許志華：匹克在二三線城市復蘇電商更潮

　　7月2日消息，一直籠罩在關店陰影里的匹克今年似乎有了復蘇的跡象：根據匹克訂貨會的最新數據，其訂單總額已經連續三個季度保持增長。而匹克CEO許志華日前也向億邦動力網表示，匹克今年的同店銷售額也在以30%的速度增長，開店數量也開始增長。

　　線下業務“復蘇”

　　“前兩年的運動品牌關店潮更大程度上是行業問題，經過兩年時間的調整，我們的情況在好轉，同店銷售額和開店數量都在增長。”許志華告訴億邦動力網。

　　匹克體育《近期中國業務營運公告》顯示，其店面總數在今年扭轉了過去連續負增長的局面，與2013年年末相比增加了4間。

　　許志華稱，接下來匹克不會再盲目開店，而是會更多把精力放在提高同店銷售額上。通過商品質量、渠道管理等方面的完善來提升業績。

　　對于接下來的市場策略，許志華稱，匹克依然會聚焦在二三線城市。“在一線城市，高端人群已經被國外品牌占據，我們很難在爭奪這一市場。相比國外大品牌，我們的優勢還在于高性價比，這一訴求更適合低端城市。”

　　但許志華強調，二三線城市并不意味著可發展的空間更小。相反，他指出，二三線城市實際上“更賺錢”——“越低端的城市，競爭越不充分，因此商品售價越高，利潤也越高。”據他介紹，匹克在二三線城市的折扣大約在8~9折左右，而一線城市的折扣通常會被壓到5~7折。

　　兩個電商新潮嘗試

　　在電商領域，匹克的策略一直不算激進。許志華也曾在多個場合強調，電子商務不會取代傳統零售，并直言品牌商將電商作為清貨渠道的做法不健康。此前還曾有報道稱，匹克電商渠道的產品定價都比線下更高，這一做法在“觸電”的傳統品牌中極為罕見。

　　不過其相關負責人也曾強調，線上線下不同價只是個過渡，一旦公司未來探索O2O模式，產品價格將回歸統一。許志華日前則告訴億邦動力網，匹克目前并不存在線上、線下價格不統一的情況。“公司會為線上渠道研發專供款，但只要是線上、線下同款的產品，都堅持同價策略。”

　　在O2O概念已經鋪天蓋地的背景下，匹克也不打算落下。據許志華介紹，匹克推動O2O的基本原則是“線上、線下融合成一體”，具體的表現是庫存共享，線下的貨品可以在線上購買，線上的專供款也可以在門店內的電子屏實現購買。

　　許志華稱，目前匹克已經在全國選取了部分示范店進行O2O的上述嘗試，但現在主要還處于規劃和系統建設階段，需要平衡好各方的利益。

　　而據億邦動力網了解，在匹克自身嘗試電商化運營之外，許志華個人還在2012年投資了潮鞋定制電商網站愛定客，成為C2B模式的“探路者”。

　　但無論線上、線下、O2O，許志華都強調不會將渠道做太明顯的區隔。在他看來，無論是匹克這也的“傳統品牌”還是裂帛、茵曼這也的“互聯網品牌”，本質上都是商品品牌，主要的價值是商品的制造、與消費者的溝通。

　　移動端跟隨平臺

　　相比于PC端電商，匹克在移動端顯得更為謹慎。許志華很認可移動一定是未來的發展方向，其自身已經是移動互聯網的重度用戶，“在出差路上就能批復文件”，但匹克的移動化還是將主要依托平臺和中介。

　　“哪個媒介做得好，我們就跟誰合作”，這是許志華對匹克移動化的一個思考。在他看來，自建App這種繞過平臺直接連接消費者的方式顯然不劃算，“怎么引流就是個很大的問題”。但他并不排斥在微信上與會員直接溝通。