解放鞋500元一雙走俏歐美 國內最高賣6.6元

    這幾天，北京、上海、香港等地的很多媒體都在心急火燎地找一個河南人。

    這個人叫崔華，53歲，溫縣黃莊鎮韓村一個小鞋廠的老板。媒體找他是因為他生產的“天狼”和“超越”牌解放鞋，正在歐美數十個國家熱賣，每雙售價75美元(約合人民幣500元)。而在國內，其他品牌的解放鞋，最高售價也不過6.6元人民幣。

    驚訝

    河南產“解放鞋” 賣出75美元高價

    媒體爭著找崔華緣于一篇報道——《中國“解放鞋”風靡歐美每雙售價75美元》。

    報道寫的是一種名為“Ospop”的運動鞋，Ospop公司由美國人班·沃特斯創辦，鞋子由河南焦作市溫縣的天狼鞋廠設計和制造。Ospop是“One Small Point of Pride”(“一丁點兒驕傲”)的縮寫。這篇報道寫到：“Ospop的靈感來自中國工人，甚至它根本就是根據中國民工穿的‘解放鞋’而設計的。”Ospop解放鞋每雙售價75美元，目前已售出逾7500雙。

    “那篇報道寫得不錯，沃特斯賣的解放鞋就是我們生產的。”崔華說。

    在崔華看來，記者們奇怪的地方，不外乎兩點，“一個是價格，中國內地市場上賣的解放鞋，最高的價格也不過6.6元。另一個是改良，怎么改的？”

    8月21日上午，在崔華帶領下，商報記者參觀了焦作市天狼鞋業有限公司，試穿了一下他們生產的售價75美元的解放鞋。

    “大體來說，這還是解放鞋，但嚴格來說，這已經不是解放鞋了。它沒有強烈的橡膠氣味了，穿著不臭腳了，風一吹透氣，落上水不濕，更耐磨更舒適。要是用一句話來形容呢，就是穿上它，腳會舒服得懶洋洋的。”崔華說。

    相識

    “一千多公里，他找到了我”

    在崔華看來，認識沃特斯是老天的安排，“一千多公里，他找到了我”。

    這之前，崔華生意慘淡，“徘徊在倒閉邊緣”，“我是1994年進的這個廠，2005年4月，因為虧損嚴重，鎮里把廠連同100多萬債務，全給我了。”

    當時的天狼公司，生產的還是老式解放鞋，產品多為建筑工人使用。

    而這之前，沃特斯則一直在上海拓展其家族的石化事業，從沒有賣鞋的打算。

    但是2005年9月，這兩個相隔千里的人發生了關聯。

    “這是沃特斯后來跟我講的，一天，他走在上海的一條路上，迎面來了幾個建筑工人，他一下子被他們穿的解放鞋迷住了，有點褪色，看起來淡黃，但是顯出了高雅、閑適的韻味。”崔華說。

    最終，沃特斯請求這幾個工人脫下了他們的鞋，“盡情欣賞一番，并記下了‘焦作天狼’等幾個字眼”，然后，沃特斯找到天狼公司的電話，按下了按鍵。

    正是這一個電話，催生了售價75美元的改良解放鞋。

    聯手

    接到老外電話，還以為碰見了“假鬼子”

    說起往事，崔華經常要笑出聲來，比如沃特斯第一次來電話，崔華就被“搞暈了”，他想不明白怎么會有老外想和他合作，他甚至認為，這是個“假鬼子”。

    見了面，沃特斯是這么說服崔華的，“你的鞋子很好，就是不時尚，你不時尚就賣不上價，如果你能把鞋子做得很時尚，我就能把它賣到美國，咱倆都有錢賺，我不是叫你貼牌，還是你的牌子，我是你的代理商。”

    崔華無話可說了，“那就合作吧”。

    接下來的一年多時間里，他絞盡腦汁，在一次次“NO”中修改了50余次，終于讓沃特斯滿意了：更人性化的膠底，更時尚的顏色，看起來有種樸素的美。

    2007年1月，沃特斯和崔華簽了合同。

    合同給了沃特斯很大權利，獨家經銷北美及歐洲15個國家和地區，對天狼公司今后的新品牌，有優先經銷權。

    但沃特斯也有很大“壓力”：第一年必須銷售2.5萬雙，次年必須銷售12.5萬雙，第三年也就是2009年必須銷售23萬雙。完不成合同自動終止。

    “沃特斯是很優秀的商人，他一個人硬生生打開了美國和歐洲市場，把每雙鞋賣到了75美元的高價。”崔華說。

    那么，這75美元，崔華能從中得到多少呢？

    “其實我們沒有生產整鞋，鞋墊、鞋帶等是福建一個廠生產的。那是非常高檔的，一雙鞋墊6元，一副鞋帶3元。我給他生產的鞋，按人民幣結算，每雙22.7元，能賺6元錢。”崔華說。

    不過，合同履行得并不順利，因為他最初的產品，質量還是不能讓人滿意，整個2007年，沃特斯才銷售了5000雙。

    經進一步改良，2008年元月，他們重簽了合同。

    “今年不一樣了，目前他已經銷售了7500雙。”崔華說，依照他所了解到的市場情況，3年內沃特斯年銷50萬雙不成問題。

    火了

    沃爾瑪也拋來了橄欖枝

    現在，崔華的鞋廠已成“國際知名企業”，不斷有外企給他下單——主要是外包和貼牌，比如，“剛剛給以色列發了4單貨，每單2.9萬雙，給意大利郵了60雙樣品，正在國際上參展”。

    而外銷也讓崔華嘗到了甜頭，“公司現每年能產210萬雙解放鞋，其中內銷150萬雙，但這150萬雙的純利潤比那60萬雙外銷的利潤差了一大截。”

    “前段時間加拿大沃爾瑪方面給我們下了100萬雙的單子，我們沒接。還有英國的一些單子，沒做。要不，我們今年能生產600萬雙鞋。”崔華說，沒接這些單子是因為今年情況有些特殊：天狼公司位置偏僻，“2008年起又經常停電，4月份和5月份差不多停了整整兩個月”，為此崔華不得不購買了發電機組。

    另外，“我們的廠房、機器都不夠，只需要再投1000萬元，把廠房擴建了，我就能把企業的利潤提高到一年上億元”，但是在當地，沒有放款權利的金融機構對他愛莫能助。

    不過，崔華說他不擔心，“我保證，3年內，我們公司會叫很多人大吃一驚”。

    在崔華的盤子里，已經打開市場的芬蘭、德國、意大利、土耳其、英國、斯里蘭卡、墨西哥等地，年銷量達百萬雙；而以色列，2008年就會突破100萬雙；印度，如果加工上得去，能達到150萬雙……

    “現在，我的眼界很寬，夢想也很大。”53歲的崔華說，“這是個新天地。”