童鞋企業新營銷：體驗式營銷

    據悉，晉江童鞋品牌路豹將在終端賣場引入“健康體驗式”營銷模式，讓更多的家長孩子切身了解并感受到路豹系列健康產品所帶來的人性化呵護。首家路豹兒童健康體驗館將在本季與消費者見面。屆時，路豹童鞋將開創差異化“健康體驗”的新營銷模式，打造重點樣板市場，并以此為契機，迅速使其成為區域新主角，帶動路豹“健康”品牌的全面崛起。

    其實，這種體驗式營銷早已被許多知名成人鞋品牌玩轉，他們大打文化牌、健康牌，看似脫離了鞋子的本質，其實是借牌出招，以引導消費者增值體驗的新概念。而青少年體驗式教育植入營銷整合了體驗式營銷、教育營銷、親子互動營銷、品牌植入式傳播和精準營銷等營銷模式精髓，是一種集展位、活動場地、廣告媒體效果于一體的全新營銷傳播形式。

　　體驗營銷是指以服務為舞臺，以產品為道具，以消費者為中心，創造能夠使消費者參與并且值得回憶的活動。它能夠促進顧客和鞋企之間建立一種良好的互動關系，體驗使顧客在此過程中獲得心理的愉悅和滿足，留下深刻的印象，并在此過程中鞋企把暗含的品牌的知識與形象傳達給他們。

    據相關資料顯示，隨著我國經濟的不斷發展，人們生活水平逐漸地提高，對于高品質的生活物質有了更高的追求。當前我國僅15歲以下的兒童已有2.6億，其中生活在城市且收入水平較高的就有1.1億，而每個家庭的支出有40%是孩子得消費，兒童儼然已經成為一個特殊而又具有巨大潛力的消費群體。在這一巨大商機面前，鞋企要想在兒童用品市場開疆辟土，贏得先機，就不能單一地致力于產品本身，要考慮到消費者需求是多元化的，市場需要鞋企亮出更多的“秘密武器”。如體驗式營銷，它本身就是一種娛樂過程，能夠充分調動孩子的“玩性”。它不但強化了青少年的職業感覺、獨立生存能力和社會競爭能力，為青少年未來的職業傾向和發展提供了一個可參考的平臺，而且讓孩子在娛樂體驗中積極主動的接收品牌信息，以最快速度實現對品牌的深度記憶，從而改變以往對廣告信息的排斥和被動接收的狀況。

    而在策劃體驗營銷的過程中，鞋企不應孤立的去思考一個產品的質量、包裝、功能等，而是要通過各種手段和途徑，如娛樂、店面、人員等來創造一種綜合的效應以增加消費體驗；不僅如此，而且還要思考消費所表達的內在的價值觀念、消費文化和生活的意義。檢驗消費情境使得在對營銷的思考方式上，通過綜合的考慮各個方面來擴展其外延，并在較廣泛的社會文化背景中提升其內涵。一般的說來，顧客在消費時經常會進行理性的選擇，但也會有對狂想、感情、歡樂的追求。因此，鞋企不僅要從顧客理性的角度去開展營銷活動，也要考慮消費者情感的需要，以增加顧客滿意度和對品牌的忠誠度。  

    歸根究底，體驗式營銷的興起是由于鞋企對產品及服務在質量、功能上已作的相當出色，以至于顧客對特色和利益已經淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗”。如果鞋企在其產品和服務的質量、特色、功能上搞的一團糟，這樣不僅不會給顧客帶來全新的體驗，反而會帶來負面的體驗，導致消費者的憎恨、討厭。

    隨著營銷環境的日益惡化，這種寓教于樂的職業體驗式營銷必將成為鞋企搶占未來巨大消費市場的創新營銷新模式。