蕭山鞋類等企業(yè)海外從代工到創(chuàng)牌“打出名堂”
郎咸平在他的“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈理論中提出,美國(guó)是真正的制造業(yè)大國(guó),他們占據(jù)了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)到終端銷售的六大環(huán)節(jié),能創(chuàng)造出產(chǎn)品90%的價(jià)值,而中國(guó)只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的制造環(huán)節(jié),僅僅占到10%的價(jià)值。這就是OEM模式(即代工)帶來(lái)的“為他人作嫁衣裳”的困境。
不過(guò),蕭山許多外貿(mào)企業(yè)早已意識(shí)到了OEM模式的無(wú)奈,正在積極申請(qǐng)自主出口品牌,打造自身產(chǎn)品特色,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前,我區(qū)已經(jīng)有浙江出口名牌26只,杭州出口名牌52只,其中2012年通過(guò)的浙江出口名牌有2只,杭州出口名牌10只。
有了“牌子”有了底氣
在剛剛結(jié)束的第113屆廣交會(huì)上,出口工藝鞋的浙江杉迪進(jìn)出口有限公司專門帶去了其自主品牌“杉迪”產(chǎn)品進(jìn)行展示,很多客戶都表達(dá)了購(gòu)買意向。近年,杉迪公司越來(lái)越重視推廣其自主品牌,在去年參加的9次國(guó)際大型展會(huì)上,他們均帶去了自主品牌產(chǎn)品。去年12月,“杉迪”品牌還成為杭州出口名牌。
不過(guò),在2008年杉迪公司剛剛成立之時(shí),他們還依靠出口貼牌產(chǎn)品為主。“但是,光是貼牌不僅利潤(rùn)非常低,而且生產(chǎn)的產(chǎn)品完全受客商掌控,沒有自己的話語(yǔ)權(quán),不利于公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。”該公司企業(yè)管理部經(jīng)理劉豐對(duì)記者說(shuō)。遇到如此窘境,杉迪公司便在2010年成功注冊(cè)了“杉迪”商標(biāo),并積極注冊(cè)境外商標(biāo),開拓國(guó)際市場(chǎng)。如今,“杉迪”品牌的工藝鞋已經(jīng)銷往美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)家,尤其非洲和南美等新興市場(chǎng)對(duì)“杉迪”牌工藝鞋非常認(rèn)可?,F(xiàn)在,杉迪公司又成立了一個(gè)高檔的時(shí)裝鞋樣品室,專門開發(fā)附加值較高的靴子。“尤其是有了杭州出口名牌之后,我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)也更有底氣了。今后這些靴子將更多地打上"杉迪"品牌。”劉豐說(shuō)。
聲音響了市場(chǎng)大了
年輕的杉迪也許看看蕭山的老牌企業(yè)前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)的今天,或許能看到自己的未來(lái)。杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)股份有限公司在1983年時(shí)就已經(jīng)申請(qǐng)了“前進(jìn)”商標(biāo),到2000年成功注冊(cè)了馬德里商標(biāo),也就是,只要是馬德里協(xié)議的成員國(guó),都將認(rèn)可這一商標(biāo)。2006年,前進(jìn)齒輪又在菲律賓申請(qǐng)了境外商標(biāo)。“我們企業(yè)從出口之初就堅(jiān)持使用自主品牌。”前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)進(jìn)出口公司經(jīng)理莫建平對(duì)記者說(shuō),只有擁有自己的品牌,才能更好地打響產(chǎn)品的知名度,擴(kuò)大出口。
事實(shí)證明,前進(jìn)齒輪箱的戰(zhàn)略是正確的。如今在業(yè)內(nèi),國(guó)際上任何一家企業(yè)都知道中國(guó)有一家“前進(jìn)”牌齒輪箱生產(chǎn)企業(yè),尤其是在東盟、南美、南亞國(guó)家,“前進(jìn)”牌齒輪箱知名度非常高。更有國(guó)際知名公司主動(dòng)找上前進(jìn)齒輪箱集團(tuán),希望能為其做配套。
如今,前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)已經(jīng)在80%的市場(chǎng)建立了完善的代理商網(wǎng)絡(luò),專門代理銷售“前進(jìn)”牌齒輪箱,而其他市場(chǎng)的代理商也正在積極地培育中。
政府鼓勵(lì)蕭企出國(guó)門
“品牌是一個(gè)商品區(qū)別于另一個(gè)商品的重要標(biāo)志,是轉(zhuǎn)型升級(jí)中的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。”區(qū)商務(wù)局外貿(mào)科科長(zhǎng)來(lái)建平對(duì)記者說(shuō)道,而傳統(tǒng)的OEM模式,使出口企業(yè)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,誰(shuí)的工作好,價(jià)格又低,就能得到訂單,但利潤(rùn)也趨于零。而這也極有可能導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩,甚至影響優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。而出口品牌,則能有效解決這一問題,它可以推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行差異化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)悉,我區(qū)對(duì)出口品牌建設(shè)也十分重視。對(duì)獲得浙江省、杭州市出口名牌的企業(yè),分別一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元、5萬(wàn)元。對(duì)年出口額100萬(wàn)美元以上企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)及注冊(cè)過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用也將給予資助。
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