泉州鞋企提出國(guó)際化戰(zhàn)略向海外擴(kuò)張

     近年來(lái)，歐盟對(duì)中國(guó)鞋企的反傾銷調(diào)查愈演愈烈，紡織服裝、玩具、箱包等行業(yè)也頻頻遭遇技術(shù)壁壘，出口形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、內(nèi)銷品牌銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。于是，“走出去”就成了一些企業(yè)的不二選擇。和“多元化戰(zhàn)略”一樣，不少泉州企業(yè)在這幾年就紛紛提出了“國(guó)際化戰(zhàn)略”，開(kāi)始邁開(kāi)了走出國(guó)門(mén)，謀劃海外擴(kuò)張的步伐。放眼全球泉企謀劃海外擴(kuò)張 
　　今年3月份，匹克在“2008秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)”上，首次祭出了“全球訂貨會(huì)”旗號(hào)，把訂貨會(huì)范圍從全國(guó)升級(jí)到全球。在訂貨會(huì)上，匹克除了邀請(qǐng)以往的國(guó)內(nèi)代理商和經(jīng)銷商外，還有來(lái)自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個(gè)主要國(guó)家的40多位經(jīng)銷商到場(chǎng)。 
　　作為國(guó)內(nèi)較早啟動(dòng)“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略企業(yè)之一，匹克在早先時(shí)候就贊助了歐洲籃球聯(lián)賽和澳大利亞籃球隊(duì)。有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。 
　　在服裝界，隨著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不少服裝品牌也紛紛試水海外市場(chǎng)。2007年初，利郎代表中國(guó)男裝首次登上米蘭國(guó)際時(shí)裝周的舞臺(tái)，邁出了品牌國(guó)際化的第一步。去年底，九牧王全程贊助愛(ài)樂(lè)臺(tái)灣巡演的目的是為其在臺(tái)灣開(kāi)設(shè)專賣(mài)店做準(zhǔn)備。更早些時(shí)候，泉州格林童裝品牌就已開(kāi)始在沙特阿拉伯、俄羅斯和土耳其陸續(xù)建立專賣(mài)店。 
　　在國(guó)外設(shè)立專賣(mài)店的形式，意味著泉州企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行品牌輸出，這在以往是很難想像的。以鞋子為例，泉州鞋以往在海外長(zhǎng)期是走批發(fā)市場(chǎng)，到了終端，則進(jìn)了倉(cāng)儲(chǔ)超市或者淪為跳蚤市場(chǎng)地?cái)傌洠谄放苾r(jià)值上沒(méi)有明顯的體現(xiàn)。但這兩年，隨著泉州企業(yè)品牌意識(shí)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)選擇了到海外市場(chǎng)自建通路。成本上漲海外建生產(chǎn)基地 
　　廉價(jià)的勞動(dòng)力歷來(lái)是“中國(guó)制造”的比較優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)正在逐漸失去。 
　　“今年的人工費(fèi)用就提高了30%%，以前月薪1000元能夠請(qǐng)來(lái)一個(gè)工人，今年月薪若沒(méi)有1300元，工人都不愿意上門(mén)。”安海一家玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。 
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)名詞叫“工資剛性”，意味著工資往往只能漲不能降。因此，大型企業(yè)的人工支出更加龐大。據(jù)了解，泉州的一些品牌企業(yè)早幾年就對(duì)人員工資作出了明確規(guī)定，根據(jù)不同級(jí)別的員工規(guī)定不同的上調(diào)幅度，每年都要上調(diào)一次。“即使每人只上調(diào)100元，對(duì)于一個(gè)1000多人的工廠來(lái)說(shuō)，一個(gè)月都要多10萬(wàn)元的支出。”東海一家服裝企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生說(shuō)，而這還不包括管理方面多出來(lái)的費(fèi)用。 
　　為了尋找更加廉價(jià)的勞動(dòng)力，從去年下半年開(kāi)始，晉江一些鞋材、輔料企業(yè)便頻頻走出國(guó)門(mén)，考察越南、印度等國(guó)外市場(chǎng)。而事實(shí)是，一些國(guó)際大牌，如阿迪達(dá)斯、耐克也已出現(xiàn)“越南制造”的產(chǎn)品了。 
　　晉江國(guó)輝鞋業(yè)幾年前就把廠設(shè)到了越南，在當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)銷商合作生產(chǎn)國(guó)輝公司的品牌鞋。據(jù)了解，國(guó)輝目前在越南已經(jīng)擁有4條制鞋生產(chǎn)線。利用當(dāng)?shù)馗恿畠r(jià)的勞動(dòng)力和當(dāng)?shù)卣龀职l(fā)展的優(yōu)惠政策，新的生產(chǎn)基地相比目前國(guó)內(nèi)的制鞋企業(yè)更具一定的成本優(yōu)勢(shì)。 
　　泉州寶峰鞋業(yè)有限公司海外建廠的計(jì)劃也正在進(jìn)行當(dāng)中，其去年就到菲律賓、越南及印尼等地考察，有意把海外的廠設(shè)在印尼。 
　　把廠建到海外去，這一現(xiàn)象在泉州石材業(yè)中更是普遍。據(jù)了解，目前在坦桑尼亞、肯尼亞、韓國(guó)、越南、印尼等14個(gè)國(guó)家和地區(qū)，都有泉州石材企業(yè)的影子。它們以合資或獨(dú)資企業(yè)的形式出現(xiàn)。目前，僅在非洲，至少就有5家泉州企業(yè)投資設(shè)立了8個(gè)石材加工廠，總投資額接近1億元。海外市場(chǎng)東南亞成為首選 
　　目前以專賣(mài)店形式在東南亞開(kāi)拓市場(chǎng)的泉州運(yùn)動(dòng)品牌，已有安踏、特步、鴻星爾克、亞禮得、三六一度等等，而海外市場(chǎng)更多是在歐洲與澳大利亞的匹克，也在今年宣布將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。 
　　在東南亞市場(chǎng)上，特步的開(kāi)拓步伐很快，其在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡等地已開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，并擬訂了在馬來(lái)西亞等國(guó)的品牌廣告計(jì)劃。今年，特步將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，鼓勵(lì)有實(shí)力的經(jīng)銷商走出國(guó)門(mén)，將特步帶向全世界。 
　　東南亞也是安踏品牌海外擴(kuò)張的主要市場(chǎng)，目前安踏在菲律賓、新加坡等地都已設(shè)有專賣(mài)店。據(jù)透露，未來(lái)安踏在東南亞各國(guó)還將開(kāi)設(shè)更多的分公司。記者同時(shí)也了解到，利郎謀劃的海外第一站也將選址東南亞。 
　　東南亞市場(chǎng)同樣引起了官方的重視，并正在成為企業(yè)進(jìn)軍東南亞的推手。今年4月，晉江市有關(guān)方面就組織了恒安、七匹狼、潯興等10家企業(yè)進(jìn)行了一次東南亞之行，前往柬埔寨、泰國(guó)、印度等地考察投資環(huán)境，考察內(nèi)容主要為拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和工業(yè)區(qū)。 
　　據(jù)分析，有關(guān)方面的希望是能以此為“跳板”，采取全部在外或一頭在內(nèi)、一頭在外的經(jīng)貿(mào)合作方式，開(kāi)辦與本土產(chǎn)業(yè)相配套的境外加工廠，這樣既可利用外部資源，又可規(guī)避貿(mào)易壁壘。 
　　在談到選擇東南亞市場(chǎng)時(shí)，多家泉州企業(yè)的負(fù)責(zé)人都表達(dá)了一致的看法。他們認(rèn)為，泉州是著名的僑鄉(xiāng)，泉州早期的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也是依靠?jī)S資發(fā)展起來(lái)的，其中更是以來(lái)自東南亞地區(qū)的居多。擁有廣大僑胞資源，是泉州企業(yè)首選東南亞的原因，通過(guò)當(dāng)?shù)貎S胞的幫忙，有利于晉江品牌迅速打開(kāi)局面。境外參展尋找外國(guó)代理商。
　　王先生是泉州一機(jī)械廠的負(fù)責(zé)人，去年剛剛?cè)W洲考察了一番，主要的目的就是去看看當(dāng)?shù)氐囊恍┱箷?huì)。今年，他已經(jīng)籌備著要去參展了，他的目的很明確，通過(guò)參展尋找當(dāng)?shù)氐拇砩獭６饲埃镜闹饕袌?chǎng)都在東南亞。 
　   王先生告訴記者，企業(yè)想拓展海外市場(chǎng)，到境外參展是一個(gè)比較直接的途徑。“以前不少出口企業(yè)的市場(chǎng)都集中在東南亞，對(duì)新的市場(chǎng)還不是很熟悉，只能是通過(guò)參加國(guó)外的一些專業(yè)展覽會(huì)，才能了解到一些當(dāng)?shù)叵M(fèi)的情況。”王先生說(shuō)，一開(kāi)始也不適合自己就去做品牌，請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)幫忙會(huì)更好。“畢竟，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于當(dāng)?shù)氐馁Y源、風(fēng)俗、文化等因素都比較熟悉，在初期請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藖?lái)代理經(jīng)營(yíng)，更容易進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，品牌也易讓當(dāng)?shù)亟邮堋！?nbsp;
　　國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)不少泉企的意義越來(lái)越大。安踏在提出“深耕中國(guó)，布局亞太，展望全球”的國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)就表示，到2010年海外市場(chǎng)的銷售額將占安踏總銷售額的10%%。 
　　不過(guò)，對(duì)于到海外建設(shè)生產(chǎn)基地，一些企業(yè)老板也坦言沒(méi)有做好準(zhǔn)備。“當(dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境不太熟悉，而且在中國(guó)有效的管理辦法，到外面不一定行得通。”一服裝企業(yè)人士說(shuō)，雖然海外的確在勞動(dòng)力、土地等方面具有比較優(yōu)勢(shì)，但在勞動(dòng)效率方面并不一定很高，所以不會(huì)貿(mào)然嘗試。 
　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先要面臨一系列的本土化問(wèn)題。其中，人才本土化成為第一要害。王先生就認(rèn)為，“人才缺乏將是目前泉州品牌海外拓展的最大難題。”此外，產(chǎn)品如何適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，把品牌的塑造“本土化”也是一個(gè)問(wèn)題。 
　　有分析人士就指出，泉州企業(yè)的國(guó)際化，必須擁有國(guó)際化的管理、國(guó)際化的人才和國(guó)際化的產(chǎn)品。而對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，先實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化，才能夠談國(guó)際化的問(wèn)題。 
　　結(jié)語(yǔ)：宏觀經(jīng)濟(jì)總是有冷有熱有變化，當(dāng)前“外困內(nèi)緊”形勢(shì)對(duì)大多數(shù)企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)求變、生存、發(fā)展，是決定企業(yè)前途命運(yùn)的關(guān)鍵因素。從多方開(kāi)源、創(chuàng)設(shè)品牌、建設(shè)通路到走向多元化、國(guó)際化，我們對(duì)泉州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主動(dòng)升級(jí)換代的努力與潛力又驚又喜。這一組“外困內(nèi)緊泉州產(chǎn)業(yè)冷觀察”系列報(bào)道就要告一段落了，針對(duì)當(dāng)前宏觀環(huán)境對(duì)泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的影響，闡述也許不夠全面、也許不夠深刻，但我們看到了泉州企業(yè)家愛(ài)拼敢贏的精神，希望給廣大的泉州企業(yè)予啟迪。今后，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)關(guān)注泉州企業(yè)界新的變化并在第一時(shí)間內(nèi)記錄。