晉江童鞋與溫嶺童鞋的PK戰

　　低價VS高價

　　溫嶺一雙童鞋的平均出廠價在20-30元，而晉江童鞋的出廠價在50-60元，比溫嶺的批發價還高。從代理商的角度來說，他們認同低價位的銷售模式在中國大環境里還是比較有優勢的。從消費者的角度來說，由于他們中的絕大部分并不是很懂得識別(比如兩款鞋一款超纖的一款用革的，看起來差不多，成本卻差很多)，也樂得便宜。

　　除了材料之外，溫嶺童鞋比起晉江的價格優勢還在于管理成本和推廣費用上。“晉江一個成熟品牌的推廣、渠道費用附加在一雙鞋上最少是10塊錢，再算上團隊運營人員的薪資，價錢自然就水漲船高了。”酷奇營銷總監喬宏光說道。溫嶺城北街道可以說是溫嶺童鞋的集群地，其中大多是小作坊，一家工廠只有30個工人。

　　福得隆、必克、飛鷹是溫嶺規模較大的童鞋廠，也是溫嶺童鞋走品牌化道路的先鋒。既然溫嶺的價格優勢一部分來源于品牌推廣上，那么走上品牌之路的溫嶺童鞋勢必漲價。“但他們的價格會慢慢提升，不會一下子上來。”黑貓警長副總林泉認為，今后兩三年年溫嶺童鞋的價格優勢還是會比較明顯。

　　無牌VS品牌

　　在溫嶺不時會看到“笨笨熊”、“足友”等這樣的與泉州童鞋完全同名的企業。“溫嶺把晉江鎖定為目標，多多少少會借鑒晉江的東西。而晉江童鞋在早年也是通過搶注擦邊商標起家。”一業內人士說。以批發起家，后通過廣告加代言推出品牌的“七波輝模式”似乎是溫嶺童鞋企業老板一致想要發展路徑。

　　大部分的晉江童鞋品牌與溫嶺童鞋針對的主要市場雖然都是三、四線市場，但溫嶺走的是工業區、鄉鎮里超市、鞋城、地攤的批發渠道，而晉江走的是市區商場、專柜、店中店的零售渠道。

　　“晉江主要是有品牌，我們還沒有。”臺州比迪童鞋總經理羅李榮說。以福建的品質工藝，結合溫嶺的價格優勢來搶占市場，樹立低價文品牌是溫嶺童鞋的品牌定位。

　　價格有了，品質正在慢慢改進，但打品牌并沒那么簡單。喬宏光告訴記者，溫嶺前期也嘗試過往品牌方向走，但走得不是很成功。“因為真正想做品牌，不是喊一個口號，請一個好的廣告公司，做一個好看的LOGO就能做成的。”

　　現貨VS期貨

　　10年的外貿貼牌有了生產基礎，10年的品牌內銷有了品牌沉淀，晉江童鞋出了卡西龍、卡丁等國內童鞋品牌。但不論是繼續深化品牌還是不做品牌降低成本以求銷量，擺在面前晉江童鞋企業面前的一座大山是資金運作問題，而這問題由晉江童鞋的全期貨模式而起。

　　晉江企業不欠錢是不現實的。

　　一家企業做一個億的產值，被代理商欠5千萬，壓在倉庫里，如此便無法形成有效資金周轉，反倒變為成本之一。而溫嶺資金控制相對合理，做一個億產值的企業，資金周轉良性的話可以轉4次，也就是說企業只要投2500萬就夠了。

　　“晉江走的是酒店形式，訂單生產的前期投入大，且門檻高，沒有10萬20萬不能做。我們溫嶺走的是快餐形式，門檻低，現款現貨，1萬塊錢就可以做，并且我們的信譽度好，這樣客戶自然就來了。”羅李榮說。

　　晉江模式因需要材料商、鞋底廠等方方面面的配合，理論上從補單到出貨至少要20天才能完成，且規模的生產順序已經形成，很難插單。這樣也就容易產生市場誤判而帶來的產品庫存、資源浪費等問題。溫嶺模式則是船小好調頭，從補單到出貨最快7天可以完成。

　　“我們現在還在生產的是冬季的棉鞋爆款，而明年春夏季的下發給其他小廠做。”福得隆總經理說。針對這個問題，晉江童鞋企業也做了調整，以往一年只有2次訂貨會，現在一年有5次訂貨會，這樣對市場氣息的把握會相對更接近、更準確。

　　投入、風險、利潤三者成正比，“溫嶺的現款現貨在經濟低迷的時候，優勢是資金周轉快，企業壓力較小，因為產品單價低市場較為穩定，而晉江的全期貨的市場壓力大，資金的占用成本，庫存風險也加大。”福建鞋業行業協會童鞋分會秘書長謝家聲說。若溫嶺童鞋企業欲擴大規模謀求迅速發展，將不得不轉制成期貨，也將面臨與晉江同樣的市場風險甚至資金被套的被動局面。

　　“以史為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。”晉江大可通過溫嶺童鞋現狀回過頭反省來路的成敗，而溫嶺也可通過晉江童鞋的現狀思考往后的路該怎么走。