中小企業的奧運營銷更像是奧運促銷

　2008北京奧運會，關于奧運營銷的話題很多人依然在談。作為全球矚目的一項體育盛事首次在中國舉行，自然成為中國企業非常難得的一次營銷機會。那些出錢贊助的奧運會合作企業，肯定也都有自己的戰略考慮和戰術安排。那些非奧運合作企業，也有很多躍躍欲試，打算從奧運盛火中分一杯羹。于是有很多專家開始為企業出謀劃策，告訴企業該怎么將奧運營銷融入自己的戰略體系中來。
   
    然而一個不容忽視的事實是，在中國，很多的企業，尤其是中小企業，在平時的營銷中都缺乏戰略思考，更不要說將一次事件營銷放在戰略角度考慮了。
   
    中國人的學習能力很強，對西方管理理念接受的也很快。這直接導致很多專家和企業在遇到營銷的時候，言必談戰略；在遇到廣告的時候，言必談品牌。這是一種好的現象，說明我們的專家和企業市場意識增強了，專業性增強了。
   
    對于“奧運營銷”這個08年人們詞語，很多專家也都在倡導，企業一定要結合自己的營銷戰略進行，也就是說要制定一整套的奧運戰略。這沒有錯，這很符合管理學知識和營銷理念。但是很多的知識和理念一旦與現實相結合，就不顯得不那么知識了。
   
    由于工作關系，我平時接觸到的中小企業比較多。對于這些中小企業的老板來說，戰略和品牌等在他們的大腦里還是比較含糊的概念。盡管他們有的一直在做戰略，在做品牌，并且做得還都不錯。當我詢問他們，對于奧運營銷有沒有什么-全球品牌網-規劃的時候。他們中的很多人說，“奧運會？與我們的產品關系不大，我們不湊熱鬧了。”還有一部分人說，“嗯，我們考慮過，要利用這次奧運會，搞幾個有意義的活動，提升一下銷量。”
   
    這是營銷戰略嗎？當然不是！但是他們做得沒錯。你讓一個年產值只有千萬，甚至只有幾百萬的企業專門針對奧運成立一個奧運營銷組，去進行戰略部署是現實的。如果能充分利用奧運會舉行一系列活動，將產品銷量提升上去，哪怕是短期的，對某些中小企業來說就是非常好的選擇。
   
    這，只是一次拉動銷售的短期促銷，而不是所謂的奧運營銷戰略。
   
    對于中小企業來說，促銷就是促銷，搞好了，馬上可以看到效益。不要盯著某些大企業或者專家的說法，從長遠考慮，要有戰略眼光。本來生存空間就小，資源也有限，今天你戰略了，明天可能你就得被侵略了。
   
    其實這和很多人建議的不矛盾。很多人在為中小企業出謀劃策的時候，經常說該怎么打擦邊球，該怎么利用資源進行奧運營銷。只不過很多人，很多企業將這樣的行為扣在了戰略的帽子下，栓進了營銷體系的網中。但在我看來，那些建議和做法實在談不上戰略，也談不上體系。就是簡單的促銷而已。
   
    俗話說，做人要厚道，做企業要實在。很多企業促銷就是促銷，沒有必要非得喊出戰略口號。多搞點創意獨特，效果顯著的促銷也很不錯，提升了銷量，賺到了效益。有了錢，咱們再一步步去搞戰略。千萬不要在沒解決溫飽的時候，整天把小康掛在嘴上。當然，那可以作為目標，但不是操作方法