嬰童鞋業動漫營銷“泛濫” 巨頭下沉加速

　　趨勢一：動漫唱“主角”

　　展會現場記者發現，動漫是一個非常重要的元素，不管是兒童紙尿褲、玩具、衣服鞋子、洗護還是推車等均采用動漫的標識或動漫的營銷方式。如海綿寶寶、蠟筆小新、天線寶寶等一些國際知名的動漫卡通形象，被授權給了紙尿褲;相反，這些卡通人物還出現在食品、早教、糕點、兒童鞋服等多個領域。

　　雖然各自的形象標識還是略有不同，但元素是一樣的，作為觀眾，很難清楚地辨識出某個品牌。

　　“一個新品牌在推廣的前期，采取動漫授權的方式不失為一個不錯的推廣方式，新出來的品牌可以借助動漫的關注度，短期內提升消費者對于品牌的關注，但從長遠的發展來看卻未必有利，這要用辨證的眼光來看待。動漫營銷只是一個手段，企業要把消費者的關注點從動漫引導到產品本身，反之，消費者關注到的僅是動漫而已。”鼻涕蟲嬰兒用品(香港)有限公司總經理楊明克認為，從長期的有效宣傳來看，動漫不見得要通過授權，也可以自己策劃一個動漫，但這需要較長的培育時間。

　　記者在采訪中則發現，在這些以動漫為主打的嬰童品牌中，大致可以分為兩種品牌操作模式。一個是自制動漫，另外一個則是授權動漫，兩種模式不分上下。然而，無論何種模式的動漫品牌操作模式，在不少業內人士看來，選擇與運用動漫本身很重要。采用動漫的目的就是為了更好地吸引消費者的眼球，從而利用動漫制造消費者的粘度。這就需要找出動漫本身與產品的相同點，將其融合從而提煉出產品的個性特點。另外，要學會利用動漫的卡通人物場景來打造產品的個性化包裝。這個也才是企業以后的個性因素所在。

　　趨勢二：國外嬰童品牌渠道下沉

　　今年的孕嬰童展上，與往年相比，最大的亮點是境外品牌紛至沓來，除了美國、德國、法國、日本等一些國際性的品牌之外，諸如韓國、波蘭、瑞士等其他國家的品牌也不斷涌現。

　　記者在展會上看到，諸如強生、NUK、大王(大王專賣店)、飛利浦新怡安、幫寶適、美泰(美泰專賣店)等一些一線品牌的展廳高端大氣，最新產品的展示吸引了來自全國各地的采購商，甚至國際玩具界大佬美泰也選擇在品牌授權專區開設專館，以接待跟他們有業務來往的采購商。另外，展會還根據國際品牌的需求開設了商貿洽談會海外專場。

　　上海盛企實業有限公司是一家專門經營進口高端母嬰品牌的企業，其公司旗下代理著日本最大、銷量第一的兒童安全座椅制造商公司生產的LEAMAN品牌，該公司總經理樸龍云告訴記者，“從這次的展會來看，世界上大大小小一些較為知名的嬰兒安全座椅品牌都紛紛進入中國。相比去年的展會，今年參展的嬰兒安全座椅的國家從之前的歐美國家，擴展到韓國、日本、瑞士等一些國家。相比較早進入的其他國際品牌，我們覺得現在的時機更為合適。中國交規對于嬰幼兒安全座椅的法律將在這一兩年出臺，這將刺激整個產業的大幅度提升;另外一方面，現在中國嬰童的消費水平逐步提升，年輕爸媽更舍得在優質的寶寶用品上花費鈔票。同時，中國安全座椅的領軍品牌沒有出現，技術水平也遠遠落后于其他國家。在這樣的時機，國際二三線品牌也選擇渠道下沉，就不難解釋了。”

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　　對于此次展會，嬰幼兒背帶從前年的十幾家，發展到如今的三四十家，諸如cybex、combi等不少國外品牌都出現在展會上。作為國內嬰兒背帶銷量領先的品牌，抱抱熊品牌總經理顏呈曉坦言，“這幾年國外嬰兒背帶品牌渠道下沉很明顯，像一個普通的背帶，同樣是由我們代工生產的，拿到市面上賣他們要高出我們三倍左右的價格。只能說這樣的價位在一線城市的需求會大點。在這種情況下，發展了7年左右的抱抱熊品牌，則會致力于做好產品開發與設計，用高性價比的產品與服務來應對現有的合作商。”

　　對于上述的行業現象，不少受訪的業內人士持有樂觀的態度，在他們看來，中國的嬰童市場潛力很大，國外嬰童品牌的渠道滲透只能停留在一線、高端的一些市場，另外他們還需要一段時間的渠道搭建。相反，國內不少品牌在不少細分領域都擁有話語權，這個時候，不是硬碰硬，而是“韜光養晦”用高品質說話。

　　趨勢三：新技術助力新品類開拓

　　一年一度的CBME中國孕嬰童展既是企業招攬采購商的最佳時機，更是企業展示新品新技術的最佳平臺。記者觀察發現，此次展會上那些擁有新技術的新產品展廳往往是門庭若市。此種結論，記者也從此次參展的多家企業得到證實，那些富有產品賣點的新產品往往受到采購商的追捧。不少參展企業坦言，隨著嬰童產業成熟度的加劇，新領域的細分、新材料的引用以及新賣點的挖掘，將成為企業脫穎而出的法寶。

　　福建三井科技有限公司旗下的“巢生”嬰兒3D系列枕頭在此次的上海嬰童展上成為一道亮麗的風景線。該公司相關負責人何德佳告訴記者，“轉了一圈，整個展館專做嬰兒枕頭的企業還比較少，即使參展企業產品主打還是卡通與藥物枕頭，棉枕頭作為嬰兒枕頭的主材，在創意(創意專賣店)和技術含量上還是無法突破原有弊端。相反，我們的枕頭采用3D材料，枕芯枕套可水洗也易干，更有抗螨除菌防窒息等保護作用。另外，根據不同年齡階段的寶寶，我們則有針對性地開發出一系列產品和季節性不同的厚薄床墊。這種新技術我們已經拿到國家專利，可以說是市面上沒有的。相信在不久的將來，嬰幼兒功能性3D床上用品將是一個新趨勢。”

　　對于此次的參展效果，何德佳坦言，“我們是第一次參展，這個品牌也剛創立不久。可沒有想到的是，產品一經展出就收到了全國各地不少意向代理商。與不少經銷商聊了一下，他們都認為我們的產品比較新，有賣點，至少在此次展會上還未看到類似的產品。”

　　像巢生這種通過新技術拓展新品類的企業在此次展會上還不止一家。泉州嘉利兒童用品有限公司在展出授權品牌童車的同時，也開辟了國內兒童碳纖維自行車的潮流。該公司董事長許清海告訴記者，現在嬰童市場的產品只會越做越細，這種趨勢導致企業的專注度要非常高，同時要學會通過引入新技術制造新賣點，為自己的品牌贏得新品類中的領軍地位。“像我們此次推出的兒童碳纖維自行車，在國內屬于首創，可以說把碳纖維材料運用到兒童自行車骨架的新技術將開拓一個全新的高端兒童自行車細分出來。這種行業影響力可以為我們的自行車品牌后續推廣打下堅實的基礎。而經銷商也想借助這種新產品吸引消費者眼球，提高自身產品品類的檔次。