色彩成為晉江鞋企營銷新策略

　　前不久，又一塊中國流行色協會研發基地的牌匾落戶閩派服裝企業。“色彩，我的時尚密碼”、“7上我的色彩”等口號今年也成了七匹狼運動、賽琪等企業的訂貨會主題。

　　正如七匹狼時尚運動營銷中心的負責人所言，色彩永遠是服裝的主題，是時尚元素的重要組成部分。如今，對于色彩的關注，在閩派服裝中正逐漸升溫。

   　　 然而，業內人士認為，色彩作為營銷的手段之一，并不僅僅表現在產品方面，其在商品企劃、品牌標識、終端形象方面均可有所演繹。在色彩的系統運用上，閩派服裝還處在初級階段，尚需補上“色彩課”。

　　    現象：紛紛成立研發基地色彩營銷廣受關注

　　    從2007年開始，中國流行色協會會長梁勇頻頻出現在閩南。最近的一次，廈門勁霸的訂貨會現場，在3000名經銷商的面前，在聚光燈的T臺上，他隆重地將“中國茄克色彩研發基地”的牌匾遞到了勁霸男裝股份有限公司董事長洪肇明的手中。

 　　   如此重視這塊牌匾，是因為“色彩研發基地”對于勁霸男裝來說不僅僅是一個榮譽，對色彩的研究也將是勁霸未來的發展方向。勁霸副總裁連進表示，作為“中國茄克色彩研發基地”，未來，勁霸將深入研究茄克消費市場的潮流趨勢，為茄克產品設計提供更多色彩表現建議和技術創新，并通過定期的流行趨勢調查、研究、預測及發布來引領消費，提升中國茄克產業的創新能力和時尚競爭力。

 　　   與勁霸的合作，并非中國流行色協會的初次嘗試，早在2007年，中國流行色協會就把目光投向了閩派服裝。從2007年開始，中國流行色協會陸續在七匹狼、愛登堡、彬伊奴、七波輝分別建立了“中國男裝色彩研發基地”、“中國休閑男裝色彩研發基地”、“中國運動休閑裝色彩研發基地”、“中國青少年色彩研發基地”。也就是說在中國流行色的話語權上，閩派服裝是有一定分量的。

　　    對于色彩的關注，如今已經越來越得到重視，色彩正在逐漸成為一種營銷手段。例如，賽琪以“7上我的色彩”為系列產品主題，同時也作為其2010秋冬訂貨會的主題。而七匹狼運動則是繼2010年春夏訂貨會“我的色彩，我的衣櫥”之后，又一次以色彩為主題，“現在，應該說服裝商品的競爭更多的是靠顏色、靠面料、靠技術。在七匹狼時尚運動的商品訂貨會上，我們連續兩屆都以色彩為主題，因為我們發現，無論從社會環境角度，還是從消費者心理角度，色彩都是一個不可或缺的重要因素，它每時每刻在每個角落里都起著積極的作用。”七匹狼運動服裝開發中心總監齋藤光雄談道。

　　　問題：閩派服裝企業還需補色彩課

    　　曾有調查數據表明：在不增加成本的基礎上,通過改變顏色的設計,可以給產品帶來10%-25%的附加值。所謂色彩營銷，業內人士認為，不僅產品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業形象識別的核心理念，比如綠色的“鱷魚”、紅黃對比的“麥當勞”等等。所以色彩營銷是一個系統，涉及多個環節。“色彩貫穿于整個生產營銷的各個環節，從我們講的色彩設計到色彩管理到色彩營銷形成一套。”梁勇介紹道。

   　　 梁勇認為，比較起國外對色彩營銷的嫻熟運用，國內企業對于色彩的運用尚處在初級階段。業內人士則表示，盡管色彩研發基地已經“扎堆”泉州，閩派服裝企業也雖已逐漸關注到色彩營銷，卻尚未能系統應用。

    　　作為早期成立色彩研發基地的企業之一，愛登堡常務副總李明欣也坦言，“整個中國色彩的研究相對國外來講還是相對滯后了些，比如說像國外他們不僅僅是在服裝上，在很多的創意產業，很早就導入了色彩的規劃。”李明欣認為，在未來的3—5年內，服裝企業研究的將不僅僅是單款服裝的色彩而已，可能會更多地往下深挖，比如說色彩的搭配、色彩的協調、色彩的統一、色彩的平衡等等。

   　　 而業內人士也普遍認為，閩派服裝企業還需補上“色彩課”。包括在色彩研究上投入更多資金、精力，將色彩管理作為一項基礎工作來開展，重視色彩專業人才的培養，更多地在商品企劃、終端識別上綜合采用色彩營銷等等。

   　　 借鑒：商品企劃、品牌調性方面已有成功案例

    　　在采訪過程中，我們從色彩營銷在商品企劃、品牌調性等方面的運用情況，挖掘到了一些閩派服裝做得比較到位的案例。

  　　  色彩營銷用于商品企劃

   　　 愛登堡在產品上每個季度都會有一個主題出來。例如倫敦風的主題，愛登堡就會將倫敦的紅藍兩個象征性的色彩，融入服裝當中來，“當然我們不可能一件衣服都是紅色跟大藍的這種表現，只是把這兩種顏色用于畫龍點睛，比如袖口的某一條線用的就是藍色，某個扣子也是藍色的感覺。”李明欣介紹，愛登堡不僅是在產品上體現這個主題，也包括了搭配，“比如主題中櫥窗的一個模特，他的外套表達這種藍色，那么他的包里面也可能也會有一個藍色，鞋的某個配件也會有一個藍色，其實是一種連帶關系。”

  　　  七匹狼運動的齋藤光雄認為，色彩是店鋪組貨所呈現最直觀的視覺感受。所以七匹狼運動的產品系列雖然有了高爾夫、海洋、復古光影等主題系列。“但色彩是另一主線，你會發現明黃、果綠、彩藍、紫色等不僅作為主色沖擊著你的眼球，而且還成為其他基礎傳統色系的‘點睛之筆’，提升了單款的亮度和時尚感。我們還可以通過色彩主題來構建消費者的‘7天著裝指南’，例如周一是一周之始，可以通過深黑輔以亮色的搭配，既不失周一開工的穩重，又不失精力充沛的呈現。”

   　　 色彩營銷用于品牌調性

    　　目前已經有本地企業家運作的德國時尚男裝HOPERISE等品牌或產品系列通過顏色來表達品牌的調性、氣質。例如，HOPERIS的產品顏色只有黑白灰三種顏色，它用黑白灰來表現簡約、純粹、個性、內斂的產品內涵，同時也塑造出了HOPERISE品牌時尚而又深具內斂氣質。

    　　而通過不同顏色來表達品牌不同定位，運作得最成功的服裝企業，莫過于七匹狼。七匹狼這個父狼家族中如今已經擁有了七匹狼紅狼系列、七匹狼綠狼系列、七匹狼青春時尚系列，其中綠狼偏重于休閑風格，紅狼偏重于商務風格，而青春時尚系列則被稱為藍標。如今七匹狼旗下的這三個系列都有著獨立的終端，并且被消費者廣泛認知。通過不同的顏色代表不同的子系列，成為七匹狼品牌縱深延伸戰略的一個典型成功案例。