“品牌＋內銷”，能否渡鞋企過難關？

    14歲就出來打拼的趙志斌，做過雜工、學徒，靠著機靈的頭腦和勤奮好學的精神，一步步向主任、廠長邁進。在經過多年積累的豐富的管理經驗基礎上，在2001年創建了香港鴻億國際鞋服控股有限公司。在“創業難，守業更難”的道路上，趙志斌一步一個腳印，踏踏實實，不盲目跟風，也不安于現狀，更多的是理性的了解分析市場，穩中求進。經過多年的發展，該公司現創立了在國際上小有名氣的休閑鞋品牌“ZQYQ（左奇右奇）”。面對今年整個制鞋行業出口普降的現狀，趙志斌認為以后的出口形勢或將更加嚴峻，他正準備創立另外一個品牌，明年將向國內市場進發，開始內銷和外銷“兩條腿”一起走路，這樣更有利企業的發展。

    在福建，還有許多像鴻億鞋服公司一樣的在外貿形勢的壓力下，面臨著艱難的生存環境，開始由出口轉向內銷的制鞋企業，他們開始通過各種途徑做自己的品牌，建立內銷渠道。為了生存，這些企業都將重心轉回國內，重點挖掘內銷潛力。這些企業的共同點是多年只專注代工，沒有品牌沒有渠道，更沒有銷售經驗，忽然要做國內市場了，怎么辦？許多企業抓來的藥方是“品牌＋內銷”，并且這個藥方正在企業中迅速蔓延，大有占據主流之勢。

　　“品牌＋內銷”真的是最佳出路嗎？

　　趙志斌告訴記者，“品牌+內銷”的路，也不是很容易走，必須以雄厚的經濟實力做支撐，而且對國內市場的把握也要非常的準確，快速建立自己的渠道也是非常重要的。趙志斌說，該公司在各種條件都成熟的條件下，才做出建立品牌走內銷的決定的，他從不打沒把握的仗。他也提到，其實完全依靠這一藥方并不可取。做外貿和做內銷有著截然不同的經營思路，比如眼鏡，在國外，服裝往往和眼鏡搭著賣，眼鏡是一種時尚配飾，但這種觀念在中國完全行不通。外銷企業短時間內根本摸不清國內的消費心理。與只負責生產環節的外貿生意相比，國內市場要復雜得多。首先沒品牌肯定不行，這也是許多企業寧肯陪本也要打品牌的原因。從國外的經驗來看，建立一個品牌至少需要12年的時間，短期內很難見到效益，況且這些行業多是門檻低、競爭過于激烈的行業，對中小企業來說，樹品牌成本代價過大，幾乎是不可能完成的任務。其次自建渠道，從資金成本、時間成本、經驗成本來說，也困難重重。因為做渠道更重要的是提供一種服務，這和制造是兩個概念。

　　同時，趙志斌指出，對許多致力轉型的企業來說，萬不可只抱著“品牌＋內銷”這根稻草，應該放寬思路，尋找更適合企業特點的發展之路。一方面要看到，目前的經營困境只是暫時的，經過這一輪調整，沒有實力的小企業會被率先踢出局，剩下的企業少了，土地、資金、原材料、人力等要素競爭會逐漸趨緩，企業生存環境會變得相對寬松，有實力的企業要學會觀察，學會堅持，不宜盲目轉型。另一方面，如何整合資源正成為企業的一種生存能力，加工企業完全可以盯準那些有渠道資源的企業或參股經營，或合資合作，先度過眼前的困局，再圖發展。