小微鞋企抱團開訂貨會

　　新春機器一開動，能產多少量、要招多少人、設計什么花樣……這是市場信息缺乏的小企業首先要解決的問題。上周末，由一家鞋企牽頭，永嘉小微鞋企抱團開展了一場聯盟訂貨會。組織此次“永嘉首屆百家真皮鞋業聯盟訂貨會”的溫州山鹿鞋業有限公司董事長周伯輝，露出了久違的笑意，“三天里，我們87家小微鞋企，訂單成交額達5000萬元，大大超出我的預期。”

　　客房成展廳

　　床鋪變展臺

　　為期三天的聯盟訂貨會在溫州鉑爾曼酒店舉行。活動當天，酒店7、8、9層客房儼然變成了鞋企臨時的產品展示廳。來自全國各地的鞋企每家一個房間。床鋪變身展示臺，各種亮麗的新鞋一一展示在采購商的面前。為了吸引新客戶的眼球，參展鞋企也是大大方方地將自己新設計的產品展示出來。

　　活動第一天，短短一個上午，來自福建一家專門生產運動休閑鞋的鞋企，就接待了幾十位新客戶，簽下兩萬多雙的訂單。福建泉州尚途鞋服科技有限公司董事長王新惠直呼意外，“客戶很感興趣，覺得很有特色，我真想不到今天會有這樣的收獲。”

　　同樣收獲頗豐的永嘉縣布爾喬亞鞋業有限公司總經理李成瑞稱，三天里，自己成交4000多雙鞋，收獲60多萬元的訂單，“本來我們的資源是分開的，平時單打獨斗很難，現在有這樣的機會可以抱團取暖。這個春季訂貨會開得比較遲，卻能收到這么多訂單，確實很驚喜。”訂貨會一結束，李成瑞就忙著擴招工人，趕制訂單。

　　聯盟訂貨會吸引了全國各地3000余家采購商紛至沓來。“你們這里主要生產什么樣的鞋，有什么特色?” “這個鞋價格怎么算的?”“你們這里的鞋多少雙起訂?”每位采購商都認真地進行挑選、詢問、下單訂貨。

　　來自山東的采購商單云雷說，“得知這里有聯盟訂貨會，我就專程趕來看看，各家企業各種類型的鞋子都集中到一起，方便我們比較、選擇，找到想要的，大大減少了我們的采購成本。”

　　朋友圈里重復刷屏

　　低投入獲得高產出

　　“訂貨會給小工廠和小客戶提供了一個對接的平臺，不少淘寶買家、零售商都直接在活動現場下單，少了批發商中間周轉的環節，節省不少成本。而我們廠家也通過聯盟，實現資源共享。”周伯輝告訴記者。

　　周伯輝介紹，我市有一大批貼牌生產制鞋工廠，因為規模小，除了幾個老客戶，很少會有新客戶主動找上門，而去外地開拓市場不僅成本高而且效率低。為了使這批工廠能進行資源整合共享，周伯輝找到同樣希望開拓市場的幾家企業，在今年1月一合計，組建了聯盟，打算辦一場訂貨會。

　　大型鞋企對于訂貨會早已駕輕就熟，但動員小微鞋企參展，很多企業對這種聯盟形式并不看好，覺得徒勞無用。“最初我們在朋友圈發出了這個消息，我的朋友圈里大多是鞋企和客戶，希望大家能夠轉發和參與。可剛發出去的十幾天里，根本沒有人轉發，還被人笑話，大家都不看好，覺得辦不起來。”但為了找訂單，周伯輝覺得還是要去試一試。

　　那段時間，周伯輝和另外3個鞋企的負責人，一有空就拿起手機發聯盟訂貨會的公告，一天能重復轉發十幾條，并申請了“百家真皮鞋業聯盟”公眾號。這樣的堅持得到不少客戶的肯定，“一些我們共同的客戶，去問另外一個工廠，你有沒有參加聯盟訂貨會……訂貨會的知曉度慢慢提高，加入的人也開始多起來。”隨后，各廠家和商家開始紛紛轉發公告，在朋友圈里刷屏。

　　參加訂貨會的80%以上是永嘉的制鞋工廠，也有來自溫州各地及廣州、福建的制鞋工廠。“訂貨會結束后大家原本的疑慮都消了，每個人都覺得很劃算，我自己也收獲了1萬多雙鞋子的訂單。”周伯輝給小微鞋企算了一筆賬，企業想要單獨舉辦一場訂貨會至少需要幾十萬元，而通過聯盟訂貨會形式，每家鞋企最多只花2000多元，不僅省錢，還帶來很好的效果，能夠使大量的工廠進行資源整合和共享，幫助一些鞋企認識更多新客戶。首次成功舉辦百家真皮鞋業聯盟訂貨會之后，各鞋企增加了不少信心，他們打算今年再組織秋季鞋和冬季鞋的聯盟訂貨會。