這個(gè)當(dāng)年叱咤風(fēng)云的品牌到底怎么了?

　　當(dāng)年，擁有一雙銳步球鞋是很多喜歡運(yùn)動(dòng)的男生的夢(mèng)想。刀哥的一個(gè)朋友，當(dāng)初為了買一雙銳步的球鞋，在香港足足找了三天。結(jié)實(shí)耐操、經(jīng)典、黑科技是那個(gè)時(shí)候人們對(duì)銳步的評(píng)價(jià)。

　　因?yàn)橐γ鳎袊酥懒虽J步

　　如今，中國消費(fèi)者最直觀的感受，是商場里的銳步專賣店全都不知道什么時(shí)候銷聲匿跡了。

　　銳步曾是一代人的最愛，現(xiàn)在，面對(duì)新百倫，安德瑪等后起之秀的風(fēng)靡，銳步只能無奈的搖搖頭，說上一句：“我和你們這些妖艷賤人不一樣。”在健身市場另尋出路了。

　　曾經(jīng)干掉耐克，紅極一時(shí)

　　銳步是老牌運(yùn)動(dòng)品牌，到如今已走過116年的歷程。創(chuàng)始人 Joseph Foster 在 14 歲時(shí)就發(fā)明了自己的釘鞋，20 歲不到便創(chuàng)立了銳步前身 J.W.Foster 公司在英國賣鞋;1924 年，英國運(yùn)動(dòng)員正是穿著銳步鞋參加了巴黎奧運(yùn)會(huì)。

　　1958年，老福斯特的嫡孫喬和杰夫聯(lián)手創(chuàng)立了一家公司，以一種非洲羚羊的名字做為公司的名字，銳步公司誕生。

　　1987年，銳步取代耐克成為運(yùn)動(dòng)鞋制造業(yè)頭號(hào)大公司，1987年銳步在美國運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)市場份額達(dá)14億美元，而耐克只有9億美元。

　　靠爆品紅極一時(shí)

　　1979年，體育用品經(jīng)銷商保羅·費(fèi)爾曼在國際博覽會(huì)上見到了銳步，經(jīng)過協(xié)商取得了北美經(jīng)銷權(quán)。當(dāng)時(shí)正是美國大眾運(yùn)動(dòng)的熱潮，銳步推出了3款每雙售價(jià)60美元的跑鞋，雖然已是天價(jià)，但仍然供不應(yīng)求，公司不得不在韓國建廠。

　　跑步運(yùn)動(dòng)的流行使得各大運(yùn)動(dòng)品牌爭相為男性開發(fā)跑鞋。出人意料的是銳步卻專門為女性打造了一款健身鞋—Freestyle，銳步預(yù)見了運(yùn)動(dòng)鞋的三大趨勢：健美運(yùn)動(dòng)興起、婦女參與運(yùn)動(dòng)熱情高漲、田徑鞋向休閑鞋的轉(zhuǎn)變。

　　當(dāng)時(shí)女性有氧操正在流行，整個(gè)美洲大陸的女性居然買不到一雙好健美鞋。銳步僅僅用了一個(gè)腳踝支撐系統(tǒng)輕松拿下了整個(gè)美洲市場，并且次年成功上市。

　　自此銳步迎來飛速發(fā)展，從1983年 的1300萬美元飆升至1985年的3.07億，更讓人難以置信的是，銳步銷量在其后一年內(nèi)翻了三番，1986年達(dá)到9.19億美元，1987年14億美元，1991年27億美元。

　　靠黑科技梅開二度

　　在健美鞋領(lǐng)域，銳步?jīng)]有做過多流連，而是將目光投向了籃球。那時(shí)，大部分運(yùn)動(dòng)鞋品牌盡辦法研發(fā)緩震、氣墊，銳步不但沒有跟風(fēng)甚至反其道而行，不做緩震反而推出了包裹性系統(tǒng)—Pump

　　Pump說白了就是在鞋面或者鞋舌裝上氣囊，通過充氣和放氣控制鞋的包裹性。可是說是從根本上解決了鞋子不合腳的問題。

　　這種科技從根本上改變了當(dāng)時(shí)人們對(duì)球鞋的概念。沒人想到緩震第一的球場上會(huì)有人玩這么一套，徹底改變了高端球鞋的格局。

　　銳步簽約球星迪·布朗穿著Pump并且每次賽前都會(huì)給自己的Pump充氣。這魔性的動(dòng)作不知道為銳步做了多少次免費(fèi)廣告。

　　在1991年NBA的扣籃大賽中，迪布朗遮眼扣籃驚艷全場，擊敗喬丹，銳步引發(fā)了消費(fèi)者的瘋狂追捧，再次席卷美洲市場。

　　在該款球鞋問世后的18個(gè)月內(nèi)，銷量達(dá)到了400萬雙，創(chuàng)下了5億美元的銷售額。

　　如果你們?cè)诿绹蠼稚想S便問問一個(gè)35至40歲的美國男性如何評(píng)價(jià)銳步Pump，你很有可能聽到這樣的反饋，它們剛面市的時(shí)候我才12歲，那時(shí)我覺得它是世界上最酷的玩意了，連Air Jordon也比不上Pump。

　　蜂巢技術(shù)見證了Reebok的黃金時(shí)期，Reebok的蜂巢氣墊據(jù)說是Reebok同NASA一同開發(fā)的，航天飛機(jī)表面也有如此構(gòu)造的材質(zhì)。

　　銳步在整個(gè) 1980 年代把重心從制造網(wǎng)球鞋和健身鞋逐漸轉(zhuǎn)向了越來越火的籃球鞋、跑鞋，再加上品牌與職業(yè)球星的掛鉤，1990 年代初，籃球賽場上有 100 多名職業(yè)運(yùn)動(dòng)員穿著當(dāng)時(shí)最火的 Reebok Pump，其中就有大鯊魚奧尼爾。

節(jié)節(jié)敗退，逐漸成為專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的棄兒

　　自從 2005 年被阿迪達(dá)斯收購之后，銳步的表現(xiàn)就一蹶不振，前六年里有四年的營收都在下降，過去三年在北美地區(qū)沒有任何增長。市場份額已經(jīng)從十年前的 8% 下降到了現(xiàn)在的 2%。一度，有傳言稱阿迪達(dá)斯要賣掉銳步這個(gè)“大包袱”。

　　這個(gè)當(dāng)年叱咤風(fēng)云的品牌到底怎么了?

　　1.難出爆款，品牌精神不再

　　可以說，銳步到了今天的地步，和它與耐克無休止的“軍備競賽”有關(guān)，為了抗衡Nike1995年推出的Zoom，銳步為了回?fù)敉瞥鯠MX氣墊。但是不出一個(gè)月這個(gè)氣墊就會(huì)漏氣，最后變成石頭一樣硬的中底，銳步想盡辦法也無力回天，自此之后，銳步離高端籃球鞋越來越遠(yuǎn)。

　　銳步的商業(yè)目標(biāo)是成為“世界上最好的、最富創(chuàng)新、最令人激動(dòng)的體育產(chǎn)品生產(chǎn)商。”創(chuàng)新和黑科技當(dāng)年一度成為銳步吊打耐克的強(qiáng)悍武器，但這件武器卻逐漸被銳步遺棄，反倒是耐克將之延續(xù)了下來。

　　并沒有新鞋款，科技的發(fā)明，一味的使用pump做一些無休止的聯(lián)名，缺乏創(chuàng)新的銳步著實(shí)傷了粉絲的心，銳步已經(jīng)不是他們當(dāng)年趨之若鶩的銳步了。

　　在銳步巔峰的時(shí)候，銳步曾經(jīng)簽下美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟(NFL);以 1.5-1.75 億美元拿下了和 NBA、WNBA 自 03-04 賽季開始的十年獨(dú)家贊助合同;2004 年銳步還成為了美國國家冰球聯(lián)盟 NHL贊助商。

　　在 NBA、NFL、NHL 三大聯(lián)盟合同的“保駕護(hù)航”下，銳步在十年多前的美國運(yùn)動(dòng)市場牢牢占據(jù)市場第三的位置 。

　　2005年8月，阿迪達(dá)斯為了擴(kuò)大在美國市場的占有率，從而加緊對(duì)耐克的圍剿，斥資38億美元完成了對(duì)銳步的收購。而這次交易最直接的影響就是銳步將NBA和WNBA的球衣贊助權(quán)益轉(zhuǎn)交給阿迪達(dá)斯。

　　而阿迪達(dá)斯從銳步身上薅羊毛可謂徹底，阿迪達(dá)斯2010年從銳步手上拿走了最后一個(gè)大合同——美國國家冰球聯(lián)盟 NHL，而 NFL 的收益曾經(jīng)一度占銳步總收入的三分之二。

　　實(shí)際上銳步從 2010 年就撤離職業(yè)運(yùn)動(dòng)市場轉(zhuǎn)向健身領(lǐng)域，這似乎預(yù)示著銳步完成了一次輪回，即便不至于走向衰亡，但已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)讓年輕人熱血沸騰的品牌了。

　　銳步的失敗，有人這樣總結(jié)：丟掉了品牌基因，也就逐漸喪失了生命力。