打“補丁”成都女鞋生死一搏

　　在中國女鞋之都的電子屏上，一周前舉行的阿里巴巴成都 “互聯網+女鞋”產業(yè)生態(tài)大會核心宣傳語還在不斷閃爍，與阿里巴巴的合作，似乎并沒有為掙扎在生死邊緣的成都女鞋帶來脫困的“特效藥”。

　　他們互相提醒：又有幾家成都鞋企倒閉了。

　　鞋業(yè)制造商的萎縮，讓作為平臺公司的中國女鞋之都·工廠聯盟訂貨中心也受到影響：不斷有企業(yè)退出、入駐。站在記者面前的該中心董事長彭軍緊繃的臉上卻有一絲淺淺的笑痕，“這里馬上就要掛上一個特別牌子：東莞鞋業(yè)鞋材廠家直銷中心。”

　　電商市場培育難以一蹴而就。廣東東莞市鞋業(yè)商會會長何家明，帶著20多位商會成員趕赴成都與40余家鞋企制造商尋找“交集”，讓面臨“饑渴”的鞋企們看到了切近的“甘霖”。

　　這場以“川粵互動·破局突圍”為主題的“廣東原輔材料商對接會”，或將成為成都鞋業(yè)重新站起來的機會。

　　一、有“漏洞”成都女鞋賣不動

　　在工廠聯盟訂貨中心一樓，貼企業(yè)銘牌的墻上，200多家鞋企的總數變化不大。“但去年以來，上面的公司名字差不多更新了一半。”負責物業(yè)管理的舒翔說，有一天，他們就換了三家公司的牌子。“與去年相比，今年鞋企的‘關門’頻次放慢了些，但前景依然不樂觀。回頭看來，產業(yè)基礎和結構還是有問題。”在彭軍看來，宏觀經濟的變化，不是成都制鞋產業(yè)斷崖式滑坡的唯一原因。“其實就鞋業(yè)而言，強基，更多的還是打‘補丁’，補上產業(yè)鏈上的漏洞。”彭軍將這稱為成都鞋業(yè)“必須面對的生死考驗”。

　　2002年，中國女鞋之都建設開始，成都鞋業(yè)的目標市場瞄準俄羅斯。專注于單一目標，帶來十年的高速發(fā)展，也讓成都鞋業(yè)停留在代工貼牌的水平。“成都女鞋以中低端為主，90%出口俄羅斯。”

　　2012年，成都女鞋市場受俄羅斯盧布貶值以及灰色清關的影響，眾多中間貿易商庫存積壓，訂單一“單”難求，成都鞋企不得不將視線轉向內銷、歐美市場，卻遭遇了廣東鞋企的“阻擊”。

　　廣州占據內銷市場，東莞則“把持”歐美市場。“鼎盛時期，歐美有65%的高檔女鞋都是出自東莞。”何家明說，國內女鞋的潮流引導、產業(yè)主導，也基本不見成都女鞋的身影。

　　2012年，彭軍帶著成都一批鞋企，在廣州建立中國女鞋之都直銷中心，試圖在最前沿的陣地上“分一杯羹”。但不到一年，直銷中心就關了門。

　　2014年底，200多家成都鞋廠“抱團取暖”，成立全國首個鞋類工廠聯盟，試圖借助互聯網平臺，以電商為突破口打開內銷市場。但做慣批量出口的鞋企，難以適應小批量、多品種、變化快的電商市場需求。“這兩年的確催生了一批小作坊式的鞋企，但真正能活下來的不多。”四川省鞋業(yè)協會秘書長賈燕茹說。

　　為推動產業(yè)升級，成都市曾提出“東鞋西移”的戰(zhàn)略，試圖承接沿海鞋企制造業(yè)的產業(yè)轉移。但由于國內鞋業(yè)整體增長縮窄、勞動力成本增加等因素疊加，廣東女鞋的日子也同樣不太好過，向內地轉移的步伐也停滯。

　　“以臺資為主的大量鞋企逐步從廣東轉移到越南、泰國、孟加拉等地，廣東女鞋的銷售產值近一兩年已經大大萎縮。”何家明說。

　　二、打“補丁”成都女鞋生死一搏

　　“東鞋西移”不成功，成都鞋業(yè)轉型道路更加艱難。

　　一方面，國內市場競爭愈加慘烈，另一方面，自主研發(fā)生產，材料、人力等成本也不斷攀高。近年來，成都鞋企通過工藝改革、機器換人等手段試圖把成本降下來，但效果并不明顯。“終端市場的巨變，逼著我們要進行供給側改革。”彭軍認為，制約成都女鞋發(fā)展的根本原因，在于產品制造能力。他舉原材料為例：“過去我們主要針對俄羅斯市場，所以原材料的供應也主要是以俄羅斯市場需求為主。這就像做川菜和粵菜，食材都不一樣。”

　　成都市鞋業(yè)產業(yè)商會會長、艾米奇鞋業(yè)董事長林玉春也感嘆，自己曾經為了研發(fā)一款鞋，去廣東找合適的鞋底，先后拜訪了28家鞋材廠才找到合適的合作商，中間耗費了大量的人力、時間、金錢。

　　一家成都鞋企老板說得更為直接：最新的皮料、特殊面料、五金扣件以及先進的鞋機、生產技術，都要晚于沿海地區(qū)3-6個月，才能引入成都。

　　我省每年大約有300億元的原輔材料采購需求。根據省經信委輕紡處對70余家產值7000萬元-2億元的鞋企的跟蹤統(tǒng)計，近三年來，成都制鞋業(yè)在廣東采購的比例，年增幅達20%-25%，預計采購廣東鞋材總額已超過70億元，這個數字還在不斷增加。

　　事實上，此時的廣東鞋材企業(yè)，同樣受到市場沖擊。由于制造環(huán)節(jié)向東南亞轉移，他們迫切希望尋找新的國內合作企業(yè)。

　　6月，廣東東莞市鞋業(yè)商會、廣州市鞋業(yè)貿易商會、惠東鞋業(yè)商會分別組團來中國女鞋之都·工廠聯盟訂貨中心考察。8月19日，“川粵互動·破局突圍——廣東原輔材料商對接會”在訂貨中心召開。

　　“如果能把廣東的鞋材廠引到成都來，那么成都女鞋的鞋材采購成本就能下降近二成。”摩凱鞋業(yè)研發(fā)部經理羅強樂觀的判斷。廣州鞋材商代表彭躍峰也躍躍欲試，“成都女鞋對中高端女鞋材料的需求越來越大，品質較高的廣東鞋材就有了在這里生存的空間。”

　　雙方達成初步合作意向：以協會名義，廣東鞋材商集體入駐中國女鞋之都，建立直營銷售點，解決成都目前鞋業(yè)原材料供應存在的問題。

　　但是，廣州鞋材商對于入駐成都仍有一些顧慮。“成都這邊的鞋廠付款周期有點長，很多都是鞋子賣出去了才給材料款，這跟我們東莞的操作方式不太一樣。”何家明道出了大家的心聲。

　　改變發(fā)展模式，將鞋材商引進來，成都女鞋已有了生死一搏的決心。“下一步，我們準備把廣東、溫州等地的鞋材制造企業(yè)引過來。”彭軍說，借助阿里巴巴，成都女鞋銷售的平臺和載體已具備，但能不能有競爭力地賣出去，還要下功夫。

　　會上，成都鞋業(yè)也有了新的共識：先從原材料最前端入手，拉動鞋材制造業(yè)的補鏈式發(fā)展，形成相對閉合的產業(yè)鏈，重構成都鞋業(yè)的生存本底，“現在是先要活下來，才能談得上發(fā)展。”