營銷經(jīng)理人該如何選擇“東家”

    “男怕入錯行，女怕嫁錯郎”；營銷經(jīng)理人，就更怕選錯“東家”！

　　營銷經(jīng)理人選擇好了東家，不僅使你事業(yè)步步高升；如沒有選擇好東家，有可能會使你陷入萬丈深淵永世不能翻身。

　　下面我以案例的形式與大家共同分享，營銷經(jīng)理人選擇好東家的必要性！

　　案例：

　　秦杰與柯飛都是我的朋友，當(dāng)初他們都從一家大型公司中層出來，雙雙都選擇了自己認為適合的企業(yè)做營銷總經(jīng)理。兩年過來，結(jié)果卻不一樣，柯飛現(xiàn)在不僅擁有了股份，成為了成功的董事營銷總經(jīng)理；而秦杰卻在原來的公司不僅下課，并且當(dāng)初其東家承諾的年薪都沒有兌現(xiàn)。這兩位在原來的企業(yè)擁有同樣經(jīng)歷、同等能力的營銷經(jīng)理人，為什么換來的是兩種不同結(jié)果呢？

　　其實細細分析，這個問題就不難以解答。因為結(jié)果的好壞，都不是秦杰的錯與柯飛的好，其原因都是當(dāng)初選擇“東家”的錯誤，所以導(dǎo)致現(xiàn)今不同的結(jié)局。

　　秦杰：服務(wù)是“劉邦式東家”

　　秦杰選擇的企業(yè)是一家以O(shè)EM起家，現(xiàn)在要創(chuàng)立自主品牌的企業(yè)。東家是從一名技術(shù)工人做起來的，發(fā)展到現(xiàn)今企業(yè)的規(guī)模與實力，再加上年少時又沒有受過良好的教育，過慣了苦日子，所以其在對待營銷經(jīng)理人的態(tài)度與方式方法較為小心、多疑等等！

　　為此，我們想想秦杰獲取這種遭遇就能理解，因為其東家本身就是劉邦式的。

　　劉邦式東家是何許式的呢？不妨我們看一看劉邦成長與發(fā)展經(jīng)歷。漢高祖劉邦成長為市井小民，因為不喜歡讀書勞動，并且被其父親斥為“無賴”，而這種人因為時勢造英雄，成為了一代帝王。但在劉邦在稱皇稱帝后，而那些跟他生死與共，打天下的臣子都得到什么要結(jié)果。立下汗馬功勞的韓信之死就足可以證明，其死時大聲喊冤：“古人說的果然不錯：“狡兔死，走狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。”其次，一些野史也都記載，劉邦每一次打完勝仗后，在封將封賞之時，劉邦都舍不得，說都要把獎給部屬的將印與財寶摸來摸去，才依依不舍獎給那些為他拼命的部屬，所以秦杰選擇了劉邦式這樣的東家，就是選擇了悲哀。

　　了解了秦杰服務(wù)的“東家”，秦杰的結(jié)果也就一目了然了。

　　例如秦杰在訴說他的痛苦時，他說他簽的單據(jù)，老板晚上都要叫財務(wù)拿來再看一次。還有，老板表面說不干涉其營銷管理的工作，但安排了很多親信穿插在營銷崗位上，并經(jīng)常會煸動這些親信進行權(quán)力抗衡，所以造成很多工作都在扯皮條，最終銷售上不去了，而秦杰也面臨著下課，并且當(dāng)初承諾的薪酬也沒有兌現(xiàn)，搞得大家不歡而散！！！

　　柯飛：選擇是“李世民式東家”

　　柯飛因為選擇了李世民的東家，就決定了其事業(yè)成功的一半。

　　其東家原來是國有企業(yè)的一名高管，后來憑借積聚的客戶資源，創(chuàng)造了品牌，并發(fā)展成具有一定規(guī)模的集團企業(yè)。為了讓企業(yè)發(fā)展的更好，其東家聘請了柯飛為營銷總經(jīng)理，并授予了其經(jīng)營權(quán)、決策權(quán)、財務(wù)權(quán)、人事權(quán)等相關(guān)權(quán)限。其東家真正退到后臺，從事集團其它領(lǐng)域工作。而正式有了其東家的信任，柯飛在兩年之中，帶領(lǐng)此企業(yè)從行業(yè)二線品牌，進入一線陣營。最終，柯飛的東家鑒于其對企業(yè)做出的成績，贈送了原始股，讓柯飛成為了董事營銷總經(jīng)理。

　　而想想柯飛的結(jié)果，跟其“東家”有著必然的聯(lián)系。其選擇的是李世民式東家，所以他進入此企業(yè)與這樣的東家合作，就為其在以后工作奠定了成功的基礎(chǔ)。

　　我們看一看李世民的成長背景，就能了解到找到李世民式東家的優(yōu)勢。李世民為隋朝的皇親國戚，擁有良好的職業(yè)背景，接受過高等教育，能了解營銷經(jīng)理人的思想，吻合營銷經(jīng)理人的思路，并善于知人，用人，所以跟李世民打天下秦叔寶、尉遲恭、程咬金等等都封將封王，得到善始善終。

　　綜觀了李世民的成長經(jīng)歷，柯飛的結(jié)局就可想而知，柯飛與其東家的合作就是1+1 >2，發(fā)揮彼此在這企業(yè)的優(yōu)勢，共同把企業(yè)做大做強。柯飛再講到他東家時，他總是用高度贊揚的口氣，稱贊其老板胸襟與能力，說他能取得這么好的業(yè)績，完全是碰到了好東家的原因。他經(jīng)常會用一個案例，來形容東家的信任與放權(quán)，剛來的時候，因為原來跟著東家的那些老將，都不喜歡這位外來的和尚過來領(lǐng)導(dǎo)他們，十分抵制。此時，東家都一個一個做工作，對于做不通的工作的老部屬，他把他們的工作崗位進行調(diào)整，或調(diào)到他現(xiàn)在從事的集團其它領(lǐng)域，這樣既讓柯飛便于營銷團隊打造，也讓這些老臣子得到崗位的善終，并且這樣做更不會積化新老臣子的矛盾，最終使每個人都能找到發(fā)揮的崗位。

　　“劉邦與李世民”式東家?guī)Ыo營銷人的啟示？

　　綜上所述兩個案例，并且看到兩個不同的結(jié)局。其真正原因，就是選擇怎樣的“東家”，就決定了怎樣的結(jié)果。

　　所以這也給許多營銷經(jīng)理人提供了一份參考，選擇決定命運。為此，我們營銷人在選擇“東家”時，一定要對其企業(yè)文化、東家成長背景、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷等等，都要有一個全面的考評，不能圖職業(yè)發(fā)展一時之痛快，最終使自己陷入萬丈深淵不能翻身。