Under Armour贊助耶魯背后的邏輯

　　最近勢頭迅猛的運動品牌 Under Armour 宣布它將跟美國耶魯大學合作，之后它將以 10 年 1650 萬美元的總價贊助該校的體育活動。于是，繼 2014 年和圣母大學(Notre Dame)合作后，耶魯大學成了 Under Armour 合作的第一所常春藤盟校。

　　耶魯大學的水準毋庸置疑，但作為常春藤盟校之一，它在全美大學生體育協會(NCAA)各賽事上的表現卻很難跟人數眾多的公立學校相比。即使是常春藤內部，擁有 414 個常春藤籃球冠軍，體育最為出色的普林斯頓也只獲得過 10 個 NCAA 冠軍，更別提耶魯了。

　　所以 Under Armour 贊助耶魯更多的是基于另一層考慮。“數以萬計優秀的年輕人從世界各地來到耶魯大學。這個聲望和地位讓這次的合作物超所值。”Under Armour 的市場部副總裁Ryan Kuehl 說道。

　　在這個優質生源背后，具有吸引力的也就是耶魯這個品牌。因為這樣，Under Armour 也愿意花費不菲來贊助這個體育表現并不特別出眾的美國大學，比之前耐克贊助羅格斯大學和伊利諾伊大學都要多。

　　當然，耶魯大學也還有一個 Under Armour 看起來特別在意的東西——高爾夫球項目。這個不太激烈的體育運動在 1926 年就成了耶魯大學的一門學科，而如今很多畢業生在離開學校后也會繼續，耶魯大學也是被 GolfWeek 評為全美高爾夫球最出色的高校。

　　Under Armour 是想好好開發高爾夫球市場的，因為它“有利可圖”。美國富人正在回歸高爾夫球市場，有關高爾夫球的高端課程也賣得不錯。而占這個人群 45% 的又是年薪在 10 萬美元以上的那部分。

　　同時，其他運動品牌也在加速進入這個領域。去年，阿迪達斯也宣布將自己的高爾夫產品合作伙伴從 Krastner & Partners 替換成 Venables Bell & Partners，以便顯示比從前更加重視。

　　去年，Under Armour 和高爾夫球明星運動員 Jordan Spieth 簽訂了為期 10 年的品牌代言合同。而他也和 NBA 2014-2015 賽季的 MVP 斯蒂芬·科里、美國芭蕾舞劇院明星舞者 Misty Copeland 成為品牌的三大代言人之一。

　　于是，Under Armour 贊助耶魯大學，這樣說來還挺合情合理的。