擺脫對俄羅斯市場的依賴 川鞋出口不降反升

　　仿佛重回2008年金融危機時期。

　　當年，俄羅斯清理灰色清關，超過500家成都鞋廠出口受阻。將市場由外轉內，川鞋成功度過了危機。

　　正如四川省鞋業進出口商會會長劉瓊英所說，危機也會形成倒逼機制，讓企業向新市場、新渠道、新產品轉型。誰快人一步，誰就能獲得先機。

　　靠價格優勢取勝，俄羅斯近8成市場份額一度被成都女鞋占據。

　　穩定的供需關系一再被打破。今年以來，盧布對美元匯率持續下跌了約20%，加之石油價格下降削弱了當地人購買力，本對價格就敏感的俄羅斯人，如今更是捂住腰包過日子，今年川鞋對俄出口明顯下降。“開拓新市場，可尋找新機會。”省商務廳相關人士認為，川鞋在鞏固俄羅斯傳統市場的基礎上，還應尋找多個國際消費增長點。

　　通過“走出去”和“請進來”相結合，國際采購商在“2014成都國際鞋展”向成都企業下了6000萬美元的訂單。今年，西部女鞋產業運營公司還與俄羅斯國際鞋展組委會簽訂3年合作協議，西部女鞋產業運營公司組織了十多家企業參加俄羅斯國際鞋展，直面俄羅斯及東歐地區大型采購商，由俄羅斯方面再組織采購商到成都下單采購，縮短了中間環節，降低了采購成本。

　　據成都海關統計，今年前10月，四川鞋靴出口84億元，增長了20.7%，比全國平均水平高8個百分點。歐盟、美國和東盟成為了出口的前三大市場。今年以來，省鞋業進出口商會也組織了企業赴意大利、越南、中歐等，其中越南和中歐的訂單較去年增長了10%-15%。

　　相關鏈接：

　　現在，更多國際品牌進入中國形成競爭，以及休閑行業的市場擠壓，本土品牌正在面臨更加嚴峻的生存壓力。品牌管理專家王君玉認為，“國外企業在產品開發過程中，將其賦予一定的內涵，開發出來的產品往往出乎人們意料，與其說他們在賣產品，倒不如說在賣品牌、賣內涵。”。

　　如耐克公司就很注重產品的文化元素，在營銷過程中強調美國精神中的獨立與個性成分，牢牢抓住了青少年群體的特點。

　　而中國本土品牌要國際化，主要應解決的是如何改變國外消費者對中國品牌產品低質量和廉價的固有看法，更深入地了解國外消費者的需求。在根據國際市場需求進行產品和服務創新的前提下，要保持和強化品牌原有的定位和特色。

　　在這個過程中，品牌需要凝練出自己的文化內涵，而不當的定位，盲目的擴張，往往就是走向低谷的開端。以體育品牌李寧為例，擁有“體操王子”桂冠的李寧是一代中國人的記憶，然而“李寧”這個名字在90后等年輕人群中的影響力不是很大。以前的消費者很多是因為喜歡李寧本人才決定購買，但2010年以后李寧主打90后概念，失去了許多80后和70后的原顧客群，而90后的消費者對李寧本人沒有太多印象。這也可以認為是品牌重塑的失敗。