阿迪達斯：細分化的零售店提升品牌體驗

　　與本土品牌縮店相反，這兩年店鋪的增長成為阿迪達斯在大中華區業績沖刺的重要動力。高嘉禮說：“第一，我們正在快速地擴張Original經典系列店鋪。第二，在中國市場大肆宣傳NEO店鋪，讓它成為中國市場上領先的運動系列。第三，我們做與經銷商一起提高店面的運營方式和陳列。第四，提高店內員工的能力和素質，使他們可以更加專業地同消費者進行溝通。”

　　細分化零售戰略是阿迪達斯零售擴張計劃的一個部分：在“通向2015之路”計劃中新開的2000家店鋪中，有一些不同于傳統店鋪的細分專門店。這些為中國消費者打造量身定做的消費體驗包括阿迪達斯品牌中心、女子專營店和鞋類專營店等。從數量上看，阿迪達斯的細分門店目前在大中華區有80多家，占據1%的比例。

　　之所以有這樣的策略，高嘉禮解釋：“在制定通向2015之路戰略時，專業調查發現消費者有店鋪細分化的需求。因為在過去的三到四年中，中國的消費者的品味越來越高，消費模式越來越成熟，他們有更多的自我的和細分的選擇需求。門店的細分化模式，可以適應不同的消費者的口味和消費偏好。”

　　與其他關店減庫存的品牌不同，在這輪行業低潮中，阿迪達斯依然保持了并不低的開店速度。自“通向2015之路”戰略開展以來，阿迪達斯在中國新增了2000家門店之多，大多數位于較低線的“未來城市”。高嘉禮透露，在阿迪達斯2014年新開的店鋪中，位于未來城市的店鋪占到50%。

　　對于阿迪達斯來說，未來城市的布局和一線城市有所差異。“那些能夠在北京上海此類城市的消費群體中產生共鳴的產品也許并不適合三、四線城市的市場。”

　　根據阿迪達斯的市場調查結果顯示，“品牌”理念在一、二線城市的市場中是一個十分重要的因素，然而在三、四線城市中“品牌加價格”成為了一個更具有影響力的因素。因此，阿迪達斯依據不同市場的需求投放不同的產品類別。比如，阿迪達斯Homecourt高端店鋪形式一般針對于一線城市，售賣限量版或是具有明星標識的產品，也僅在品牌中心才有銷售。