籃球鞋Jordan吃起了“軟飯” 力求五年翻番

　　10月15日，在耐克全球總部召開的投資者大會上，公司總裁Mark Parker宣布2020財年的收入目標為500億美元。這意味著未來5年，公司的總收入年增長率要達到10.3%。

　　近幾年，耐克一直在挖掘消費份額較小的女性運動市場的潛力，并將推廣女性健康運動作為市場推廣的重點。除了擴展女性產(chǎn)品線和體驗店之外，耐克還推出了線上的Nike+跑步社區(qū)和針對女性健身的Nike+Training Club(N+TC)日常訓練俱樂部。在主打女性消費者的策略下，女性商品銷量提升成為耐克業(yè)績的助推器。

　　然而，Jordan品牌作為耐克旗下的獨立品牌以及運動鞋領域最流行的標簽，它在過去30年卻幾乎完全忽視女性消費市場。耐克CEO Mark Parker在接受彭博社采訪時表示，Jordan品牌的顧客基本上是男性，而且95%的銷售額來自于美國本土。

　　界面新聞記者在耐克官網(wǎng)上看到，Jordan頻道的列表內(nèi)只有“男士”和“兒童”兩類人群的選項。對于女性消費者，Jordan品牌只提供了諸如襪子、帽子和背包之類的配套產(chǎn)品。

　　該品牌忽視女性群體并非只體現(xiàn)在普通消費者市場，在專業(yè)運動領域亦然。美國不少大學籃球隊與耐克簽訂了裝備合作協(xié)議，男隊員均穿著最受歡迎的Air Jordan上場比賽。但是，其女子球隊的選擇只有耐克籃球鞋，馬奎特大學和加州大學就是典型的例子。

　　在邁克爾·喬丹的母校北卡羅來納大學，盡管男女球隊都身穿Air Jordan比賽，但女孩們所穿的球鞋均是男性產(chǎn)品中的小尺碼。穿小碼男性球鞋，這也是部分熱愛Air Jordan的普通女性的做法。

　　事實上，此前Jordan品牌在女性市場上曾有一些小動作。今年年初，品牌針對女性朋友，推出了棕粉和紫白配色的Air Jordan球鞋。這兩雙淡雅清新配色的鞋款頗為搶眼，受到不少女性的追捧。此外，Jordan品牌早前還簽下了美國天后級歌手蕾哈娜，作為其品牌代言人。當時就有評論稱，此舉預示著Jordan品牌會在2015年積極拓展女性市場。

　　據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Marketing Arm公布的“美國名人榜”數(shù)據(jù)，喬丹在美國男性最喜愛的名人榜單中排名第11。而在美國女性眼中，喬丹更是排在第7位，高達97%的美國女性喜歡這位籃球傳奇。

　　“喬丹的受歡迎程度如此之高，無論是什么年齡層的女性消費者，她們都和男同胞一樣非常熱愛他。”Marketing Arm營銷部門執(zhí)行董事Matt Fleming說道。這個高達97%的數(shù)字，也成為了Jordan品牌進軍女性市場的重要籌碼。