傳統女鞋品牌線上拼殺 品牌轉型需整合渠道

　　日前，據淘寶魔方數據顯示，第三季度天貓男裝品牌銷量前20名已全被傳統品牌所占據，這說明傳統品牌的電商轉型正在加速前進。而與服裝品牌相比，以紅蜻蜓、百麗、達芙妮等為代表的傳統女鞋品牌“上網”較晚，競爭也更為激烈。

　　宏觀環境所致，傳統鞋類品牌不得不上網淘金

　　2012年淘寶雙十一大促，天貓、淘寶總交易額達191億元。這個數字相當于4億中國網民人均消費47.75元，也相當于“購物天堂”香港20.5天的零售總額;如果用常見的點鈔機來清點191億元的百元大鈔，據說需要耗費133天。

　　不僅僅是今年淘寶雙十一大促的刺激，隨著快遞、支付、客戶體驗等各種因素的進步，電商行業越來越為成熟，網購已成為人們生活的一部分，網購大軍的年齡層次進一步擴大，許多中老年人士也加入到了這一行列。所以，諸如紅蜻蜓、達芙妮這樣的傳統女鞋品牌不得不上網淘金，紅蜻蜓更是在淘寶開始打造他們自己的紅蜻蜓女裝。

　　鞋類垂直電商轉型做品牌，促使傳統女鞋品牌紛紛進駐天貓

　　在以前，紅蜻蜓品牌們都只是把網絡當成一個分銷渠道，自己專心做好產品和品牌，在網上發展經銷商或分銷商。然而，當網絡經銷商們發展到一定規模之后，都紛紛開始生產自己的品牌，例如垂直鞋類電商平臺樂淘網今年已經打造了5個受網民歡迎的自主品牌，線上渠道和精準的客戶數據給樂淘網們提供了快速打造自主品牌的優勢。

　　隨著電商行業整合的加劇，越來越多的網絡經銷商會轉型成為鞋類品牌商，這就使得傳統品牌的分銷渠道進一步壓縮，不得不轉型自主經營天貓旗艦店。

　　從試水到正面應對，傳統品牌“上網”前要先整合渠道

　　傳統女鞋品牌進駐天貓之前首先面臨渠道整合的問題。

　　以女鞋品牌紅蜻蜓為例，淘寶(含天貓)上銷售紅蜻蜓的店鋪有5000多家，其中部分中小店鋪在經營上必然會帶來不好的客戶體驗，影響紅蜻蜓品牌和口碑。所以紅蜻蜓們的第一步必然是先整合渠道，制定合理的渠道策略，而紅蜻蜓加入女裝系列是否可以斬獲更多的客戶就有待時間的考驗。

　　鞋類品牌的競爭，最終還是全產業鏈的競爭

　　傳統女鞋品牌觸電容易，但盈利能力也是個考驗，尤其是行業整體競爭更為激烈，既要和淘品牌競爭，又要和原來的線下兄弟競爭。隨著淘寶戰略的調整，紅蜻蜓們在線上還要和國際品牌競爭。

　　不管怎么樣，傳統女鞋品牌在供應鏈和品牌知名度上擁有絕對的優勢，而在電商廣告貨幣化之后，這種優勢更為明顯，傳統品牌可以通過推出更多的活動來提高店鋪流量和商品的轉化率。除此之外，女鞋品牌電商的競爭，不僅是品牌知名度和供應鏈的競爭，更是全產業鏈的競爭。作為未來競爭盛宴的入口，電子商務的作用無疑將越來越大，不僅僅為紅蜻蜓們提供消費者數據，擴大產品銷量。更重要的是，誰最先利用電子商務改造自己的產業鏈，誰就能在這場競爭中占得先機。當前多品牌的上下全品類的做法是否更符合企業需求，人群是否認同，紅蜻蜓女裝是否能運營成功，就看紅蜻蜓們對產業鏈的整合力度.