鞋企探索抱團“自救” 成立“工廠聯盟”

　　“我們做工廠聯盟的目的之一，就是線上線下相結合，資源共享降低成本。”工廠聯盟籌委會主任林玉春說。工廠聯盟訂貨中心是越過中間商，面向代理商和零售商的平臺。由鞋業工廠自己搭建，采取聯盟、廠價直銷的方式運作。同時，它也是品牌展示的重要平臺，相當于一個長期的工廠產品展示窗口，打造永不落幕的“鞋展”。

　　籌委會為工廠聯盟規劃了十三個發展項目，但林玉春也知道不可能一蹴而就。“目前，我們要首先打造的是成立工廠聯盟訂貨中心，形成集中交易，包括線上電子商務，線下總部的訂貨平臺等。”他說。通過訂貨平臺將“交易集中”的能量變為“訂單集中”，并聯盟整合資源進行“資源集中”。最終實現抱團、集約發展，真正建設一個輻射、服務制鞋產業的“中國女鞋之都”。

　　對于工廠聯盟訂貨中心將帶來的便利，作為代理商的沈陽南塔流星雨女鞋品牌營運中心的老總何強已經開始憧憬了。“我在東北三省做‘成都女鞋’的代理，平時到成都來拿貨看貨，由于工廠分散，一個星期也只能跑自己熟知的那幾家。以后有了訂貨中心，在集中的工廠訂貨中心考察，最多三天就能搞定。”他說，不僅降低人力資源成本，還能貨比三家。提高采購效率的同時，也能找到更多的工廠，更優質的貨源。

　　“我們和鞋企之間也達成了共識，相當于這次是要革我們自己的命。”四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司負責人說。該負責人投身到四川鞋業發展已有十二個年頭，川鞋產業發展面臨著挑戰和機遇，他所執掌的外銷鞋城亦在不斷變幻的產業發展與商貿格局中探尋著新路徑。此次工廠聯盟訂貨中心的成立就是一次“大動作”———從單一的外貿出口，開始兼顧內銷，并注重電子商務的發展，到與鞋企工廠直接聯手，打造工廠聯盟訂貨平臺。最終形成“鞋業工廠品牌銷售中心+展覽展示中心+工廠總部訂貨中心”的服務體系。

　　四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司副總經理王琪透露，轉型升級后的外銷鞋城進駐企業將達到400家，力爭實現每年4000萬的訂貨量。現在，成都擁有鞋企約2000家，如果按照每家鞋企占用100到300平方米的展示和訂貨平臺，還需要5-10個外銷鞋城這樣規模的商貿中心。

　　業內人士分析，這種企業抱團，并以在成都本土經營工廠訂貨中心的抱團模式，在成都制造行業中，尚屬于首例。這種新商業模式的成敗，還有待時間檢驗。