網絡營銷，靠什么吸引消費者？

　　互聯網剛剛進入一個“媒體”的角色的時候，網絡廣告成為了第一代網絡營銷的代表，在某個地方放個圖片，因為好奇，網民自然會去點擊，進而實現了宣傳的目的，也實現了將廣告主引入互聯網的使命。但是進入WEB2.0時代以后，互聯網發生了一些變化，“互動、分享”成為整個網絡圈里掛在嘴邊的時髦名詞，也成為了網絡營銷人忽悠廣告主的利器。凡是勾引廣告主投放網絡廣告，必然就是所謂的互動和分享；凡是網絡營銷必然是“征集+minisite+評選”。于是所謂的網絡營銷的模式就被確定了下來，也成為了懶惰的網絡營銷策劃人們的避風港。 

　　但是網絡媒體環境的嘈雜和效果日漸下降已經成為一個不爭的事實，上網從來不看圖片廣告的廣告主們內心也在掙扎：“總聽說網絡營銷效果多么多么好，我們不做能行嗎？”。但是自身使用網絡的經歷也讓他們很是迷茫，不知道如何去做網絡營銷。但是如果換一種思路去思考的話，或許就能找到答案。 

　　網絡不僅僅是個媒體，它擴展了我們的生活空間，就像我們生活的延伸。我們可以在里面散步、可以在里面打麻將、可以泡妞勾女、可以購物買衣裳～～～它幾乎實現了我們生活中所有需要實現的生活需求、而且這些滿足程度還在不斷的完善完善。所以它不僅僅是個媒體。新浪搜狐之類的門戶網張更像一個古代的官府，大家天天早上起來去官府門口看看告示～。個別精明的主就在官府大門上貼了條小廣告“劉家豆腐、西施主理，口味醇嫩”，銷量那個好啊，于是大家就都在衙門門口貼小廣告，于是就形成了“牛皮癬”，于是他的“媒體效果”就不好。這個你不能怪衙門，因為他本身就不是個媒體～～。所以，如果你用這種眼光來看待互聯網的話，你就明白了，網絡上能夠當作媒體的地方還是很多的，喜歡吃豆腐的人不光驅衙門門口看告示，還喜歡去研究研究豆花是怎么做的，還去農田看看好的大豆是什么樣的·～影響他們的方式很多，要善于去發現和利用無限的網絡資源。 

　　（臺下的聽眾開始喊了：上面其實是說了說媒體，哈哈，有點扯遠了，洪成浩還是回來說網絡營銷吧。） 

　　由于網絡是個很自由的空間，你沒有辦法去強迫消費者去接受你或者參與你的營銷活動，所以你必須有個很充分的理由去吸引他們，網絡營銷才可能產生效果。注意！是“理由”，不是采用什么樣的媒體！目前來說的網絡營銷，主要就是“互動營銷”“搜索引擎營銷”“電子商務”“口碑營銷”。今天就大概說這些。 

　　互動營銷：它的最大的利益點是要能給參與者帶來快樂或者其他的實際利益。這個是互動營銷的核心，因為有了快樂才能讓消費者參與，才能讓他們主動的去傳播，才能實現增強品牌粘性和消費者忠誠度的目標。它需要很有創意的活動企劃，需要很多很多的腦細胞來支撐，所以它其實是網絡營銷中最最困難，對執行公司的創意能力要求更高的網絡營銷形式。洪成浩認為，目前中國做互動營銷的公司，比較強的還是傳統的善于創意的4A們，還有一些專業做互動創意的公司，如知世、安瑞索思啥的。本土的網絡廣告公司在這方面的能力還是比較差強人意的，腦筋的講話總是把所謂的互動營銷做成了“一廂情愿營銷”，幫助廣告主轟轟烈烈的在互聯網上鋪開了攤子，但是由于活動自身沒有什么新意也沒有什么利益點，受眾的參與度很低，沒辦法只好找槍手來烘托人氣，弄得大家心里都很不爽。長遠來看，此種營銷形式站的比例會越來越小，更多的適合做互動營銷的快銷品牌會去嘗試很多新興的網絡營銷形式，很多濫竽充數的互動營銷會逐漸退出歷史舞臺。 

　　電子商務：它的意義在于節約了消費者的成本，給消費者帶來實實在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應該是未來網絡營銷的主流，將眾多的能賣的東西都搬到互聯網上來賣，或許在不久的將來就會成為一種事實。將來的網絡媒體應用會越來越實際，對網絡媒體的評價會更多的與銷售或者是消費者信息的獲得等評價標準掛鉤。于是，更多的長尾媒體會得到自己的生存空間，價值發現的過程也會將網絡營銷的蛋糕越做越大。如果把互聯網當成生活的空間的話，門戶就是沃爾瑪家樂福，眾多的小聯盟就是7-11或者京客隆啥的，大家都能賣東西，也該給我們正正名了～ 

　　口碑營銷：我在上文中專門提過口碑營銷，這里就不詳加敘述了，如果有興趣可以到我的博客去看看 

　　搜索引擎營銷（SEM）：只要有互聯網就會有它的存在，因為網絡信息過于龐雜，消費著要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的最理想選擇。他的利益點在于，節約了消費者獲取信息的成本。目前的SEM還是停留在買點關鍵字排名，SEO一下，或者做作弊之類的方法，靠提高排名來讓消費者了解自己。由于他的效果是看得見摸得著的，很容易被廣告主所認可。（這里多說一句：如果不是被動的要讓消費者接受的話，網絡新媒體的研發最好給自己找個必然要存在的理由，網民不會自覺到主動去觸發文中廣告。內容定向比內容相關更有效果，所以眾多的網絡媒體公司在研發媒體的時候別一廂情愿啊～～）但是搜索引擎營銷可不僅僅是這些，未來的搜索引擎是這個網絡營銷的入口，它是融合消費者信息獲取、互聯網口碑效果展示、最終實現銷售的一個網絡營銷引擎。它會與互動營銷形成獨立的網絡營銷主線。前途不可限量啊。