賽跑賽事上跑鞋品牌NATAPER如何吸引買家

　　在最近的里約奧運(yùn)會(huì)上，有著眾多項(xiàng)賽跑賽事，在這些賽事上，原創(chuàng)跑鞋品牌NATAPER如何能吸引更多的粉絲。

　　繼曬自拍、曬美食、曬娃之后，曬跑已在不知不覺中成為了朋友圈的新寵。而與此同時(shí)，跑步，這項(xiàng)古老而孤獨(dú)的運(yùn)動(dòng)，也在商業(yè)和科技的推動(dòng)下，變得熱鬧起來。

　　根據(jù)國家體育總局發(fā)布的報(bào)告，2015年，在中國田徑協(xié)會(huì)注冊(cè)備案的馬拉松及相關(guān)運(yùn)動(dòng)賽事達(dá)到了134場(chǎng)，較2014年增加83場(chǎng)，增幅超過160%;地域覆蓋上，全國已有84%的省區(qū)市擁有1場(chǎng)或多場(chǎng)馬拉松賽事，共吸引了150萬人次參加比賽。中國的跑步運(yùn)動(dòng)正迎來井噴式的發(fā)展。

　　當(dāng)大部分創(chuàng)業(yè)者選擇從賽事服務(wù)切入跑步市場(chǎng)時(shí)，呂強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)算是少數(shù)幾個(gè)愿意去挑戰(zhàn)跑鞋自有品牌的人。

　　當(dāng)然，這也同他的背景有關(guān)。畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)工藝美術(shù)專業(yè)的呂強(qiáng)，之前在李寧做了五年的設(shè)計(jì)師。14年7月離開李寧后，他有了一個(gè)創(chuàng)辦跑鞋品牌的念頭，主要是覺得： “工作十幾年看到這么多產(chǎn)品，想做一些有自己標(biāo)志性的東西。現(xiàn)在的產(chǎn)品太市場(chǎng)化了，沒個(gè)性。”

　　作為原創(chuàng)小眾品牌，找尋到自己獨(dú)特的切入口顯得尤為重要。目前國內(nèi)城市休閑和輕量級(jí)跑鞋早已是Nike、Adidas等大牌的天下，而專業(yè)跑鞋的市場(chǎng)，其實(shí)最大的贏家是日本的Asics亞瑟士。如果你去觀看馬拉松賽事，會(huì)發(fā)現(xiàn)從半馬開始大家穿的基本都是Asics的跑鞋。

　　不過，呂強(qiáng)告訴36氪，他們前期進(jìn)行了大量的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)專業(yè)級(jí)別的跑步人群，通常會(huì)擁有4-5雙專業(yè)跑鞋。另外這群人對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求更強(qiáng)烈，判斷產(chǎn)品好壞的緯度以專業(yè)性為主，品牌對(duì)購買決策的影響相對(duì)弱化。

　　因此14年底，呂強(qiáng)和他在李寧時(shí)相熟的銷售同事張之月共同創(chuàng)辦了NATAPER品牌。品牌的基調(diào)是個(gè)性化+專業(yè)化+逼格，推出的第一款跑鞋OK42售價(jià)769元。不過事情遠(yuǎn)沒有介紹起來的這么簡(jiǎn)單，“這款鞋子，我們做了一年半的測(cè)試。很多細(xì)節(jié)只能自己去跑自己去試才知道，我前后總共跑了十個(gè)全馬，900多K。” 呂強(qiáng)說道。

　　“舉個(gè)例子，我們發(fā)現(xiàn)：大家跑到20K以后的時(shí)候，實(shí)際上是最疲勞的一個(gè)狀態(tài)。鞋中底過軟就會(huì)有泄力和給予支撐不足，拖累雙腳更多。所以我們把鞋子中底密度調(diào)整的比常規(guī)跑鞋硬一些，采用高彈的EVA原材料配合一體射出四重密度，給跑者在階段的加速和保持帶來幫助。”

　　除了設(shè)計(jì)上不斷測(cè)試迭代外，跑鞋的供應(yīng)鏈也頗為繁復(fù)。一只運(yùn)動(dòng)鞋的零部件通常有七八十個(gè)，需要三百多個(gè)生產(chǎn)流程才能把物料變成成品鞋。團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)許久，才找到為New Balance生產(chǎn)球鞋的工廠來幫他們打造第一批產(chǎn)品。

　　目前，NATAPER的第一批1500雙跑鞋在官方微店、OG購流行、FE馬拉松跑步運(yùn)動(dòng)店等線上平臺(tái)銷售，團(tuán)隊(duì)前期邀請(qǐng)了一波跑步圈的專業(yè)媒體和KOL進(jìn)行評(píng)測(cè)，以期在專業(yè)跑者人群當(dāng)中積累口碑。

　　之所以關(guān)注到NATAPER，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)Nike、Adidas這兩家標(biāo)志性的運(yùn)動(dòng)品牌最初都是以鞋類起家，并且鞋品類銷量占比常年在50%以上。加上跑步賽事的井噴以及參與者的涌現(xiàn)，證明了這塊市場(chǎng)有所可為。

　　不過，鞋類相比服飾，門檻和技術(shù)含量更高，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)也不小。NATAPER 歷經(jīng)一年多推出了第一款單品，未來是否能持續(xù)地推陳出新，做出強(qiáng)勢(shì)鞋款至關(guān)重要。另外，對(duì)于全新的國產(chǎn)品牌，專業(yè)跑步人群對(duì)它的接受度還有待觀察。