B2C網(wǎng)站建設(shè)的要點(diǎn)分析

    關(guān)鍵點(diǎn)一：策略 

    策略一定要對路。具體說，策略要回答四個基本問題，一是網(wǎng)站的定位是什么？產(chǎn)品線是什么？現(xiàn)金流如何？二是網(wǎng)站的功能是什么？產(chǎn)品價格層次是什么？三是持續(xù)促銷的紐帶是什么？四是渠道如何走？成本如何控制？管理如何落實(shí)？這幾個問題，無論從宏觀還是微觀，都要分析到位。 

    關(guān)鍵點(diǎn)二：人才 

    有了策略就要有合適的人才去干。知事者，臣道也；知人者，王道也。定策略之后如何選人和用人，則是成為成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。好的策略沒有合適的人才去干的話，等于零。這里面分三個層次，第一層次是選人，第二層次是用人，第三層次是提升人。許多人選人選不對，許多人選對之后不會正確用人，留不住人才之心；許多人選對用對了但沒有給人才發(fā)展和提升的空間，最終結(jié)果是一樣的，就是兵敗烏江。 

    關(guān)鍵點(diǎn)三：整合 

    電子商務(wù)時代強(qiáng)大的信息流和物流速度及殘酷的現(xiàn)金流三流合一，強(qiáng)烈要求電子商務(wù)企業(yè)學(xué)會整合。整合分三個層次，第一層次是對供應(yīng)商等產(chǎn)品的整合，第二層次是對物流商等流程的整合，第三層次是對產(chǎn)業(yè)鏈條各個關(guān)鍵點(diǎn)人才的整合。 

    關(guān)鍵點(diǎn)四：虛心 

    一定要虛心。筆者曾經(jīng)接觸過一些立志搞B2C電子商務(wù)的人，這些人有的真虛心，有的目中無人，真虛心的未必成功，但目中無人者一定是失敗的。目中無人的表現(xiàn)形式有多種，表現(xiàn)之一為唯我獨(dú)尊，除了自己，下面請來的人才都是假的，任何事情的觀點(diǎn)都是自己對的，別人都是錯的，別人一旦堅(jiān)持觀點(diǎn)和自己相左，就受不了；這樣類型的目中無人我們可以稱呼為傻冒型目中無人，為什么呢，因?yàn)橄旅嬲垇淼娜烁矣诰陀^點(diǎn)和你針鋒相對，他圖的是什么？當(dāng)然是對事的負(fù)責(zé)和對人的負(fù)責(zé)。表現(xiàn)形式之二就是不懂裝懂，對任何行業(yè)沒有虛心的研究，沒有仔細(xì)的分析，懂個皮毛，就大呼小叫，到處炫耀，知道失敗了還不承認(rèn)。第三種就是總在內(nèi)心世界感覺自己是最聰明的，表面謙虛，內(nèi)心目中無人，這更是失敗的主。 

    關(guān)鍵點(diǎn)五：心態(tài) 

    心態(tài)一定要好。不要感覺一個B2C項(xiàng)目因?yàn)樽约菏峭顿Y者，是關(guān)鍵人物，就蔑視一切招牌來的合作者，內(nèi)心世界認(rèn)為，自己是BOSS，人家是打工的。這樣想問題，搞B2C死的會更慘重。以2008年為例，2008年上海注冊活動的企業(yè)近90萬家，當(dāng)個小老板和擁有一部二手手機(jī)一樣根本沒有什么太了不起的地方。十年前有手機(jī)和當(dāng)個小老板同樣受到當(dāng)時社會的重視，是身份和心理優(yōu)勢的象征。今天你花幾千塊注冊個小公司，和你擁有一個手機(jī)帶來的社會地位影響力沒有什么區(qū)別，全上海市1800萬人口，沒有人在意你是那根蔥。所以心態(tài)一定要好，一定要有合作的心態(tài)和共同做點(diǎn)對社會有價值的事情的心態(tài)去與人合作。你自己心態(tài)放低了，事情就成功了七成了。 

    關(guān)鍵點(diǎn)六：現(xiàn)金 

    一切都以現(xiàn)金流進(jìn)行。這里不多說，資金鏈條不要斷裂，這是活著的關(guān)鍵。不多說。 

    關(guān)鍵點(diǎn)七：信用 

    恩格斯說過，推動商業(yè)社會資本主義發(fā)展的，不是資本，而是信用。信用的背后就是影響力。讀過歷史的人應(yīng)當(dāng)知道，戰(zhàn)國時候，秦大將白起坑殺活埋趙國投降的軍隊(duì)40萬人，從軍事上看一時快活，從政治上，戰(zhàn)略上和遠(yuǎn)見上講是非常愚蠢的。今后誰還敢投降秦？不投降是死，投降了還是被活埋，干脆他媽的拼了吧。為秦一統(tǒng)帶來了強(qiáng)大的影響力，是阻力。后來秦建立十五年，就滅亡了，秦末農(nóng)民起義仇恨的大火燒阿房宮三月不滅，就是證明。電子商務(wù)網(wǎng)站的信用一直是瓶頸，有了第三方支付之后，還是有許多瓶頸在。核心是信用。 

    關(guān)鍵點(diǎn)八：尊重 

    合作中，對供應(yīng)商，內(nèi)部員工，客戶，競爭對手，一定要尊重。不懂得尊重的人，遲早要被長期積累的反對勢力滅掉