必勝馬休閑鞋，贏在渠道

    1992年，必勝馬鞋業有限公司創立石獅市臺聯制鞋廠，福建省最早以“休閑鞋”為品牌傳播名稱的制鞋企業。是中國最早進入休閑鞋市場的品牌之一，也是最早采取品牌運作導向的休閑鞋專業生產制造商，如今已發展成頗具實力的休閑鞋品牌生產企業。 

必勝馬休閑鞋，贏在渠道 

    20世紀九十年代初，中國的制鞋業出于最原始的無序發展時間，此時，人們對“休閑鞋”的認知幾乎毫無概念，然而，創立于1992年的必勝馬鞋業有限公司，自成立之始就前瞻性的洞察到鞋業發展的趨勢，明確把企業的發展方向定位為休閑鞋。是中國最早進入休閑鞋市場的品牌之一，也是最早采取品牌運作導向的休閑鞋專業生產制造商，如今已發展成頗具實力的休閑鞋品牌生產企業。16年實踐的領先意識，締造了必勝馬今天在品牌推廣、產品開發、品質管理、生產規模、專賣網絡等方面的堅實根基。 
    必勝馬休閑鞋一向注重渠道的建設，狠抓產品終端、產品組合、服務體系，從品牌特色出發，與代理商、銷售商進行合理的利潤分配，視經銷商為生命之水。長期以來形成了企業和加盟商的良性互動，建立適合自己發展的終端模式。必勝馬為廣大加盟商提供堅強的經營支持，如項目方案及策劃制定盈利計劃、現場裝潢指導、服務導購培訓、開業抉擇、廣告支持、店面運營指導、營銷策劃支持、貨物供應及時、促銷禮品、年終績效分析等。 

     必勝馬鞋業副總經理黃福安說，特許經營專賣作為一種現代商業營銷模式，以其獨特的經營機制顯現出強大的生命力。美國未來學家奈思比特聲稱：特許經營是商業領域中的革命，是有史以來最成功的營銷概念，是21世紀的主導商業模式。必勝馬今天之所以迅速發展，躍居休閑鞋業知名品牌，正是因為我們運用了特許連鎖專賣體系，立足于質量、款式、口味、價格、服務五個基本，建立了有效管理系統。 

    在談到明星代言時，他告訴本站記者，明星代言不是休閑鞋營銷的模式，必勝馬休閑鞋將不會走請明星代言的道路，必勝馬休閑鞋將一如既往的狠抓渠道終端的建設，靠終端去樹立自己的品牌形象。在今后，必勝馬在進一步提高營銷團隊專業化水平的同時，也將進一步把終端做精做細，對終端商和代理商進行優化，篩選出最合格的代理商和銷售商，從而提高整個營銷團隊和渠道的質量。 

    對于中國休閑鞋市場的現狀，黃福安很樂觀！他說：“在國外休閑鞋的占了市場的70%至80%，但是在國內只占到30%左右，所以國內休閑鞋的市場空間還是很充足的。但是中國的一線市場已經被國外的休閑鞋品牌所占領了，跟他們競爭，我們處于劣勢。但是中端市場卻還有很大的空間，所以必勝馬休閑鞋，將立足于走中端市場。盡管近年國內制鞋業面臨著種種困境，用人成本、原材料成本等都在上升，但是，成本的上升可以帶動休閑鞋價格的上升，這恰恰是我們所希望的，一方面可以凈化整個市場，同時也使我們的終端路線得以實現。”