閩南鞋服企業唱響“體育經”

   北京奧運，紀錄持續刷新、奇跡不斷創造。中華人民共和國國歌不時在各競賽場館響起，從開賽第一天起，中國代表團就穩穩地占據著金牌榜的首位。

　　與此同時，年輕的中國本土體育服飾品牌也隨著北京奧運的舉辦，引起了廣泛的關注。其中，安踏、匹克、鴻星爾克、拼牌、特步、萬杰隆等來自閩南廈門、泉州地區的體育服裝、運動鞋品牌也大規模地進入到人們的視野中。

　　北京奧運會，成了閩南民營鞋服制造企業的一場盛宴。

　　鴻星爾克押寶中國"首金"

　　８月９日，身穿印有鴻星爾克標志參賽服的中國女子舉重運動員陳燮霞，以總成績２１２公斤的新奧運會紀錄，勇奪女子舉重４８公斤級金牌，摘得中國代表團"首金"。隨后一則"霞，舉起中國的力量"的大幅廣告出現在全國各媒體。

　　鴻星爾克押寶成功，幸運地在第一個開賽日"贏"了李寧。

　　鴻星爾克是在２００７年４月與女子舉重隊簽約的，且"愛拼"的鴻星爾克贊助的并非整個女子舉重隊，他們僅僅只是中國女舉４８公斤級的贊助商。

　　而比陳燮霞女舉奪金稍早進行的男子１０米氣手槍比賽中，金鐘秀奪得銅牌，為朝鮮代表團贏得首枚獎牌，金鐘秀身穿鴻星爾克服裝登臺領獎，成為中國品牌在北京奧運會領獎臺上的第一次亮相。截至８月２０日晨，朝鮮代表團已經獲得２金１銀３銅的好成績，鴻星爾克以并不高的贊助費為朝鮮代表團整支隊伍提供了所有服裝，成了很大的贏家。

　　廈泉鞋服民企動腦筋

　　北京時間２００８年３月２４日下午１７點，奧運圣火在古奧林匹克遺址成功點燃，第一棒火炬手尼克拉澤斯在現代奧運創始人顧拜旦墓前將火炬傳遞給第一位中國火炬手、雅典奧運游泳金牌得主羅雪娟的那一刻，總部設在廈門的拼牌（中國）有限公司打出了"我拼，中國贏"的口號，隨后宣布與中國國家游泳隊簽約４年。

　　８月１９日，中國女籃以７７：６２擊敗白俄羅斯隊，歷史上第三次打進奧運會前四名，白俄羅斯隊所披戰袍來自福建泉州的特步。

　　雖然尚未獲得任何獎牌，而"參與就是勝利"的伊拉克，由于在４天內經歷了從被取消參賽資格到解除禁令的峰回路轉，其贊助商匹克也隨之受到了極大的關注。從２００７年起，匹克就簽約成為伊拉克、塞浦路斯兩個國家代表團的服裝提供商。一向"堅持籃球路線"的匹克還贊助了烏茲別克斯坦、澳大利亞等多支國家籃球隊。

　　此外，安踏則簽約成為立陶宛奧運代表團運動裝備的獨家供應商，同時，安踏還向阿根廷奧運選手斯科拉贈送了戰靴，這位姚明的火箭隊友腳踏安踏籃球鞋征戰賽場。

　　奧運會是世界上最昂貴的綜合性贊助項目，"入門費"高達人民幣４．４億元，在"入門"后，企業所進行的市場推廣，花費更是巨大。

　　奧運商戰場外不遜場內

　　８月８日是北京奧運會開幕的日子，中央電視臺的直播吸引了國內億萬同胞的視線，前國家男籃運動員劉玉棟走進央視演播室，一并出現在１０億觀眾眼前的還有劉玉棟所代言的"匹克服飾"的顯著標識。

　　在央視的轉播頻道里，當仁不讓的還有與"匹克"一樣來自閩南地區的"特步"。整個奧運期間，特步以４６００萬元的巨資獨家冠名"賽場速遞"欄目，同時斥資６３３３萬元投放"決賽直播貼片套裝廣告"。

　　據央視索福瑞媒介研究公司公布的調查，在"奧運表現指數"中，表現最佳的１２家企業，有５家為"非奧運贊助商"，其中有４家來自泉州。

　　爭奪資源啟動后奧運戰略

　　如今因發展需要，閩南的民營鞋服制造企業，大多發展"前店后廠"的戰略布局，即在廈門設立營運部、結算中心，而把生產基地建設在產業鏈完整的泉州。而在奧運期間，安踏、鴻星爾克、匹克、特步等這些鞋服企業的老板們則全都"扎堆"擠進了北京。

　　除了第一時間掌握所贊助運動隊的成績之外，這些鞋服企業的老板們還有兩件事要做，物色運動員和物色運動隊。

　　"我們和國家游泳隊簽訂的是４年的合約，我們有選擇優秀游泳隊隊員成為我們代言人的優先權。"拼牌（中國）的藍先生表示。

　　而贊助中國乒乓球隊的廈門萬杰隆服飾到北京觀賽之余，另一項安排就是"在賽后，與國家乒乓球隊溝通進一步的合作計劃。"

　　一把北京奧運的火炬點燃了國內體育營銷的熊熊圣火，閩南的鞋服民企老板們也把目光瞄準了賽事資源。

　　特步搶先一步，簽約成為將于２００９年１０月在山東濟南舉行的第十一屆全運會的運動裝備惟一合作伙伴與指定贊助商。

　　其實，早在奧運之前，就已經有不少廈泉運動企業以贊助體育賽事的方式作為其營銷的策略。著名運動品牌３６１度，在奧運會之前就選擇贊助跳水的選拔賽，以此來吸引眼球。

　　廈門萬杰隆服飾則投巨資建起了國內首個體育用品在線交易網站--康民網，網民可以輕松地享受體育用品送貨上門服務。

　　經過近２０年的發展，廈門、泉州的運動品牌，已經不再是依靠單一的明星代言來推廣了，如今更多的是采取理智、科學、合理的立體化營銷模式進行全面推廣，并已經趨于成熟。