閩南鞋服企業(yè)唱響“體育經(jīng)”

   北京奧運(yùn)，紀(jì)錄持續(xù)刷新、奇跡不斷創(chuàng)造。中華人民共和國國歌不時在各競賽場館響起，從開賽第一天起，中國代表團(tuán)就穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著金牌榜的首位。

　　與此同時，年輕的中國本土體育服飾品牌也隨著北京奧運(yùn)的舉辦，引起了廣泛的關(guān)注。其中，安踏、匹克、鴻星爾克、拼牌、特步、萬杰隆等來自閩南廈門、泉州地區(qū)的體育服裝、運(yùn)動鞋品牌也大規(guī)模地進(jìn)入到人們的視野中。

　　北京奧運(yùn)會，成了閩南民營鞋服制造企業(yè)的一場盛宴。

　　鴻星爾克押寶中國"首金"

　　８月９日，身穿印有鴻星爾克標(biāo)志參賽服的中國女子舉重運(yùn)動員陳燮霞，以總成績２１２公斤的新奧運(yùn)會紀(jì)錄，勇奪女子舉重４８公斤級金牌，摘得中國代表團(tuán)"首金"。隨后一則"霞，舉起中國的力量"的大幅廣告出現(xiàn)在全國各媒體。

　　鴻星爾克押寶成功，幸運(yùn)地在第一個開賽日"贏"了李寧。

　　鴻星爾克是在２００７年４月與女子舉重隊簽約的，且"愛拼"的鴻星爾克贊助的并非整個女子舉重隊，他們僅僅只是中國女舉４８公斤級的贊助商。

　　而比陳燮霞女舉奪金稍早進(jìn)行的男子１０米氣手槍比賽中，金鐘秀奪得銅牌，為朝鮮代表團(tuán)贏得首枚獎牌，金鐘秀身穿鴻星爾克服裝登臺領(lǐng)獎，成為中國品牌在北京奧運(yùn)會領(lǐng)獎臺上的第一次亮相。截至８月２０日晨，朝鮮代表團(tuán)已經(jīng)獲得２金１銀３銅的好成績，鴻星爾克以并不高的贊助費(fèi)為朝鮮代表團(tuán)整支隊伍提供了所有服裝，成了很大的贏家。

　　廈泉鞋服民企動腦筋

　　北京時間２００８年３月２４日下午１７點，奧運(yùn)圣火在古奧林匹克遺址成功點燃，第一棒火炬手尼克拉澤斯在現(xiàn)代奧運(yùn)創(chuàng)始人顧拜旦墓前將火炬?zhèn)鬟f給第一位中國火炬手、雅典奧運(yùn)游泳金牌得主羅雪娟的那一刻，總部設(shè)在廈門的拼牌（中國）有限公司打出了"我拼，中國贏"的口號，隨后宣布與中國國家游泳隊簽約４年。

　　８月１９日，中國女籃以７７：６２擊敗白俄羅斯隊，歷史上第三次打進(jìn)奧運(yùn)會前四名，白俄羅斯隊所披戰(zhàn)袍來自福建泉州的特步。

　　雖然尚未獲得任何獎牌，而"參與就是勝利"的伊拉克，由于在４天內(nèi)經(jīng)歷了從被取消參賽資格到解除禁令的峰回路轉(zhuǎn)，其贊助商匹克也隨之受到了極大的關(guān)注。從２００７年起，匹克就簽約成為伊拉克、塞浦路斯兩個國家代表團(tuán)的服裝提供商。一向"堅持籃球路線"的匹克還贊助了烏茲別克斯坦、澳大利亞等多支國家籃球隊。

　　此外，安踏則簽約成為立陶宛奧運(yùn)代表團(tuán)運(yùn)動裝備的獨家供應(yīng)商，同時，安踏還向阿根廷奧運(yùn)選手斯科拉贈送了戰(zhàn)靴，這位姚明的火箭隊友腳踏安踏籃球鞋征戰(zhàn)賽場。

　　奧運(yùn)會是世界上最昂貴的綜合性贊助項目，"入門費(fèi)"高達(dá)人民幣４．４億元，在"入門"后，企業(yè)所進(jìn)行的市場推廣，花費(fèi)更是巨大。

　　奧運(yùn)商戰(zhàn)場外不遜場內(nèi)

　　８月８日是北京奧運(yùn)會開幕的日子，中央電視臺的直播吸引了國內(nèi)億萬同胞的視線，前國家男籃運(yùn)動員劉玉棟走進(jìn)央視演播室，一并出現(xiàn)在１０億觀眾眼前的還有劉玉棟所代言的"匹克服飾"的顯著標(biāo)識。

　　在央視的轉(zhuǎn)播頻道里，當(dāng)仁不讓的還有與"匹克"一樣來自閩南地區(qū)的"特步"。整個奧運(yùn)期間，特步以４６００萬元的巨資獨家冠名"賽場速遞"欄目，同時斥資６３３３萬元投放"決賽直播貼片套裝廣告"。

　　據(jù)央視索福瑞媒介研究公司公布的調(diào)查，在"奧運(yùn)表現(xiàn)指數(shù)"中，表現(xiàn)最佳的１２家企業(yè)，有５家為"非奧運(yùn)贊助商"，其中有４家來自泉州。

　　爭奪資源啟動后奧運(yùn)戰(zhàn)略

　　如今因發(fā)展需要，閩南的民營鞋服制造企業(yè)，大多發(fā)展"前店后廠"的戰(zhàn)略布局，即在廈門設(shè)立營運(yùn)部、結(jié)算中心，而把生產(chǎn)基地建設(shè)在產(chǎn)業(yè)鏈完整的泉州。而在奧運(yùn)期間，安踏、鴻星爾克、匹克、特步等這些鞋服企業(yè)的老板們則全都"扎堆"擠進(jìn)了北京。

　　除了第一時間掌握所贊助運(yùn)動隊的成績之外，這些鞋服企業(yè)的老板們還有兩件事要做，物色運(yùn)動員和物色運(yùn)動隊。

　　"我們和國家游泳隊簽訂的是４年的合約，我們有選擇優(yōu)秀游泳隊隊員成為我們代言人的優(yōu)先權(quán)。"拼牌（中國）的藍(lán)先生表示。

　　而贊助中國乒乓球隊的廈門萬杰隆服飾到北京觀賽之余，另一項安排就是"在賽后，與國家乒乓球隊溝通進(jìn)一步的合作計劃。"

　　一把北京奧運(yùn)的火炬點燃了國內(nèi)體育營銷的熊熊圣火，閩南的鞋服民企老板們也把目光瞄準(zhǔn)了賽事資源。

　　特步搶先一步，簽約成為將于２００９年１０月在山東濟(jì)南舉行的第十一屆全運(yùn)會的運(yùn)動裝備惟一合作伙伴與指定贊助商。

　　其實，早在奧運(yùn)之前，就已經(jīng)有不少廈泉運(yùn)動企業(yè)以贊助體育賽事的方式作為其營銷的策略。著名運(yùn)動品牌３６１度，在奧運(yùn)會之前就選擇贊助跳水的選拔賽，以此來吸引眼球。

　　廈門萬杰隆服飾則投巨資建起了國內(nèi)首個體育用品在線交易網(wǎng)站--康民網(wǎng)，網(wǎng)民可以輕松地享受體育用品送貨上門服務(wù)。

　　經(jīng)過近２０年的發(fā)展，廈門、泉州的運(yùn)動品牌，已經(jīng)不再是依靠單一的明星代言來推廣了，如今更多的是采取理智、科學(xué)、合理的立體化營銷模式進(jìn)行全面推廣，并已經(jīng)趨于成熟。