泉州鞋服企業以賽事為支點撬動臺灣市場

　　大型馬拉松，在各地都是最能吸引群眾參與的賽事。一向熱衷體育賽事的泉州運動品牌，在大陸多個馬拉松上都有參與，或以贊助或辦活動吸引人氣。鑒于兩岸交流熱絡，一些在臺灣舉辦的大型賽事諸如馬拉松也吸引了泉州企業的參與。

　　上周末的金門馬拉松，導報記者就看到了多家泉州企業的身影。除了普通的品牌推廣外，泉州企業贊助臺灣賽事還希望借機了解布局島內市場。

　　以賽事為撬動市場的支點

　　1月18日，在金門馬拉松賽道上，來自泉州的企業361°的LOGO隨處可見。這是該企業連續第七年成為金門馬拉松賽事的合作伙伴。除了金門馬拉松外，361°也在積極尋找參與臺灣其他賽事活動的合作機會。

　　361°品牌傳播經理林俊穎介紹說，2009年金門馬拉松舉辦第二年，361°就成為其全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備。第一個五年合作結束，現在第二個五年合作順利進行中。“此前，361°介入參與馬拉松，并沒有單純從市場角度來考慮，主要是考慮從兩岸民間體育文化交流角度來著力。”林俊穎說，目前361°在臺灣并沒有具體市場銷售，但借助更多長期活動合作的加持，加快介入臺灣市場步伐。“金門馬拉松，僅僅是我們撬動臺灣市場的一個前期準備支點。”林俊穎說，作為一個很年輕的馬拉松，金門馬拉松在全球的影響力還有待提升。不過對于企業品牌長期傳播，還是有一定功效。林俊穎透露，臺灣一些熱門比賽項目也是他們考慮的未來合作重點。

　　泉州另一運動品牌特步，也直接贊助過在臺北舉辦的“國道馬拉松”，開創了大陸體育運動品牌在臺灣體育行業活躍參與的先例。據評估，在臺灣市場，目前主要由阿迪達斯、耐克、彪馬主導，跟特步類似的大眾化定位品牌不多，這給泉州大批鞋服企業留下了市場空間。

　　有鑒于此，包括安踏、匹克、利郎、九牧王(601566,股吧)等泉州鞋服類企業，均有在臺灣開拓市場的意向。此前匹克方面曾透露，只要條件適宜，很愿意嘗試在臺開店。業內人士分析，泉州企業看中臺灣市場，除了因泉州與臺灣擁有共通的語言外，鞋服企業還看中臺灣對東南亞市場的輻射能力。

　　小投入換來細水長流功效

　　金門“王大夫一條根文化館”負責人王建順，算是兩岸交流領域的活躍人士。他不但積極參與各類兩岸交流活動，尤其在大陸舉辦的特產展。而在家門口舉辦的馬拉松賽事，王建順自然不會錯過。對金門這個小島而言，幾萬人參與的馬拉松，算是年度盛會，每年王建順都作為醫療定點協助商參與其中。

　　今年，王建順參與廈門馬拉松，結識諸多大陸跑友，隨后他邀請百來位大陸跑友赴金門跑馬拉松，并給這百來位跑友提供裝備贊助。為此，王建順找到其在廈大 EMBA的同學—貴人鳥(603555,股吧)高管希望購買相關跑衣、跑鞋。貴人鳥公司獲悉此事，提出協同王建順一起贊助大陸跑友，于是印著貴人鳥和王大夫LOGO的跑步裝備就有了。這款兩岸合作的專業馬拉松服裝，出現在金門馬拉松賽道上，掀起一道亮麗的流動風景，暢游金門大街小巷。甚至還引起臺灣媒體好奇，采訪不斷。

　　王建順表示，這次只是一個嘗試，透過這種兩岸共矚目活動的贊助，商家串聯一起小投入，但取得長久效果，最關鍵的是跑友們能受益。“對于我們的品牌來說，可以將產品關注運動傷害、健康保健的訴求，直接傳遞到特定族群。對貴人鳥而言，直接讓大家體驗新款跑服的舒適。”王建順認為，對企業來說，很多時候公益是要細水長流的過程，希望讓更多人以更加便捷的方式參與兩岸交流，時間久了，企業的品牌自然就被接受了。