縣級經銷商，怎樣突破發展瓶頸？

　　基本上可以歸納成向廠家學、向大經銷商學，向同行學，向下線客戶學（下面的終端和二批商往往有許多創新的運營方式），向專業人士（營銷專家，顧問等）學。

　　把零售店老板扶持成批發商

　　縣級乃至縣級以下市場有個特性，就是零售客戶分布較散，且進貨不是很有規律性，周轉資金少，往往出現拖延結算的事情。在這個問題上，縣級經銷商可以考慮一個辦法，就是在零售客戶中發展下級分銷客戶，把某個小片區的若干家零售店的供貨業務轉交給某一家零售店來負責，這么做的道理在哪里呢?

　　第一，零售店的老板大小也是個老板，是老板就有做大做強的想法，從零售店提升到批發店，多少也算是提升了一個檔次。

　　第二，縣級經銷商雖說要分切一塊利潤給新發展出來的分銷商，但是可以大大節約送貨結算的時間和費用成本，騰出精力來做其他事情。

　　第三，小片區的零售店大多距離相隔較近，零售店需要補貨時，這些新的分銷商能以更快的速度服務于客戶。

　　第四，回避了縣級市場零售店結算的拖延問題。

　　給縣級經銷商的幾點建議

　　1.利用農貿集市

　　農村市場的農貿集市是農村消費市場的一大特色，關鍵是存在著規律性強，人流集中，一次性消費額高等特點，縣級經銷商完全可以好好利用這一點，收集摸查當地所有農貿集市的時間規律，結合上游一些經銷商廠家或是大經銷商的產品推廣活動，在各農貿集市中合并進行產品推廣銷售活動。如有條件，可安排一些簡單演出類活動，更大程度上聚集消費者。

　　2.使用適合當地市場的人力資源

　　員工的質量是賺錢與否的關鍵所在，最好的員工應該具備目的性強，執行力強這兩大特性，縣級經銷商所雇傭的長期員工無論是個人素質還是執行力都有一定的局限性，直接引進高級業務人員又存在費用成本和本土適應性的問題，其實，在縣級乃至農村市場，還有三類群體可以作為短期性的員工使用，一是退伍回鄉的軍人，二是大學畢業的學生，三是急等用錢上學的大學生，這三類群體一是有一定的空閑時間，二是本身素質較高，三是對本地市場熟悉，四是對經濟需求較為急迫，把這些群體進行短期性的招聘使用，著重在一些農貿集市、產品突擊鋪市等場合使用，其效能和人力成本的投入產出比還是很不錯的。

　　3.注重給下級客戶帶來新東西

　　這里所指的新東西不是新產品，而是新知識，新理念。雖說在縣級市場不需要那么高級的市場營銷理論或是技巧，但是，越是落后的市場，就越存在改進提升的空間，縣級市場的分銷商和零售商在自身管理和外部營運方面必然存在著許多可直接改進的地方，作為縣級經銷商， 完全可以用從大經銷商，大品牌廠家那里學到的知識來指導下游客戶，幫助他們改善管理和經營狀況，至少，幾乎在所有的分銷商和零售商那里，“跑、冒、滴、漏"是肯定存在的，通過輸出一個管理技巧，幫助其降低營運成本，而這成本的反面就是利潤。并且，這也能更加有效地鞏固客戶關系。