女鞋：北京市場競爭狀況調查研究

　　北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯、中友百貨、阜成門華聯、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京，這些商場從消費年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較寬。我們就女鞋這一項做具體分析。

　　北京區域女鞋市場競爭狀況調查分析

　　基本情況(1)、北京市場品牌女鞋的品牌來源地此次調研的十家商場，有女鞋品牌77家。就國內品牌，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42%以上;深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16%;江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90%;上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7%;貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5%。國外代理品牌來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48%;法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19%;德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9%;美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6%;丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5%。相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產地也有近60%來自廣東，但因為產品本身期貨時間長，重視品牌的設計加之設計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產品，也減少了對終端消費者的競爭。

　　(2)、北京市場品牌女鞋穩定性強調研結果發現，北京市場品牌女鞋的穩定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售增長也都超過了20%以上。穩定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩定性品牌。

　　(3)、各品牌在商場的覆蓋率大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了50%以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100%的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現，基本沒有專賣店。當然也有特例：上海品牌chr(34)達芙妮chr(34)雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20%，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據調研chr(34)達芙妮chr(34)自2002年開始以專賣店的形式獨占北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3倍以上。

　　(4)、節假日女鞋銷售的最好時段在近一年的跟蹤調研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積在30平方米左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的2-3倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。北京市品牌女鞋的經營狀態所調研的77家品牌中，休閑品牌為20家占總品牌的35%，職業品牌為57家占總品牌的65%，其中國內休閑品牌占6%，職業品牌占52%;國外代理休閑品牌占19%，職業品牌占23%。這個數據充分說明現階段職業女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。

　　我們發現休閑女鞋在中高端市場需要已經超過了職業女鞋，說明一個問題，人們在健康和旅游方面有了新的認識，消費者對休閑鞋的需求以每年10%-20%的速度增長，尤其是高端女鞋市場，休閑鞋的需求遠大于職業女鞋。這是非常值得企業關注的現象，也是企業調整產品線的原始依據。