蕭山鞋類等企業海外從代工到創牌“打出名堂”

　　郎咸平在他的“6+1”產業鏈理論中提出，美國是真正的制造業大國，他們占據了從產品設計、原料采購到終端銷售的六大環節，能創造出產品90%的價值，而中國只負責產業鏈的制造環節，僅僅占到10%的價值。這就是OEM模式(即代工)帶來的“為他人作嫁衣裳”的困境。

　　不過，蕭山許多外貿企業早已意識到了OEM模式的無奈，正在積極申請自主出口品牌，打造自身產品特色，形成差異化競爭。目前，我區已經有浙江出口名牌26只，杭州出口名牌52只，其中2012年通過的浙江出口名牌有2只，杭州出口名牌10只。

　　有了“牌子”有了底氣

　　在剛剛結束的第113屆廣交會上，出口工藝鞋的浙江杉迪進出口有限公司專門帶去了其自主品牌“杉迪”產品進行展示，很多客戶都表達了購買意向。近年，杉迪公司越來越重視推廣其自主品牌，在去年參加的9次國際大型展會上，他們均帶去了自主品牌產品。去年12月，“杉迪”品牌還成為杭州出口名牌。

　　不過，在2008年杉迪公司剛剛成立之時，他們還依靠出口貼牌產品為主。“但是，光是貼牌不僅利潤非常低，而且生產的產品完全受客商掌控，沒有自己的話語權，不利于公司轉型升級。”該公司企業管理部經理劉豐對記者說。遇到如此窘境，杉迪公司便在2010年成功注冊了“杉迪”商標，并積極注冊境外商標，開拓國際市場。如今，“杉迪”品牌的工藝鞋已經銷往美國、加拿大、澳大利亞等國家，尤其非洲和南美等新興市場對“杉迪”牌工藝鞋非常認可。現在，杉迪公司又成立了一個高檔的時裝鞋樣品室，專門開發附加值較高的靴子。“尤其是有了杭州出口名牌之后，我們在介紹產品時也更有底氣了。今后這些靴子將更多地打上"杉迪"品牌。”劉豐說。

　　聲音響了市場大了

　　年輕的杉迪也許看看蕭山的老牌企業前進齒輪箱集團的今天，或許能看到自己的未來。杭州前進齒輪箱集團股份有限公司在1983年時就已經申請了“前進”商標，到2000年成功注冊了馬德里商標，也就是，只要是馬德里協議的成員國，都將認可這一商標。2006年，前進齒輪又在菲律賓申請了境外商標。“我們企業從出口之初就堅持使用自主品牌。”前進齒輪箱集團進出口公司經理莫建平對記者說，只有擁有自己的品牌，才能更好地打響產品的知名度，擴大出口。

　　事實證明，前進齒輪箱的戰略是正確的。如今在業內，國際上任何一家企業都知道中國有一家“前進”牌齒輪箱生產企業，尤其是在東盟、南美、南亞國家，“前進”牌齒輪箱知名度非常高。更有國際知名公司主動找上前進齒輪箱集團，希望能為其做配套。

　　如今，前進齒輪箱集團已經在80%的市場建立了完善的代理商網絡，專門代理銷售“前進”牌齒輪箱，而其他市場的代理商也正在積極地培育中。

　　政府鼓勵蕭企出國門

　　“品牌是一個商品區別于另一個商品的重要標志，是轉型升級中的重要的一個環節。”區商務局外貿科科長來建平對記者說道，而傳統的OEM模式，使出口企業有很多競爭對手，誰的工作好，價格又低，就能得到訂單，但利潤也趨于零。而這也極有可能導致惡性競爭，出現產能過剩，甚至影響優質企業的發展。而出口品牌，則能有效解決這一問題，它可以推動產品進行差異化發展，實現良性競爭。

　　據悉，我區對出口品牌建設也十分重視。對獲得浙江省、杭州市出口名牌的企業，分別一次性獎勵10萬元、5萬元。對年出口額100萬美元以上企業的商標注冊費及注冊過程中發生的相關費用也將給予資助。