安踏體育營銷全面開戰(zhàn) 營銷投入驅(qū)動銷售回報
據(jù)記者近日獨家獲得的消息,在跑到李寧的 “主場”拿下體操項目贊助后,未來一個月內(nèi),安踏極可能再下一城,在籃球贊助方面拿下重磅項目。
“與體操隊的合作機會安踏一直想爭取,至于李寧先生以及李寧公司是否贊助體操這些事情,并不是我們要關(guān)心的問題?!?/p>
日前,安踏品牌總裁鄭捷在接受記者專訪時回應(yīng)稱,目前安踏已與5大運動管理中心的24支隊伍合作,未來希望進一步拿下所有大的運動項目,包括三大球。
同為港股上市的運動鞋服閩商,前有李寧、361度等知名公司受體育贊助之累、業(yè)績爆出巨虧的先例,為何安踏的贊助力度選擇不降反升?
“對于贊助項目與消費習(xí)慣關(guān)聯(lián)性較高的產(chǎn)品,會在設(shè)計與銷售環(huán)節(jié)進一步的掛鉤,不會因為贊助某一個項目而出現(xiàn)財務(wù)危機?!? 鄭捷向記者表示,運動市場無論過去是誰,最重要是做好自身品牌當(dāng)下與未來的布局。
體育營銷全面開戰(zhàn)
從年初的索契冬奧會,到正如火如荼進行的韓國仁川亞運會,以及即將于10月3日至12日在廣西南寧舉行的世界體操錦標(biāo)賽,安踏與整個福建晉江系運動鞋服企業(yè),在一場營銷大戰(zhàn)中一路廝殺至今。
2014,作為夏季奧運會外的另一個賽事大年,本土企業(yè)的體育營銷比賽,也隨之進入高潮。
尤其是在取代李寧贊助中國體操隊后,安踏更將首次在李寧的大本營南寧登臺亮相,本土行業(yè)巨頭間的競爭態(tài)勢可謂劍拔弩張。
談及這段時間的接連出擊,鄭捷向記者解釋稱,公司首先簽約的是水上管理中心和冬季管理中心,這兩大中心給安踏在整個奧運平臺及中國奧委會層面的品牌宣傳,帶來很多幫助。此后,安踏又與拳跆中心和舉摔柔中心進行了簽約。
“對中國的老百姓來說,體操項目關(guān)注度都很高,同時這個項目與安踏大眾專業(yè)運動品市場的品牌戰(zhàn)略也是相匹配的?!彼硎尽?/p>
不過,安踏收獲的項目與承載的風(fēng)險,都與競爭對手的主動收勢不無關(guān)系。此前,李寧公司與中國體操隊的合作長達23年,最終因為連續(xù)兩三年的巨額虧損而不得不忍痛放棄。“(贊助)資源不是有錢就拿得到,但更多還是機緣巧合?!编嵔葜毖?。
取代李寧公司后,安踏方面希望以一攬子體操扶持計劃打動中國奧委會,以此確定未來主流方向。
鄭捷表示,體操項目在中國獲得的資源,與其大項運動的定位并不匹配,人力、物力、財力各方面的影響因素都有。在國家財政支持體操項目精英戰(zhàn)略之外,安踏希望協(xié)助體操中心推動“體操進校園”這樣相對草根的活動?!敖衲昴甑字埃p方會有一個完整的框架出臺?!?/p>
而要切入三大球營銷生意,意味著安踏將面對耐克、阿迪達斯兩大巨頭地位。對此,安踏方面承認(rèn)在這一領(lǐng)域資源相對較弱,表示將不會進行撒網(wǎng)式的明星球員贊助,更傾向于積極出擊有潛質(zhì)的運動員。
與安踏激烈競爭的匹克體育,近年來則更集中于海外市場的營銷,先后在西班牙開店并贊助籃球世界杯亞軍塞爾維亞隊。
營銷投入驅(qū)動銷售回報
事實上,在硝煙彌漫的體育營銷戰(zhàn)背后,其實是各家企業(yè)財力的比拼。如今市值占絕對優(yōu)勢的安踏體育,在走向各項目品類全面贊助的戰(zhàn)略驅(qū)動下,仍然存在著發(fā)展的不確定性。
2014年上半年,安踏在體育營銷方面的投入占到其總營收的10.8%,這一投入包括體育資源的購買及廣告營銷的相關(guān)費用。李寧方面為19.4%(這一水平同期減少1.2%),特步與匹克則分別為12.5%和11.2%。
盡管第二梯隊的晉江系運動品牌投入比例與安踏基本接近,但營收體量的差異下,安踏的投入成本仍舊明顯偏高。截至9月26日,安踏體育的市值超過372億港幣,超過李寧、特步、361度、匹克等一眾企業(yè)的市值總和。
為應(yīng)對巨額營銷費用壓力,安踏在清理庫存與壓縮人力成本方面,采用了更為嚴(yán)苛的控費標(biāo)準(zhǔn)。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示:今年上半年,各家晉江系鞋服企業(yè)的員工成本占比中,安踏為11.6%,較之李寧13.8%和匹克16.6%的水平更為突出。而在事關(guān)庫存的平均存貨周轉(zhuǎn)日數(shù)方面,安踏59天的周轉(zhuǎn)周期也較李寧(106天)、特步(94天)以及匹克(87天)要健康不少。
“這正是安踏在整個行業(yè)這段最困難時期恢復(fù)最快的緣由。而這個投入產(chǎn)出的周期需要耐性,通常需要兩三年才能真正反映在業(yè)績上。”鄭捷表示。

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