奧運贊助商:沒有付出怎能指望會有回報?

　　施展多樣營銷手段

　　奧運會的合作伙伴和贊助商們當然不會浪費比賽期間的一切機會，紛紛根據自己產品的特點想出了五花八門的宣傳手段。海爾集團在朝陽公園內搭建了5個巨大的白色球形建筑，推出了“四海一家U-Home”體驗中心，打造了一個16小時生活圈。從早上起床、用餐、工作、娛樂、學習，直到晚上入睡，海爾將自主研發的高科技產品融入到每一個細節，游客在這里可以體驗到高科技給生活帶來的便利。擁有網絡和電視的智能廚房、可以網上購物的冰箱、具有自動調節功能的空調等充分展示了未來生活概念。工作人員向思說，很多前來體驗的游客當場就想購買。

　　企業在奧運宣傳方面，已不局限于產品營銷的層面。海爾集團在全國啟動“海爾奧運希望工程”，只要中國代表團獲得一塊奧運金牌，海爾就投資建造一所希望小學；可口可樂公司則是開展“留住一桶水”活動，鼓勵孩子們堅持節水種花。

　　多方位贊助北京奧運

　　奧運贊助商們不僅給北京奧運提供了資金方面的支持，還有其他方面。奧運會全球合作伙伴通用電氣（GE）向37座奧運場館和168座商業樓宇提供了73個交鑰匙變電站，還為北京首都機場提供了先進的行李檢測設備。此外，GE還向位于北京以北的張北和尚義風電場提供120臺風力發電機。

　　海爾向北京奧運會提供眾多綠色家電，包括冰箱、空調、洗衣機、熱水器等31個大類的6萬多件的海爾家電進入了國家體育場、“水立方”、青島奧帆基地等全部37個奧運比賽場館。

　　作為四大快遞公司之一的UPS也是奧運贊助商之一，他們借助自身優勢向北京奧組委提供全方位的服務。

　　獲得豐厚奧運回報

　　企業成為奧運合作伙伴或是贊助商所獲得的回報表現在兩個層面：首先，是獲得奧運宣傳權利，包括能夠使用北京奧組委和中國奧委會的徽記和稱謂進行廣告和市場營銷活動，享有特定產品或服務類別的排他權利等；其次，是后期的銷售額以及品牌知名度等方面的回報。

　　青島啤酒公司公關總部的趙文元介紹說，益索普（IPSOS）奧運贊助效果跟蹤研究報告顯示，青島啤酒的奧運營銷在促進產品銷售方面提升顯著，被訪者的購買意愿已經從54.1%提升到了75.7%。

　　海爾集團新聞發言人張鐵燕則表示，目前海爾的綠色產品銷售收入已經超過了海爾贊助奧運的投入。

　　通用電氣公司在北京奧運項目的銷售額已超出既定目標，共獲得北京市及周邊400個奧運及相關基礎設施項目合同，總收入達到7億美元。同時，GE旗下的美國全國廣播公司（NBC Universal）的廣告收入將超過10億美元，打破了以往的廣告收入紀錄。北京奧運會將成為GE奧運營銷歷史上最成功的一屆奧運會。