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而在電商廣告貨幣化之后，這種優(yōu)勢(shì)更為明顯，傳統(tǒng)品牌可以通過(guò)推出更多的活動(dòng)來(lái)提高店鋪流量和商品的轉(zhuǎn)化率。除此之外，女鞋品牌電商的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是品牌知名度和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，更是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。作為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)盛宴的入口，電子商務(wù)的作用無(wú)疑將越來(lái)越大，不僅僅為紅蜻蜓們提供消費(fèi)者數(shù)據(jù)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。更重要的是，誰(shuí)最先利用電子商務(wù)改造自己的產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。當(dāng)前多品牌的上下全品類的做法是否更符合企業(yè)需求，人群是否認(rèn)同，紅蜻蜓女裝是否能運(yùn)營(yíng)成功，就看紅蜻蜓們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合力度。