2015鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫 需認(rèn)真總結(jié)成敗細(xì)節(jié)

　　2014年的鞋業(yè)，可謂風(fēng)云迭起，品牌鞋企銷售額直線下滑，工廠減產(chǎn)，企業(yè)跑路聲不斷，，先談下女鞋品牌現(xiàn)狀。近幾年，女鞋品牌可謂風(fēng)起云涌，自營(yíng)、跨界、聯(lián)營(yíng)、直銷、微商、聯(lián)合、股份化等模式頻現(xiàn)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。大東女鞋約3000萬(wàn)對(duì)的銷量，讓一些同類女鞋品牌膽寒不已。若按兩條線年產(chǎn)量100萬(wàn)對(duì)鞋計(jì)算，至少有30家做品牌的企業(yè)消失，這僅僅是預(yù)估，而最大的傷害就是大東的低價(jià)趨勢(shì)正影響所有鞋行業(yè)的生態(tài)體系。

　　不難想象，隨著生產(chǎn)量下滑，除了有幾條生產(chǎn)線的廠家勉強(qiáng)可以減產(chǎn)維持。試問!只有一條線的廠家該怎么減?結(jié)果只有關(guān)閉。同時(shí)，2014年女真皮的快速崛起，將會(huì)迫使部分鞋廠轉(zhuǎn)型真皮領(lǐng)域。

　　未來幾年，部分女鞋廠家還將繼續(xù)消失，也不會(huì)再有全國(guó)性的女鞋品牌出現(xiàn)。

　　面向2015年的女鞋品牌發(fā)展之路，將會(huì)呈現(xiàn)三種類型：

　　1、穩(wěn)中有升型

　　目前，這種類型的企業(yè)溫州不會(huì)超過5家，熟悉鞋行業(yè)的大咖們都知道，這里不說品牌名稱了，我也不做免費(fèi)的廣告。這些企業(yè)老板在業(yè)界做人口碑絕對(duì)OK，或者仁慈，有大胸懷。但一定要抓住品牌上升趨勢(shì)機(jī)會(huì)，更換老齡化的代理商，淘汰掉銷量末尾代理，優(yōu)化代理商隊(duì)伍，千萬(wàn)別頭腦發(fā)熱推品牌，拉專賣，一定要厚積薄發(fā)，等到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境回暖時(shí)，乘勢(shì)出擊。

　　2、銷量微降型

　　大部分企業(yè)都是這樣局面，這歸功于老板的經(jīng)營(yíng)之道，堅(jiān)守多年打下的穩(wěn)定基礎(chǔ)。兩種做法可以參考，一是以犧牲利潤(rùn)維持產(chǎn)量，降低產(chǎn)品出廠價(jià)，用高性價(jià)比的產(chǎn)品支持代理商搶占終端市場(chǎng);二是廠家自身也要和原材料供應(yīng)商聯(lián)合，降低原材料成本，抱團(tuán)發(fā)展以求共贏。

　　3、大幅下滑型

　　這些企業(yè)已無退路，想象中當(dāng)年女鞋市場(chǎng)風(fēng)格無限的日子已一去不復(fù)返了，唯一出路就是穩(wěn)住生產(chǎn)線。廠家必須對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行梳理，優(yōu)秀客戶入股公司或者重點(diǎn)支持，只做幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域拉大銷售維持生產(chǎn)，其他客戶進(jìn)行清理，趁早行動(dòng)，否則應(yīng)收款就是死賬。另外一條路就是轉(zhuǎn)型貼牌生產(chǎn)，不做品牌不可怕，可怕的是明知名牌做不下去，思路卻不改還死撐。別說，還真有這樣的人，等待的自然是淘汰出局。

　　再說說真皮男鞋品牌。這些年發(fā)展下來，溫州的注塑、正裝、商務(wù)休品牌鞋企和終端市場(chǎng)，幾乎千篇一律，用行業(yè)內(nèi)的話來講就是同一個(gè)爹媽生的!產(chǎn)品研發(fā)方面只有模仿再模仿，根本沒有創(chuàng)新，有些工廠十年前生產(chǎn)什么，現(xiàn)在照樣生產(chǎn)什么;而品牌終端營(yíng)銷方面，同樣的渠道、產(chǎn)品、形象、價(jià)格、服務(wù)和政策，造成網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，每年只見成本蹭蹭上漲唯銷售不漲，代理商和自營(yíng)分公司贏利能力逐年下降，虧損者也不少見。

　　那么，伴隨2015年到來，男鞋品牌該何去何從?在我看來，做男人就是要簡(jiǎn)單，男鞋需要更簡(jiǎn)單，未來的男鞋品牌企業(yè)只有以下兩類：

　　一、堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)

　　1、一線品牌做模式。2014年的鞋業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀可以看到，老大位置很不好做，特別是溫州的男鞋品牌，銷售額的下滑讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為他們?nèi)兆訉⒑茈y過云云。在此，我鄭重提醒下各位大師，你們大可不必為他們擔(dān)心，畢竟他們有那么多的渠道和銷售總量，這么多年的經(jīng)驗(yàn)和資金沉淀，發(fā)展到今天，腳步緩下來很正常。再者，當(dāng)下無論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都這么差，哪個(gè)行業(yè)會(huì)好?因此，大家的擔(dān)心略顯多余!一線品牌都算是土豪，他們從代理、自營(yíng)到聯(lián)營(yíng)、承包等等，只要商業(yè)模式改改，市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)思疫€是很穩(wěn)定的，江湖老大也不是白當(dāng)?shù)?

　　2、二線做區(qū)域。到今天，真皮男鞋年批發(fā)幾百萬(wàn)的很難生存了。作為二線品牌，最好不要一味的追求代理商數(shù)量，其實(shí)重點(diǎn)打造幾個(gè)樣板市場(chǎng)就好。至于其它空白區(qū)域不要再去為招商而招商，可以留白，或者跟區(qū)域某些有連鎖零售店的企業(yè)合營(yíng)，將他們發(fā)展成為地市級(jí)代理，享受和總代一樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做精零售，扎根終端，這才是王道。

　　3、三線做散批和貼牌。相對(duì)來說，這樣的品牌企業(yè)，其實(shí)處境已經(jīng)很尷尬。并且很多企業(yè)(老板娘)口頭禪就是，反正錢也賺不少了，能做多久就做多久，大不了不做了，享福去!我們尊重他們這樣的選擇，但這些只是為了生活賺錢而沒有品牌使命感和精神傳承的企業(yè)，只能說是我們鞋業(yè)界的悲哀!我也想對(duì)他們說，若真不想做時(shí)，請(qǐng)將品牌授權(quán)下去，也許代理商輕裝上陣更有優(yōu)勢(shì)。成人之美，也是成就自己!

　　二、專注生產(chǎn)貼牌的廠家

　　個(gè)人建議，既然做貼牌，生產(chǎn)線不宜過多，一條為佳，生意好的不要超過兩條線。作為貼牌廠家，一定要專心研發(fā)出客戶所在區(qū)域適銷的產(chǎn)品，多走出去開發(fā)產(chǎn)品，不要閉門造車。同樣，既然要做貼牌，就一定要生產(chǎn)出性價(jià)比最好的產(chǎn)品，如若不然，溫州那么多工廠，品牌商和區(qū)域經(jīng)銷商憑什么訂你家的貨。當(dāng)然，貼牌廠家經(jīng)營(yíng)必須把握三個(gè)原則：1、有量的;2、資金流良性的;3、信息能夠互通共享的，個(gè)中資源和客戶選擇，大家自己心里有數(shù)就可以。

　　展望2015年鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景，將是充滿創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的一年。我個(gè)人分析，將會(huì)有三類鞋企在未來競(jìng)爭(zhēng)中崛起：

　　1、時(shí)尚女鞋。這些廠家老板大多是開發(fā)出身的，有時(shí)尚的眼光，國(guó)內(nèi)外時(shí)尚資訊信息比較豐富，對(duì)產(chǎn)品把握也很準(zhǔn)確。我們都知道，大眾比時(shí)尚好賣，但如今鞋大眾太多了，時(shí)尚較少。2014年以來，代理商們到處在找這樣的加工廠，即使有也很難合作，像一代佳人、印象風(fēng)等廠家就不給予貼牌。同時(shí)，這些時(shí)尚女鞋廠家訂單一直比較忙，資金也很良性，撿著客戶在做，很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、真皮女鞋(民族風(fēng)格)。溫州最早有一批做碎皮女鞋廠家，一直夾在真皮和革鞋夾縫中生存。近年，隨著女鞋退潮，真皮女鞋開始暫露頭角，所謂說野百合也有春天，現(xiàn)在該是他們迎來新一輪爆發(fā)期。

　　3、時(shí)尚男真皮。溫州男鞋的紳士、注塑、商務(wù)休這三種風(fēng)格曾經(jīng)統(tǒng)治國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二十余年。所謂，成也蕭何，敗也蕭何。現(xiàn)在韓版、國(guó)際范、高仿A貨開始登場(chǎng)，它們是走國(guó)際的范和溫州鞋的零售價(jià)，所有這些工廠供的店不是買手店就是微商或者直銷品牌，其爆單不斷。

　　綜上所述，不管哪一類鞋企，老板們都需要與市場(chǎng)接軌，多下市場(chǎng)，找出客戶需求點(diǎn)，了解客戶，滿足客戶，才有機(jī)會(huì)尋求突破。日常工作中要對(duì)客戶進(jìn)行銷售、資金、信用度上的備案，合理劃分客戶等級(jí)。規(guī)范游戲規(guī)則，灌輸廠家支持是信任，不是義務(wù)的理念，讓客戶養(yǎng)成一年一清或者兩清習(xí)慣等等。

　　最后，忠告那些實(shí)力一般，專注生產(chǎn)的企業(yè)，如果生意不好時(shí)，請(qǐng)深入去做產(chǎn)品信息研發(fā)，不要產(chǎn)品沒做好，還去做營(yíng)銷。也衷心的告誡大家一句話：不好好研究產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)一旦做營(yíng)銷的話，其后果無疑是玩自宮!