鞋企專訪| 江西省公爵鞋業有限公司總經理李文 二十余載風雨如何見彩虹

　　當下，正值“大眾創業、萬眾創新”的新時代，諸多企業紛紛響應號召，地方政府更是提出很多優惠政策吸引外在人才返鄉創業、創新，為當地發展增添動力，返鄉創業潮愈來愈熱……

　　公爵響應政府“雙返雙創” 預建40畝工業園區

　　江西省公爵鞋業有限公司總經理李文，響應江西省黎川縣政府提出的“雙返雙創”(吸引外在人才返鄉創業、返鄉創新)招商引資政策，為更好的回報自己的家鄉，于2016年1月正式成立了公爵鞋業有限公司，在黎川工業園區占地40畝，預計建成廠房、辦公樓、研發中心、倉庫及員工宿舍2萬7千平方米，首期已建成并投入使用1萬多平方米。

　　打造兩大自主品牌自主研發、生產、銷售一條龍

　　世界服裝鞋帽網記者對江西省公爵鞋業總經理李文進行了專訪，李文向記者介紹道，公爵鞋業目前主要從事男女皮鞋的生產、銷售以及貼牌經營，旗下擁有“公爵獅丹”、“慕佰莉”兩大自主品牌，其中，公爵獅丹主要為男鞋品牌，慕佰莉則主要經營女鞋。

　　江西公爵鞋業為自主研發、生產、銷售一條龍體系，前身為溫州永嘉公爵鞋業，在生產基地內遷后，江西地區目前主要從事生產，溫州則側重于研發和銷售，分工明確，更有助于公司整體效益的提高。

　　公爵公司擁有自主研發團隊，包括開發部經理、設計師及樣品鞋制作者，設計師主要從廣州等地汲取一手的鞋業時尚資訊，在充足的市場調研基礎上進行研發、生產。

　　目前工廠采用國內較為先進的制鞋生產設備，計劃開通3條生產線，目前已開通運作一條，預計5月份再開通一條，屆時將實現更加高效的兩條流水線作業，預計一年可生產70萬雙男女皮鞋;公爵更是與很多知名品牌進行貼牌合作，譬如啄木鳥、蜘蛛王、紅蜻蜓、木林森、日泰、歐羅巴、杰豪、奧倫等，贏得了廣大客戶的一致好評。

　　“線上+線下”多元化營銷模式 發力微商城

　　在時興電商經濟和實體經濟兩條腿走路的當下，公爵更是十分注重打造多元化的營銷模式，走“線上”+“線下”結合的道路，不僅擁有自己的微商城，而且在阿里巴巴推出的“中國制造”板塊，打造并推廣自己的企業店鋪;在傳統渠道方面設有代理商政策，李總還表示，接下來會致力于主推品牌的微商城。

　　新模式：代理商“聯營”機制

　　目前，公爵在上海、杭州、武漢、廣州、鄭州、太原、南昌、常熟等各大城市，都設有代理商，李文表示，接下來將啟動“聯營”機制，代理商可不承擔庫存，只需交付押金即可，庫存則全部由工廠來承擔，代理商只要賣掉產品就可獲得分成。

　　李文：鞋行業二十余載風雨歷程僅僅是開始

　　公爵鞋業總經理李文，更是在鞋行業磨煉二十余載，1997年到溫州做皮鞋學徒，1998年-2003年成為一名皮鞋廠技術工，2003年-2005年轉戰營銷，2006年-2011年合資開廠，2012年-2016年創辦了自己的公爵公司……李文告訴記者，這僅僅是一個開始，通過這么多年的積累，現在從研發、生產再到銷售的整個鞋作業整體流程自己都能熟練把控，未來還有更多無限的可能。

　　未來三年規劃：自營為主打造知名品牌

　　李文也坦言，公爵鞋業的生產基地內遷，使得其生產成本下降，這也就為公爵在鞋業市場贏得了更大的競爭優勢。公爵將通過三年的時間，把銷售渠道全部改為自營，并且針對國內鞋業品牌經營意識薄弱的現狀，公爵將致力于打造知名品牌，加大對微商、電商領域的投入，讓更多消費者能夠擁有更高性價比的鞋子。

　　古語有云，十年磨一劍，相信李文二十余載的風雨歷程，能夠帶領公爵鞋業走的更遠，成為鞋行業的領導品牌……

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