安踏業績創歷史新高背后的邏輯

　　安踏2014年的門店總數量為7662家，其中兒童店鋪增長較為明顯，數量為1228家，較2013年增長347家。此外，安踏還進一步提升了FILA品牌的市場地位和吸引力，至2014年底，在內地、香港及澳門地區共有519家FILA專賣店，較2013年增長103家。在產能過剩、要素成本高企、融資難、銷售難、高庫存等一系列不利因素的綜合影響下，整個國內的體育用品行業進入深度調整期。面對行業下行壓力，安踏主動變革，加快轉型升級。

　　“品牌差異化和多品牌戰略，是2014年取得良好業績的原因之一。”安踏體育相關負責人表示。安踏通過品牌差異化戰略，設計并生產出性能上、質量上、價格上、形象上、銷售上等方面都不同于市場同類現有產品，方便于消費者識別和判斷，與眾不同的產品或服務，為顧客創造獨特價值;而多品牌戰略，在為消費者提供多樣化選擇的同時，也最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，而且還降低企業經營風險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。而且還能在價格戰中為捍衛主要品牌，把那些次要品牌作為小股部隊，對發動價格戰的競爭者品牌以迅速的打擊，有助于將競爭者置于死地，這樣的安踏，不逆襲才怪!

　　早在2012年初中國體育用品行業初現下滑趨勢時，安踏便開始思考將以往粗放的品牌批發模式，轉型為精細化的品牌零售模式的可行性。“安踏的成功破冰，精細化的零售模式是其成功的一大要點。”運動品牌市場研究資深人員表示。

　　過去，安踏只需要花錢投廣告、樹立品牌，然后把產品賣給經銷商基本就可以了。現在，安踏門店負責人將每天售出貨品的數量、品類等資料上傳至數據系統，通過這樣的方式，公司高層通過手機就能實時掌握每一分鐘、每一家門店的銷售運營情況，更好的把產品賣出去。此外，安踏集團還將持續加大電商渠道的發展。

　　明星代言款往往是所有產品系中賣的最貴的那一款，也是企業利潤率最高的那一款。很多國際品牌的NBA球星的簽名款，基本都是1200到1800元人民幣左右。從營銷成本和曝光度來說，也應該是這樣的玩法。但是安踏反其道而行之，安踏實力無價戰隊集齊了一支擁有“湯普森、加內特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超級球星戰隊，這樣一支球星戰隊不僅放到球場上是一支明星之師，對于中國體育用品品牌來講更是NBA資源的頂級配置，卻是針對月收入5000元左右，大學生，白領，愛好運動，居住在二三線城市為主的消費群體中，推出了集中于300元至500元的球鞋，為消費者生產“買得起“的運動鞋!

　　人人都說安踏瘋了，安踏真的瘋了嗎?安踏體育用品有限公司籃球事業部總經理徐陽先生表示：“實力無價是指實力不是用價格來衡量的，為消費者提供最專業、最可靠、最具實力的籃球裝備，同時在價格層面又能夠讓大眾消費得起，讓最多的消費者穿安踏的籃球鞋進行籃球運動。實力無價最終是為了推廣籃球，讓更多人參與籃球運動。應該說，一款頂級球星籃球戰靴所必要的產品性能KT Fire完全具備;而在售價層面更是貼近大眾消費群體。”