體育品牌折扣不斷 年末上演“清貨季”

　　“3.5折”，“買一贈一”，年末是商場的例行折扣季，同時也是運動品牌的“清貨季”。無論是商場專柜，還是專賣店，體育品牌都給出了超高的折扣。雖然商家否認是為了清除庫存，不過業內人士表示，運動商品市場下滑已是不爭的事實。

　　最低折扣達到3折

　　記者近日走訪了多家運動品牌專賣店，發現無一例外都在打折，有些品牌讓利幅度甚至達到3.5折。

　　在某大型超市一層的運動品牌店里，一款李寧新款羽絨服上市就打出滿600返400購物券。購買一件799元的女士長款羽絨服，就可以享受“贈送”400元以下的衛衣或沖鋒衣產品。而對于一些款式稍舊的羽絨服，則可以享受三件3.5折的優惠。喬丹體育中，部分舊款促銷力度更為驚人，在一個貨架上的多款棉服打出“買一送一”的字樣。買上一款價格399元的女士棉服就能贈送一款低于此價的任意服裝。其中部分男士棉服售價僅在339元、359元。也就是說，不到400元就能辦齊一身情侶棉服。銷售人員高小姐表示，他們這個店中這些促銷品的貨號也十分齊全，可以隨時挑選。

　　同樣的大力促銷也在國際品牌中進行著。在耐克換季優惠店中，折扣力度最低3折起。除了絕對反季的夏季服裝，不少春秋衛衣折扣力度也在5折以下。一款女式衛衣就從599元的售價直接打到4.9折，目前僅售299元。海光寺工廠店中，今年新款式1499元的羽絨服售價僅為999元，如果同時購買兩件羽絨服還能享受8折優惠。

　　對于打折原因，有商家表示，“今年行情不好，各大品牌都在打折，不能賣得太貴。”談到是否為了傾銷庫存而大打折扣，各店的相關負責人都諱莫如深，不愿表態。

　　六大品牌庫存壓力37億

　　“其實現在運動品牌的衣服在質量和款式上都沒很大差別，那哪家價格更實惠，當然我就在哪家消費了。”顧客李女士跟記者說。普通消費者中，有著這種心態的不在少數，讓運動品牌經營者不得不互打價格戰。

　　而這些企業的主要壓力，來自于大批的庫存。根據上市公司半年報顯示，李寧、安踏、361度、特步、匹克等六家國有品牌的庫存總量達到37.21億元，超過2011年的全年庫存。耐克和阿迪達斯運動裝企業也曾面臨類似的過剩問題，但這兩個品牌公司恢復較快。有分析師認為，這是因為它們對門店的管理更加直接，經銷商更少。另外從今年上半年業績來看，國內六大運動品牌集體低迷。據2012年半年報顯示，李寧上半年收入38.80億元，同比減少9.5%;而安踏和361度的今年上半年銷售收入同比均是負增長，分別為-11.62%和-9.95%。

　　此外，近期幾家運動品牌公布的訂貨會數據也讓人失望，根據公告，特步2013年第二季度訂單金額(按批發價格計算)較去年同期下滑15%-20%。匹克2013年二季度訂單總額下滑20%-30%;安踏體育同比下滑15%-25%。

　　“運動品牌最近的折扣力度非常大。”據本市某商場的相關負責人介紹，運動品牌的體量在逐年縮小，其中半數以上被耐克、阿迪達斯、匡威等品牌占據。“以前，耐克、阿迪達斯等品牌，新品上市60天之內都不允許打折，現在迫于壓力，新品上市不久就加入打折行列。”這對國產運動品牌沖擊也很大。

　　缺乏個性化產品

　　為去庫存而打折促銷，已經是體育品牌不可爭辯的事實了。而運動品牌缺乏個性化的產品，是其庫存居高不下的重要因素。“擋住商標，各家商品都差不多，根本無法區分。”體育營銷專家張慶表示，國產體育品牌長期“掛羊頭賣狗肉”，打著運動的概念，其實生產經營的卻是純粹休閑類的產品。“現在一直在說的體育品牌銷售下滑、庫存積壓，所指就是這種打著運動幌子的休閑裝。”根據中華全國商業信息中心的調查統計，專業體育用品的市場不但并未擠壓，還有高速的增長。2011年，全國重點大型零售企業戶外用品銷售同比增長23.9%，其中運動服市場綜合占有率居前30位的品牌中，單價最高的四個品牌也是戶外品牌，分別是樂斯菲斯(The North Face)、狼爪(Jack Wolfskin)、奧索卡(OZARK)和哥倫比亞(Columbia)，排名第四位的哥倫比亞的價格也超過了700元，遠高于運動服的平均單價。“如今消費者的需求已經從穿著舒適向功能性上轉變了。”張慶說，“即使單純從時尚休閑的角度來看，國內體育品牌也已經沒有任何優勢。”ZARA、H&M、優衣庫等快時尚集團的進入，以及電商培養出的一些新品牌、設計師品牌，都擠壓了傳統體育品牌的市場份額。

　　“體育用品行業高庫存情況，至少還需要12-18個月的時間才能得到徹底解決。”張慶稱，體育品牌需要時間調整企業戰略方向，目前國內體育品牌在自身定位上都存在問題，而一家成功的企業不能只有產品沒有品牌。“強化和放大品牌個性;將產品研發系列化;在營銷手段上充分把握年輕一代的心理。”張慶認為，目前國內體育品牌面臨著這樣3個亟待解決的問題。