鞋企出路在于創(chuàng)新 努力做好品牌

     最好是做品牌。可是與長(zhǎng)三角的鞋企相比，珠三角的鞋企已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了那個(gè)機(jī)會(huì)。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，珠三角這些代工廠還有小鞋廠要想生存，就必須要?jiǎng)?chuàng)新，要不沒(méi)法活！” 
      鞋企困局
      中國(guó)鞋業(yè)被推到了風(fēng)口浪尖。凡是關(guān)于珠三角產(chǎn)業(yè)升級(jí)相關(guān)的報(bào)道，都無(wú)一例外的要提及制鞋工業(yè)。倒閉、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、遷移……一個(gè)個(gè)故事被媒體挖掘出來(lái)，樂(lè)此不疲地講述著。中國(guó)鞋企轉(zhuǎn)型之痛，命途之舛牽動(dòng)著千萬(wàn)人的心。
      近來(lái)關(guān)于珠三角企業(yè)倒閉之爭(zhēng)甚是激烈。我們且不管到底珠三角倒閉遷出的企業(yè)多還是轉(zhuǎn)入的企業(yè)多，在我們身邊，確實(shí)看到很多鞋廠關(guān)閉或向內(nèi)地、東南亞轉(zhuǎn)移的真實(shí)案例。
      勞動(dòng)力成本上漲、水電供應(yīng)緊張、原材料漲價(jià)、人民幣升值、外貿(mào)政策變動(dòng)、新勞動(dòng)法……這些都是真的。中國(guó)鞋企特別是珠三角的鞋企，面對(duì)前所未有的壓力和困難。
      目前珠三角的廠房物業(yè)出租市場(chǎng)比較低靡，到處可見(jiàn)一棟棟空置的廠房。各大工業(yè)區(qū)相比往年熱鬧繁忙的景象，今年明顯冷清了許多。東莞和廣州白云區(qū)是珠三角鞋企比較集中的地方，記者在這里可以經(jīng)常聽(tīng)到廠房的業(yè)主說(shuō)“這里以前是一家鞋廠，剛剛搬走不久。”
      滄海橫流方顯英雄本色，中國(guó)鞋企出路在何方？
      奇怪的鞋廠
      記者偶然接到一個(gè)電話，是一位鞋企老板打來(lái)的，向記者詢問(wèn)有關(guān)租廠房和買地建廠的相關(guān)事宜。出于習(xí)慣性思維，記者以為這家鞋廠要向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。后來(lái)才知道，這家鞋廠是要擴(kuò)產(chǎn)找更大的廠房，因?yàn)橛唵翁啵壳暗膹S房已經(jīng)無(wú)法滿足生產(chǎn)需要。
      在眾鞋企一片蕭瑟中聽(tīng)到這樣的聲音，不禁讓記者眼前一亮。這家鞋廠或許能給中國(guó)鞋企一些啟示。
      何金昌，廣州暢豐鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，打來(lái)電話的正是他。從資料上看，何金昌鞋業(yè)并不是一家大廠。員工不過(guò)千人，年產(chǎn)鞋200多萬(wàn)雙，相比動(dòng)轍萬(wàn)八千員工的大型代工廠，何金昌鞋業(yè)算是個(gè)小企業(yè)了。就目前中國(guó)鞋企的現(xiàn)狀來(lái)看，抗風(fēng)險(xiǎn)能力最差，最容易倒閉或遷移的就是這樣千人左右的鞋企。
      那為什么何金昌鞋業(yè)卻能不光活的很好，還有做不完的訂單而需要擴(kuò)張呢？秘訣到底在哪里？
      小創(chuàng)意 大市場(chǎng)
      原來(lái)何金昌鞋業(yè)生產(chǎn)的并不是普通的鞋，而是男士?jī)?nèi)增高鞋。這種鞋在外表看來(lái)與普通鞋并沒(méi)有什么區(qū)別，但里面加了一層內(nèi)增高墊，可以讓人馬上增高5公分以上。
      正是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，讓何金昌鞋業(yè)走上了光明大道，也讓何金昌本人成為了中國(guó)的增高鞋王。
      然而，這個(gè)創(chuàng)意并不簡(jiǎn)單。何金昌說(shuō)：“中國(guó)身高在一米七以下，年齡在18—50歲的男人大約有1億，這些人，全部都是內(nèi)增高鞋的目標(biāo)消費(fèi)者，保守估計(jì)中國(guó)也有近千億的市場(chǎng)。而且內(nèi)增高鞋的消費(fèi)者忠誠(chéng)度非常高，一旦穿上，一生都離不開(kāi)了。”何金昌市場(chǎng)部的統(tǒng)計(jì)資料顯示：顧客回頭率達(dá)到95%以上。
     “前幾年各種藥物增高產(chǎn)品漫天飛舞，人們打開(kāi)報(bào)紙電視幾乎都是增高藥廣告。那時(shí)候?qū)ξ覀兇_實(shí)有不小的沖擊，但現(xiàn)在看來(lái)，反而是幫了我們。因?yàn)樗幬镌龈吒揪褪侵e言，是謊言就終有破滅的時(shí)候，現(xiàn)在人們終于明白了藥物增高的騙局，開(kāi)始明白只有物理增高最現(xiàn)實(shí)也最有效果。”何金昌說(shuō)。
     “可以說(shuō)這個(gè)創(chuàng)意并不復(fù)雜，但你敢說(shuō)它的市場(chǎng)小嗎？有人稱我為增高鞋王，那是高抬我了，我們現(xiàn)在也只是在行業(yè)做到了第一而已。我們一年的產(chǎn)量也只有200萬(wàn)雙，目前全中國(guó)一年的總產(chǎn)量也不到300萬(wàn)雙，連百分之一的市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。”
      創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新
     “你當(dāng)初怎么會(huì)想到要做男士?jī)?nèi)增高鞋？”記者好奇的問(wèn)。
     “因?yàn)槲覀€(gè)子比較矮，我深刻知道男人對(duì)于身高的渴盼。我自己就穿著何金昌增高鞋，你們看。”何金昌撩起褲腿，憨厚的一笑。
      15年前，何金昌來(lái)到深圳開(kāi)始“創(chuàng)業(yè)”，經(jīng)過(guò)兩年打拼，積累了百萬(wàn)元的原始資金。
     “我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是一個(gè)創(chuàng)新的歷程。其實(shí)不光是我，我們這一代老板在那個(gè)時(shí)代基本都是這樣走過(guò)來(lái)的。遺憾的是很多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候非常敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，而一旦開(kāi)辦起一個(gè)工廠一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，卻變的非常保守，不敢創(chuàng)新了。”
      在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考后，何金昌重要決定要?jiǎng)?chuàng)辦一家企業(yè)，他要干一件大事，他想到了辦鞋廠。“那時(shí)候鞋廠林立，以我這樣沒(méi)有充足資金也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)入制鞋業(yè)，一定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我想如果要做，就一定不能跟別人做一樣的。”
      于是何金昌想到了增高鞋，他還自己發(fā)明了專利技術(shù)，一做就是12年。12年，增高鞋市場(chǎng)從無(wú)到有，何金昌鞋業(yè)從小到大，歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻。
      鞋企一定要?jiǎng)?chuàng)新
      “如果當(dāng)初我選擇了做普通鞋的代工，也許掙的錢會(huì)多一點(diǎn)，我企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模會(huì)大一點(diǎn)，但我今天也會(huì)面對(duì)其他鞋企一樣的問(wèn)題。雖然我們的創(chuàng)新之路走的很艱難，但我們堅(jiān)持了下來(lái)。今天證明，我們的創(chuàng)新，我們的堅(jiān)持，是對(duì)的。”何金昌感嘆的說(shuō)。
      對(duì)于珠三角鞋企的困境，何金昌有他自己的看法。
      何金昌親眼目睹了周圍幾家鞋廠的倒閉，也有朋友的鞋廠搬到了內(nèi)地。他承認(rèn)目前珠三角的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)普通代工鞋廠來(lái)說(shuō)很嚴(yán)峻，但他不認(rèn)為這就是鞋企危機(jī)的根源。
     “根源在于鞋企不懂得創(chuàng)新，不懂得管理。這些鞋廠能為國(guó)際名牌做代工，說(shuō)明他們本身的生產(chǎn)制造工藝是不錯(cuò)的，但他們太安于現(xiàn)狀，太保守，沒(méi)有危機(jī)感，不敢去創(chuàng)新。難道這些鞋企的老板不知道今天早晚會(huì)到來(lái)嗎？他們知道，但他們就是得過(guò)且過(guò)，跟等死差不多。”何金昌說(shuō)。
      他向記者講了兩個(gè)鞋廠的故事。一個(gè)是他附近剛剛倒閉的一個(gè)鞋廠，老板是他認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友。表面上看起來(lái)，倒閉的原因是訂單減少、招工難、勞動(dòng)力成本升高。“他公司管理亂糟糟，質(zhì)量不過(guò)硬，訂單自然要少；對(duì)員工不關(guān)心，自然招工難；員工的工資要逐步上漲，這是理所當(dāng)然的事。”
      另一個(gè)鞋廠的老板是他的老鄉(xiāng)，去年搬到了內(nèi)地，現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了。一是招不到人，不管是技術(shù)工人還是管理人才，統(tǒng)統(tǒng)招不到，后來(lái)從珠三角招了一批過(guò)去，沒(méi)多久又都跑了。二是信息不暢，脫離了大環(huán)境，根本沒(méi)有客戶。三是交通不便，任何原材料都要從珠三角運(yùn)過(guò)去，成本也很高。“如果在珠三角都活不下去，到哪里又有活路？到內(nèi)地更不好過(guò)！”
      何金昌的話確實(shí)值得我們深思。天天叫喊著外部壓力大，為什么不想想自己做的怎么樣？外部環(huán)境瞬息萬(wàn)變，有好有壞，才是商場(chǎng)。最重的是，我們應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的能力和方法。這種方法絕對(duì)不是怨天尤人，唉聲嘆氣。也許，珠三角鞋企以前的日子確實(shí)過(guò)的太舒服了，以至于他們忘記了危機(jī)。
      問(wèn)及珠三角鞋企的出路，何金昌說(shuō)：“最好是做品牌。可是與長(zhǎng)三角的鞋企相比，珠三角的鞋企已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了那個(gè)機(jī)會(huì)。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，珠三角這些代工廠還有小鞋廠要想生存，就必須要?jiǎng)?chuàng)新，要不沒(méi)法活！”