鞋類產品出口南美有新通道

      這幾年，中國鞋在出口可以說“一波未平，一波又起”，在歐洲屢次受創。這里面固然有當地排外的因素，也有我們自身的因素。6月1日，REACH正式實施，使我國鞋類出口受到的限制更多，一方面，我們要提高自身產品檔次，爭取使產品盡快達到歐盟標準。另一方面，不可能全世界都只要一種價位、一個檔次的鞋，因此，一邊提升自身檔次，一邊開辟未知市場也不失為良策。

    2007年12月，在有關方面的組織下，晉江陳埭鞋企組團遠赴巴西進行為期7天的市場考察。考察團走訪了巴西的圣保羅、里約、伊瓜蘇等地，并與該國歷史最悠久的圣保羅商會結成合作伙伴關系，為泉州鞋業開拓南美新興市場作出開創性的重要鋪墊。

    此外，在巴西中華總商會及巴西閩南商會的支持下，考察團還走訪了巴西最著名的批發零售集市——圣保羅二十五街，以及擁有800多家鞋業批發商經營實力的零售市場，取得了可貴的第一手信息

    考察行動結盟圣保羅商會

    參與這次“巴西之行”的陳埭鞋企共4家，分別是晉江市超達鞋服有限公司、晉江市陳埭鴻鵬制鞋有限公司、福時來（中國）體育用品有限公司及晉江市詩英團鞋塑有限公司。

    此次“巴西之行”活動承辦方福建省外經貿中小企業服務中心的副主任張聲濤告訴記者：“巴西的圣保羅州好比是中國的上海，是巴西的金融貿易中心。在與圣保羅商會的洽談過程中，圣保羅商會的外聯人員向我們介紹了巴西的經貿政策、巴西的市場需求以及鞋業市場概況等。

圣保羅商會曾組織當地企業到中國考察，所以對中國的情況比較了解，為參與這次出行考察的企業提供了不少關于如何開拓巴西市場的建議。” 

    據介紹，根據雙方確立的合作伙伴關系，圣保羅商會主辦的報紙今后將定期免費為陳埭鞋企刊登企業及產品信息，陳埭鞋企只需定期發送相關信息到該商會即可；雙方將為兩地的鞋企安排貿易配對。

    考察發現巴西鞋檔次較低

    “在考察當地鞋批發市場時，我們發現巴西市場上賣的鞋比我們中國產的鞋子質量要差一些，而且檔次也比較低。巴西目前有數百家制鞋企業，這些鞋企的供應量遠遠無法滿足當地市場的需求。因此，貿易商大量進口鞋產品在巴西銷售，其中，中國鞋就占了很大部分。”張聲濤說。 

    考察發現，有一些中國人在圣保羅二十五街及批發零售市場開店，雇請巴西當地人當店員。據介紹，在較早之前，到巴西做生意的中國人大多數是從中國臺灣過去的，但最近三四年，很多祖國大陸的商人也去巴西做生意。“里約一家旅館的老板告訴我們，就在我們入住當天，他就接待了不少中國人住進他的旅館。我們在批發市場與當地的批發商交換名片，希望今后有生意上的合作，但這些批發商大多數不是直接的進口商，沒有實力從中國或者其他國家大批量進口，而是從巴西一些大的進口商那里購買商品。在這些批發市場中，除了鞋之外，我們還看到了很多產自中國的其他輕工產品，比如箱包、鑰匙扣等。”張聲濤說。 

    “巴西之行”考察團成員、福時來（中國）有限公司總經理丁詩水告訴記者，巴西零售市場上銷售的運動鞋單價大概是100—200雷亞爾（巴西貨幣）的價格水平，與目前中國國內運動鞋的零售價相差無幾，不過巴西的進口商均以美元為結算方式與中國的出口商結算。

    當地鞋企主營半成品加工

    丁詩水說，據不完全統計，目前巴西國內市場的產品有85%左右依靠進口，其國內企業生產的產品大概只占15%的市場份額，巴西的工業水平相對比較落后。“不過，目前巴西政府正在發展本國工業，主要采取鼓勵出口、限制進口的政策，因此其進口關稅比較高。但由于制造業水平不高，該國大部分鞋企業務均以加工半成品為主，這些半成品鞋很多源自中國，而且進口半成品的關稅少很多。此外，巴西政府一直在努力吸引外資到巴西投資，這不僅可以解決就業問題，還可以發展本地工業，因此該國的外資企業可在那里享受到不少優惠政策。”丁詩水說。 

    他還表示，在圣保羅走訪鞋業批發市場時，他們發現市場上大部分的鞋子來自中國的福建、浙江、廣東三地，其余的就是巴西當地鞋企加工出來的產品。“他們的銷售渠道與我們國內的銷售渠道差不多，即進口商從國外進口產品，然后出售給巴西各地的一級代理商，接下來代理商再將產品分銷出去。雖然目前巴西市場對鞋產品的質量要求不高，但我認為品質好的產品一定會賣得更好。其實巴西鞋從零售價來看并不便宜，在同等價格下，消費者誰都會喜歡質量好一些的產品。”丁詩水說。

    鞋展可供借力

    張聲濤表示，巴西市場與歐美市場相比，市場還顯得不太成熟，這正是一種機會。他說：“現在，巴西國內已有比較專業的鞋展覽會，這一展會還與德國的杜塞爾多夫鞋展及美國的鞋展聯盟。巴西的這一鞋展可以輻射南美地區，因此國際鞋業市場上形成了歐洲、美國及南美的三大專業鞋展會。我們去考察的鞋企負責人都認為，要打開巴西市場，最好還是去巴西的鞋展參展，帶產品過去效果會更好些。”

    丁詩水表示：“在沒有去巴西考察之前，我們就有產品銷往巴西，但當時都只是從貿易商那里了解到有關巴西市場的情況。而到巴西考察后，通過自己的親眼所見，我們能很好地把握當地市場的情況，比如當地市場銷售產品的檔次、價格、品類、消費水平等，從而做到心中有數。接下來，我們可能會考慮到巴西參展，把樣品帶到巴西去，效果肯定會更明顯。”

    業內觀點：取道巴西進軍南美市場

    “巴西人口眾多，而且其國內的消費水平也還不錯，因此該國市場前景還是挺好的。”丁詩水說：“更重要的是巴西可以輻射到整個南美地區，就像南美的一個窗口。我們的產品進入巴西后，就可以輻射到阿根廷、烏拉圭等國家。不過，目前巴西的生產基地和批發市場主要集中在圣保羅，像里約、伊瓜蘇等地都是旅游城市，所以到巴西做生意的中國人大多數待在圣保羅。相對于歐洲、美國等市場，南美屬于新興市場，在歐盟對中國鞋實行反傾銷等國際市場大環境因素的作用下，現在越來越多的泉州鞋企將目光轉移到南美等新興市場上。” 

    專家分析認為，目前巴西等南美國家的市場，無論是在市場銷售還是產品檔次上，發展層次都比歐美國家差一大截，因此對于泉州鞋企乃至其他從事輕工產品出口的企業而言，現在都迎來了切入這一新興市場的良機。