皮革輔料行業(yè)由“外”轉(zhuǎn)“內(nèi)”發(fā)展

　　近年來(lái)，由于內(nèi)外銷市場(chǎng)的改變，下游箱包、手袋行業(yè)發(fā)生的變化，皮革輔料行業(yè)內(nèi)的不少企業(yè)也順勢(shì)進(jìn)行著一場(chǎng)巨大的市場(chǎng)調(diào)整，從高度外向逐步向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。

　　從外貿(mào)回到內(nèi)銷

　　銘豐箱包五金商行的老板鄭燕潭在皮革輔料行業(yè)里起步較早，整整和這個(gè)行業(yè)打了10年的交道。他的商行也經(jīng)歷了誠(chéng)信小區(qū)、南下朱到生產(chǎn)資料市場(chǎng)的幾次搬遷，鄭燕潭說(shuō)，10年了，他和大多數(shù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶一樣經(jīng)歷了行業(yè)從內(nèi)銷到外貿(mào)再卯足勁兒回到內(nèi)銷市場(chǎng)的過(guò)程。

　　鄭燕潭從事的是箱包五金生意，他的商位墻面上掛滿了各式的箱包五金產(chǎn)品，包括鎖扣、線圈、包角、商標(biāo)牌等。鄭燕潭說(shuō)，經(jīng)過(guò)10年的積累，他的工廠里能提供近10萬(wàn)個(gè)品類的箱包五金產(chǎn)品，其中大部分用作外貿(mào)。

　　“早先我們的五金配件大多提供給國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，后來(lái)有些外商開始在市場(chǎng)里采購(gòu)配件。他們中，一部分是配件批發(fā)商，一部分是箱包或者手袋的生產(chǎn)企業(yè)，他們?yōu)榱斯?jié)約成本，選擇在市場(chǎng)采購(gòu)配件并回國(guó)生產(chǎn)加工。”鄭燕潭說(shuō)，前幾年，外貿(mào)客人突然對(duì)皮革配件有了濃厚的興趣。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期接觸，外商們表示，隨著國(guó)內(nèi)人工成本的不斷攀升，拉高了產(chǎn)品的整體價(jià)格。同時(shí)，配件的體積較小，對(duì)外商而言單個(gè)集裝箱能裝下的商品價(jià)值就變大。“外貿(mào)生意以中東和歐美客人為主，20多天前，一位合作了6年的中東老客下了160萬(wàn)元的訂單。”不過(guò)，鄭燕潭表示，外貿(mào)行情不穩(wěn)定，并有訂單不斷縮水的情況，所以這類訂單也就越來(lái)越少了。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)整，目前，鄭燕潭的內(nèi)外銷比例已經(jīng)調(diào)整至7:3，而根據(jù)鄭燕潭分析，內(nèi)銷的占比還會(huì)繼續(xù)增加。“這和國(guó)內(nèi)箱包消費(fèi)力增加等因素有關(guān)，市場(chǎng)大了，需求量也就相應(yīng)地增加。”鄭燕潭說(shuō)。

　　企業(yè)搶灘“長(zhǎng)三角”

　　這幾天，錦華布行的章雪華忙著整理布行的色卡，她說(shuō)，由于市場(chǎng)需求的不斷增加，箱包里布的顏色也有上千種之多，而常規(guī)銷售的就有近200種。

　　錦華布行的下游客戶箱包廠大多集中在“長(zhǎng)三角”地區(qū)，章雪華說(shuō)，為了搶占“長(zhǎng)三角”市場(chǎng)，布行在上海、紹興等地都有分店。“現(xiàn)在我們的主要客戶都來(lái)自浙江、上海、安徽等地，已經(jīng)牢牢搶占了‘長(zhǎng)三角’市場(chǎng)。”章雪華說(shuō)，占據(jù)“長(zhǎng)三角”的有利地形后，公司又將內(nèi)銷市場(chǎng)層層下移，以浙江省為例，寧波、武義、金華、東陽(yáng)等周邊城市都有錦華布行的客人。

　　除了內(nèi)外銷市場(chǎng)變化外，對(duì)皮革輔料行業(yè)而言，箱包、手袋等下游市場(chǎng)的需求變化也在時(shí)刻影響著行業(yè)。生產(chǎn)資料市場(chǎng)工作人員告訴記者，下半年將是皮革輔料行業(yè)的旺季，目前，行業(yè)內(nèi)大多企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行產(chǎn)品打樣等準(zhǔn)備工作。

　　章雪華說(shuō)，她記得八年前曾嘗試染出一批軍綠色的箱包里布，只有2000米卻賣了好些年。不過(guò)，時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在的客人又對(duì)軍綠色鐘情到不行，“前幾天，有個(gè)客人剛剛跟我定了一批箱包里布，指明要軍綠色。”章雪華說(shuō)，積累是唯一能應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的方法，經(jīng)過(guò)多年積累，工廠能生產(chǎn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)色近千個(gè)。銘豐箱包五金的鄭燕潭也告訴記者，近兩年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都十分流行淺金色，因此工廠在做產(chǎn)品研發(fā)時(shí)會(huì)多加工一些淺金色樣品。