五金產品進入高端市場發展 需先邁信心坎

　　想進入高端五金市場，就必須是系統五金品牌，或者是專業五金品牌。系統五金品牌一般指多品類產品組合的品牌，五金產品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛浴五金掛件等系列產品。

　　這種五金品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產品組合完善，五金產品互相配套帶動銷售，基本實現顧客的一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產品能夠同一五金品牌采購的難題，減少了經銷商多重采購的環節，能實現店鋪效益最大化。同時由于龐大的產品系統再加上五金品牌的個性和內涵，很難被同行復制。

　　五金產品進入高端市場發展不順利

　　這類五金品牌要想運作成功難度極大：

　　1，絕大部分品牌運營商只生產其單一的核心產品或者就沒有工廠，其它品類的配套產品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產品缺少亮點和賣點，沒有差異化。

　　2，運營成本高，由于大部分產品是貼牌OEM，所以價格沒有競爭力，經銷商推廣品牌信心不夠。

　　3，庫存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經常出現要貨沒貨，交貨不及時的現象。

　　4，除了核心單項產品，其它OEM產品很難及時更新推出新產品。

　　質量上的不過關讓系列品牌很難在中國高端五金市場生存，而專業五金品牌也有其弊端，專業品牌一般指生產比較專業化的工廠向五金市場推廣自己的核心單項產品。這種品牌的優點是生產專業，性價比高，交貨迅速，研發創新能力強。缺點是五金產品線比較單一，優勢產品很容易被同行模仿復制而被弱化，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強。

　　如今，擺在廠家與經銷商面前的確實是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的高端市場殺出一片藍天，還需要不斷探索。