“浪莎”：依靠品牌傲立國際市場

　  “十家公司九家難，處處都是高門檻”，這是最近在全國紡織服裝論壇中，許多與會者發出的感慨。據最新統計數據顯示，今年我國紡織品服裝出口額同比減少10%以上。出口額銳減的同時，企業的利潤空間也在被“吞噬”。所以業內人士嘆道：中國紡織服裝業陷入了近十年來最艱難的困境。

　　危機，就是指危險與機遇并存

　　面對紡織業出現的前所未有的危機，浪莎控股集團為何能應對自如？8月19日下午，記者來到“浪莎”采訪，集團董事局主席翁榮金以獨到的見解談起化解當前遇到的紡織業危機。

　　翁榮金說：“危機，就是指危險與機遇并存。我們之所以能在困境中絕處逢生，關鍵是企業的自身基礎要打扎實。搞企業眼光要看得遠、定位要準確，從1995年開始，我們就制定了‘做中國最好的襪子、當中國襪業大王、創中國襪業第一品牌’的戰略目標。同時較早擺脫只占市場、不搞研發的老框框，堅持自行研發、自行設計、自行制造、自創品牌，先后申請專利600多項，并在美國、德國、英國、法國、意大利、荷蘭、瑞士、日本等80多個國家注冊商標。自然，當紡織業出現危機時，我們應對起來就會感到順手。”

　　走振興民族工業品牌之路

　　“打好企業基礎這也不是一朝一夕能做到的。這是一項系統工程，得從員工素質、產品定位、品牌建設、營銷網絡、財務管理、宣傳策劃等諸多方面下功夫。公司從1995年籌建開始，定位就是高起點、高投入的。并把一流的設備、一流的人才、一流的企業作為公司發展理念，目的是要走振興民族工業品牌建設的道路。同年，在中央電視臺投入了大量廣告。以后每年投入1500至2000萬元，用于宣傳浪莎品牌。除此，公司還在全國各地建立了1000多家連鎖配送的浪莎專賣店，并積極前往國外參展，使浪莎的產品，在品牌知名度、市場占有率、生產規模等方面穩居國內同行第一。2002年2月8日，浪莎商標通過了國家工商總局的認定，被認定為中國馳名商標，填補了當時金華市無馳名商標的空白。”

　　說到這里，翁榮金頗有自豪感。他說，當危機來臨時，化解它的利刃其實就藏在每個人的心里，它的名字叫智慧。所謂危機是指危險和機遇伴生，當然機遇是留給會動腦筋、善于拼搏、努力用心的人士的。

　　新產品帶來新的利潤空間

　　翁榮金認為，今年紡織業出現的危機，對有些企業來說未必是件壞事。盡管說理論研究原則上可以百花齊放，但危機管理理論與實踐卻一定要有嚴謹的態度、務實的風格、扎實的作風、負責的態度，這樣才能駕馭危機，獲得成功。

　　浪莎經過13年的發展和風風雨雨的市場洗禮，可以說已具備了一定的抗風險和危機能力。翁榮金說：“由于我們擁有自主品牌、自主技術，并在80多個國家注冊商標，當紡織業出現危機時，國外的一些高端市場正展開雙臂迎接我們的產品進入。這個時候我們又抓住機遇靠新技術開發新產品，來獲取定價權。所以我們企業產品適時提價，從來都是底氣十足的。我們可以直接告訴客戶，這不是漲價，是新產品新價格。客戶心里也明白，新產品的利潤空間大，即便生產商提價，銷售商也仍有大把利潤可掙，所以產品銷售還是長盛不衰。”