巴基斯坦本地制鞋企業要“走出去”

　　巴基斯坦制鞋行業的技術更新開始于20世紀90年代，但消費者意識覺醒于21世紀。這是第一次溝通渠道(媒體，以及后來的社交媒體)發揮影響力，推動著消費者意識的覺醒。

　　“這些因素推動著鞋子進口量加大，因為消費者品牌意識和需求改變了鞋子類型，讓當地鞋子品牌面臨很大挑戰，”Hussain說道。

　　Hussain 認為，人們無法阻擋國際貿易，盡管政府已經通過征稅為國內制造商創造一些優勢，當地企業也要努力滿足國內消費者需求，同時擴大出口額(目前9000萬美元)。

　　Service Sales Corporation，是巴基斯坦最大、歷史最悠久的鞋子公司之一。該公司成立于1959年，最初是幾個政府機構的合約制造商，很快實現獨立。目前占據10%的市場份額。

　　Bata Pakistan Limited 是Service Sales Corporation最大的競爭對手，市場份額稍低。其它受歡迎的品牌包括Stylo、Borjon和Hush Puppies占據另10%的市場份額。它們都是巴基斯坦正規制鞋公司。

　　Service Sales公司首席執行官Shahid Hussain認為，與巴基斯坦其它行業一樣，制鞋行業錯過了“制造業從西方轉向東方”這一全球市場轉型機遇。

　　“制鞋行業在出口方面也有巨大潛力，但由于沒有及時抓住全球機遇，導致非法入境鞋子占據70%的市場份額，”Hussain在一次采訪中說道。

　　20世紀80年代，Service Sales公司創建了自己的品牌，同時還與幾個國外品牌建立合作關系，比如耐克、美國暇步士、丹麥愛步。但這種合作關系并沒有得到Service Sales客戶的認可。

　　“與這些品牌的合作讓我們意識到，高端鞋類領域并不是Service Sales的優勢，因為我們的客戶群大多來自中低階層，”他說。

　　“我們的客戶買不起這些全球知名的品牌，因此我們逐漸用自己的產品取代了那些品牌。”

　　Service Sales公司計劃在未來8年實現市場份額翻倍(占20%)，為此將在接下來3年投資25億盧比。目前，公司有500多家零售連鎖店。“我們將全力進軍電商領域，因為這是當今世界最熱門的銷售方式。”