經銷商：網絡鞋店賣出一片廣闊天空

    番茄花園：我的家鄉在福建莆田，是中國三大鞋業基地之一。一年多以前，我打算利用身邊的好貨源，通過網絡賣鞋。當時就和楞頭青一樣，覺得挺自由，還能賺到不少錢，于是頂著家人的強烈反對，義無返顧地投入進來。由于我的商品價格便宜，店鋪設計也比較精美，管理員給了我一個哄搶頻道的單品推薦位，并且被加為運動類目的核心賣家。從此我生意不斷，半年內就從0信譽沖到500多信譽雙鉆賣家，月利潤有7000多元。當幸運地被評為賣家之星后，我決定發展代理與批發業務。

    ★吸引代理三步曲

    什么是網絡代理？很簡單，就是將總經銷的貨物放到自己的網店中銷售，然后在零售與代理價之中賺取差價，出貨后由總經銷發給買家。沒有規矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。

    代理規則：比如必須有固定的在線時間，在淘寶或拍拍網有自己的店鋪，鉆石賣家優先加入，這樣就杜絕了一些只是把網售當游戲、沒有恒心的代理加盟進來。有了鉆石賣家的加盟，便有了穩定的銷售量。

    透明價格：審核批準后，再將用Excel制作的代理價格表傳給他們，這樣價格透明，便消除了代理們的銷售顧慮。

    獎勵措施：當月銷售量排前三名的代理可以免費送200元以內的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網申請一個單品推薦位，這對肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤也越多。遵守著這些政策，到目前我已經發展了13家代理，銷量都比較穩定。

 ★靈活解決庫存問題

    批發，也是賺錢的好辦法。但相對麻煩一些。

    首先，批發需要有充裕的資金囤貨，運動鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫存，今天就可能一雙都沒有了，所以必須在有貨的時候先囤積一部分在自己的倉庫。這就必須要對鞋類市場有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣不出去，就必然導致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。
我的操作是，前期剛開始做，沒太多的經驗，就把市場上主流款式弄清楚，而自己進貨則先主做5款最好做的貨，每款進30件（一件12雙），若批發商需要其他款式，再向廠家詢問，這樣就有效的規避了壓貨的風險，由于和很多大廠家合作很好，給我的價格都普遍比一般批發商低，這樣我的價格也相對更有優勢，市場也便這樣打開了。

    ★抓住初級賣家迎來客源滾滾

    QQ長期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網絡購物，但又想嘗試一次。我有一次和一個買家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網投訴，請放心購買。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買鞋，自她從我這里買第一雙鞋到現在，她自己或者介紹的朋友已經陸續在我這里買了20多雙。

    所以，請一定耐心、熱心、真誠地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過2億，這都是我的潛在消費者。誰抓住了這部分處于初級階段的買家，也就等于坐穩了金山，開始的付出絕對會得到超額的回報。

    定時不定時地做做活動，給予老顧客優惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買家在你這里買東西會非常開心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動更多的新顧客。此外，記住每一個可能產生實際交易買家的姓名和詳細資料，參考拍拍網首頁查看相關商品的“熱門搜索”，設定關鍵詞，都非常有用。

    由小打小鬧到代理批發，期間經歷了太多的酸甜苦辣，我總結出一條，做網售和其他行業一樣，講究的就是一個心態，不是一開始就能賺多少錢，而是要有足夠的耐心、細心和專心。在不久的將來，網絡購物必將對傳統購物形式產生不小沖擊，這是機遇與挑戰并存的又一塊商業熱土，能否抓住，一切都在于你自己。