鞋業龍頭上半年普遍業績下滑 探路者逆市高增長達63%

　　今年已過半，據行業內龍頭企業最新數據顯示，李寧、匹克、361度、達芙妮、千百度等企業上半年銷售皆現下滑，僅百麗微增0.5%，可見鞋業的低迷形勢仍在持續;意外的是，仍有逆勢增長的情況出現，探路者近日公布的業績預告顯示，其2013年上半年凈利潤增長達63%。業內人士認為，近年來戶外用品市場發展迅速，戶外鞋發展品類更加多元化，很多品類也適用日常穿著，更耐穿的同時價格也適中，成功突圍受到消費者青睞。

　　上半年普遍業績下滑

　　國內運動鞋品牌的寒冬仍在繼續，為消庫存持續進行的低價促銷所帶來的問題凸顯，各品牌上半年業績堪憂。7月29日，361度公布的二季度營運數據顯示，同店銷售跌幅0.8%，一季度跌幅為1.5%。而早前發出盈利預警更是直言，因第一季度的業績表現錄得重大按年跌幅，故預計中期純利將受重大影響。

　　在此之前，匹克體育已率先發布公告稱，預計今年上半年未經審核的凈利潤與去年同期相比將會顯著減少，董事會認為，導致凈利潤下降的主要原因正是今年上半年業內廣泛的持續清理庫存活動。匹克CEO許志華公開表示，他并不看好運動品牌下半年業績，認為今年下半年“仍難恢復”。而李寧公司執行主席李寧也公開表示，公司上半年業績仍然有壓力。

　　從訂貨會情況看來，特步在近期公布的公告中提到，首季度同店銷售與同期持平，而2013年第四季度訂貨會的訂單金額同比錄得15%至17%的跌幅。361度公告中透露，2013冬季訂貨會訂單同比減少17%。安踏2013年第四季度訂貨會的訂單金額也有5%-15%的降幅。

　　運動鞋陷低潮，男女鞋形勢亦不樂觀。各上市鞋企已公布的業績預告顯示，除女鞋龍頭企業百麗同店銷售微增0.5%外，千百度、達芙妮均錄得下滑5.1%和9.2%。

　　探路者逆市高增長達63%

　　在一片頹勢之中，以戶外鞋、衣等為主營業務的探路者卻交出漂亮的成績單。據探路者2013年半年度業績預告顯示，預計期內營業收入5.14億元，同比增長約35%，凈利潤0.97億元，比上年同期增長約63%。而近日公布的2014年訂貨會情況顯示，2014年春夏產品期貨訂單金額累計達7.80億元，同比增長20%。公司解釋，近年來85%以上的銷售收入均由每年兩季期貨訂貨會上期貨訂單決定，由此本次訂貨會將對公司2014年上半年的經營業績產生重要影響。這意味著，至少持續至2014年上半年，探路者的表現都將是樂觀的。

　　據另一戶外品牌哥倫比亞今年一季度財報顯示，全球銷售業績3.48億美元，同比增長4.3%，其中亞洲市場的業績增長最快，達到8%;全球鞋類產品的銷售增幅較大，同比增長了11%。而去年四季度時亞太市場銷售同比增長亦有6%，達到1.32億美元。據了解，除美國本土之外，中國戶外市場已成為哥倫比亞增量最大的市場之一。

　　業內分析

　　外銷市場萎縮知名品牌競爭有優勢

　　“以前中國外銷鞋能達45億雙，去年只有35億雙。”廣東省皮革協會理事長王建新告訴新快報記者，自2009年以來，受金融危機影響國內鞋業銷售初現影響，而近年來經濟環境低迷，鞋業更現頹勢，“以前是訂單不斷，現在也開始愁了”。

　　據他介紹，外銷市場向來占國內鞋業七成左右的銷售，主要集中在歐美、日本，市場驟減后鞋企都意識到危機，不得不轉頭回看國內市場，而“國內已然被幾大知名的企業占據了大量市場份額”。內銷龍頭企業通過兩個渠道占據市場，“一是專賣店，二是專賣柜。”他舉例，如百麗目前在全國已擁有12532間專賣網點，據去年的數據顯示，銷量占全國女鞋的15%左右，銷售額更占到20%。

　　隨著租金與人力成本的一再攀升，要想復制知名品牌的擴張之路已十分困難。據一位業內人士透露，百貨公司在挑選入駐專柜品牌時亦有分別，一般品牌抽成在35%-40%間，而為吸引知名品牌可只抽成20%，甚至提供各種附加優惠。“強者越強，弱者越弱，品牌影響力決定是否能熬過這段日子。”正如李寧在媒體采訪中所提到的，一旦寒冬過去，市場轉暖，轉型更徹底的公司無疑會占得先機，具有良好聲譽的品牌企業會從中獲得更大的發展。

　　記者走訪

　　終端市場打折多

　　庫存問題已是困擾一眾品牌的難題，新快報記者走訪市場發現，為消庫存，打折促銷已成為鞋類品牌的首選。在奧康專賣店內，新快報記者甚至看到有去年冬款男鞋在售，數量還不少，擺滿了一個鞋架，低至3.8折。而包括百麗、他她、接吻貓、星期六在內的女鞋品牌都有4折至7折不等的促銷優惠，夏季新款打折的不在少數。接吻貓的店員告訴新快報記者，“今年以來一直有打折活動。”而探路者內也有促銷活動，店員透露，“戶外鞋很受歡迎，因為性價比較高，而且哪個季節穿都不過時。平時很多人幫襯，銷售都能100%達標。”

　　新聞鏈接

　　鞋商“觸電”有人歡喜有人憂

　　去年初，國內首家上市的戶外品牌探路者建設自營網購平臺，發展至今，線上商城無疑為其開拓出一片藍海。今年5月，探路者稱擬用6000萬元設立全資子公司，作為對戶外產業相關領域核心資源的投資整合平臺。公司更是對外稱，要向電商戶外大平臺發展，每年投資約1個億，預計5至8年后電商平臺收入占總收入的50%。

　　華泰證券分析認為，探路者設立電商品牌阿肯諾(ACANU)和規劃線上戶外平臺即為分享快速擴大的新增戶外群，未來電商占比預期能達20%以上。而對于戶外行業而言，線上業務是更多體現爆增的新渠道機遇，具備龍頭品牌知名度和高性價比產品優勢的探路者將是網購主力戶外品牌。

　　鞋業巨頭百麗的“觸電”之旅卻不那么順利。2011年中，優購網正式上線，有著百麗這樣的雄厚的資金與貨源背景，這個線上商城卻發展受阻。7月初，著名電商人、深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥在微博上公布，原百麗電商總經理、優購網高級副總裁謝云立離開百麗，已入職騰訊電商。而早在今年2月，CMO徐雷已離職重返老東家。

　　據一位接近百麗的人士透露，優購建立初期，分別從京東和凡客挖來兩位VP，徐雷和張小軍，百麗國際派出的張學軍，再加之本身負責貨品采購及淘寶銷售的謝云立等人，其管理陣容是十分強大的，而今當初外聘回的豪華管理團隊只剩一人，可見百麗的觸電之路走得并不容易。“電商界里很出名，消費者卻知之甚少。”這便是業內對優購網的評價。