不同凡響的六大營銷法

    反客為主法 

    在特定環境中，把賓客置于主家的地位，讓他行使主家的某些決定權。例如北京麥迪制衣廠專賣店，別出心裁地標出“買主說了算服裝店”。店里服裝掛在開放的衣架上，每種款式服裝前掛著的不是標價簽，而是一張成本表，上面詳細地列出：主料用了多少、什么質地、共多少錢，輔料和加工費、稅金等，然后合計出該服裝的成本價。亮出合情合理的成本價后，至于售價多少，則由買主看著給、說了算。 

    這一出奇制勝的推銷方法，給予顧客充分的購物安全感。其消息不翼而飛，五湖四海的顧客紛至沓來，比耗資百萬去作廣告更令人信服，產生了巨大的經濟效益。 

    香風引蝶法 

    經過精心的策劃，有意識地向外吹出具有誘惑力的香風，招來成群的“蜂蝶”，釀成甜美的“蜂蜜”。如1980年，河南省南街村為創辦磚廠籌集資金，他們采取“借雞生蛋”的方式向外吹風，以低于市場價8厘一塊的價錢預售磚票，在干部與本村范圍內賣出。外村群眾聽說后，也紛紛托人“開后門”買磚，一下子籌集資金35萬元，辦起了發家的磚廠。采用此法底氣要足，必須有百分之百的把握，決不能落空。 

    名人傳導法 

    以名人為傳播導體，把信息傳往四面八方，產生推銷效應。例如里根任總統后，美國時裝同業會每隔一段時間就頒一次“全美最佳服裝獎”給他，并在報上大肆宣傳，聲稱他在任何場合都應當衣著考究、整潔、美觀、大方，樣式、色彩與身高和體型協調，這樣才顯得瀟灑莊重，風度不凡。結果使美國和許多國家的男士紛紛改穿西裝，從而改變了70年代美國西服業不景氣的狀況。 

    巧用差錯法。 

    巧妙地利用工作中的某些差錯，將計就計，轉化矛盾，變損失為效益。例如美國大陸航空公司，誤將該公司從波斯頓到洛杉磯的飛機單程票價148美元標成48美元，很快就賣出了二萬張往返機票，按每張損失200美元計，大陸航空公司將蒙受400萬美元的損失。 

    但總經理了解情況后，毅然決定已出售的機票按標價不動，而且照常為買到便宜機票的顧客提供優質服務。這一事件見報后，被人們廣泛議論，給人們留下講信譽、嚴于律己、說一不二的企業形象，大大提高了公司的信譽和知名度，經濟效益成倍增長。 

    代客理財法 

    通過設身處地為顧客著想，無須顧客委托而自覺為其管理財物，來取得顧客的信賴，樹立企業形象，從而產生特殊推銷效應。例如香港的不少酒店，在餐廳的主要部位設有一個裝潢考究的櫥窗。櫥窗內陳列的不是畫面和實物廣告，而是顧客未喝完的各式半瓶子酒；瓶頸上都掛著一張精致的小卡片，上面寫著剩酒主人的姓名。 

    這種方法效果很奇特：首先它顯示了酒店的誠實，不占顧客便宜，使顧客對店家增加了信任感；其次顯示了酒店對顧客服務周到，剩酒未經委托而免費代存，下次來可繼續飲用，不夠再買，剩下再存，老顧客被牽住了心，新顧客又因好奇而來；其三，它又巧妙地利用了顧客的好勝心理，因為酒瓶上掛名，孰優孰劣，一看便知，要面子的顧客都點高檔酒，酒店盈利自然增多。這種以代顧客管理財物之名行推銷之實的方法，既宣傳了企業的誠實、周到和處處為他人著想的信譽，又充分滿足了顧客的消費心理，真是一舉數得。 

    借體附魂法 

    借征婚啟事、名片、書信等形體，附載推銷信息的靈魂。如英國著名作家毛姆，在成名前苦于自己的處女作銷不出去，匠心獨運地發布了一則“征婚啟事”：“本人是年輕而有教養的百萬富翁，由于知音難覓，目前仍孑然一身。因此特公開征求終身伴侶，其人須同毛姆小說中的女主人公相當。”