色彩成為晉江鞋企營銷新策略

　　前不久，又一塊中國流行色協(xié)會研發(fā)基地的牌匾落戶閩派服裝企業(yè)。“色彩，我的時尚密碼”、“7上我的色彩”等口號今年也成了七匹狼運動、賽琪等企業(yè)的訂貨會主題。

　　正如七匹狼時尚運動營銷中心的負責(zé)人所言，色彩永遠是服裝的主題，是時尚元素的重要組成部分。如今，對于色彩的關(guān)注，在閩派服裝中正逐漸升溫。

   　　 然而，業(yè)內(nèi)人士認為，色彩作為營銷的手段之一，并不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品方面，其在商品企劃、品牌標識、終端形象方面均可有所演繹。在色彩的系統(tǒng)運用上，閩派服裝還處在初級階段，尚需補上“色彩課”。

　　    現(xiàn)象：紛紛成立研發(fā)基地色彩營銷廣受關(guān)注

　　    從2007年開始，中國流行色協(xié)會會長梁勇頻頻出現(xiàn)在閩南。最近的一次，廈門勁霸的訂貨會現(xiàn)場，在3000名經(jīng)銷商的面前，在聚光燈的T臺上，他隆重地將“中國茄克色彩研發(fā)基地”的牌匾遞到了勁霸男裝股份有限公司董事長洪肇明的手中。

 　　   如此重視這塊牌匾，是因為“色彩研發(fā)基地”對于勁霸男裝來說不僅僅是一個榮譽，對色彩的研究也將是勁霸未來的發(fā)展方向。勁霸副總裁連進表示，作為“中國茄克色彩研發(fā)基地”，未來，勁霸將深入研究茄克消費市場的潮流趨勢，為茄克產(chǎn)品設(shè)計提供更多色彩表現(xiàn)建議和技術(shù)創(chuàng)新，并通過定期的流行趨勢調(diào)查、研究、預(yù)測及發(fā)布來引領(lǐng)消費，提升中國茄克產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和時尚競爭力。

 　　   與勁霸的合作，并非中國流行色協(xié)會的初次嘗試，早在2007年，中國流行色協(xié)會就把目光投向了閩派服裝。從2007年開始，中國流行色協(xié)會陸續(xù)在七匹狼、愛登堡、彬伊奴、七波輝分別建立了“中國男裝色彩研發(fā)基地”、“中國休閑男裝色彩研發(fā)基地”、“中國運動休閑裝色彩研發(fā)基地”、“中國青少年色彩研發(fā)基地”。也就是說在中國流行色的話語權(quán)上，閩派服裝是有一定分量的。

　　    對于色彩的關(guān)注，如今已經(jīng)越來越得到重視，色彩正在逐漸成為一種營銷手段。例如，賽琪以“7上我的色彩”為系列產(chǎn)品主題，同時也作為其2010秋冬訂貨會的主題。而七匹狼運動則是繼2010年春夏訂貨會“我的色彩，我的衣櫥”之后，又一次以色彩為主題，“現(xiàn)在，應(yīng)該說服裝商品的競爭更多的是靠顏色、靠面料、靠技術(shù)。在七匹狼時尚運動的商品訂貨會上，我們連續(xù)兩屆都以色彩為主題，因為我們發(fā)現(xiàn)，無論從社會環(huán)境角度，還是從消費者心理角度，色彩都是一個不可或缺的重要因素，它每時每刻在每個角落里都起著積極的作用。”七匹狼運動服裝開發(fā)中心總監(jiān)齋藤光雄談道。

　　　問題：閩派服裝企業(yè)還需補色彩課

    　　曾有調(diào)查數(shù)據(jù)表明：在不增加成本的基礎(chǔ)上,通過改變顏色的設(shè)計,可以給產(chǎn)品帶來10%-25%的附加值。所謂色彩營銷，業(yè)內(nèi)人士認為，不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業(yè)形象識別的核心理念，比如綠色的“鱷魚”、紅黃對比的“麥當(dāng)勞”等等。所以色彩營銷是一個系統(tǒng)，涉及多個環(huán)節(jié)。“色彩貫穿于整個生產(chǎn)營銷的各個環(huán)節(jié)，從我們講的色彩設(shè)計到色彩管理到色彩營銷形成一套。”梁勇介紹道。

   　　 梁勇認為，比較起國外對色彩營銷的嫻熟運用，國內(nèi)企業(yè)對于色彩的運用尚處在初級階段。業(yè)內(nèi)人士則表示，盡管色彩研發(fā)基地已經(jīng)“扎堆”泉州，閩派服裝企業(yè)也雖已逐漸關(guān)注到色彩營銷，卻尚未能系統(tǒng)應(yīng)用。

    　　作為早期成立色彩研發(fā)基地的企業(yè)之一，愛登堡常務(wù)副總李明欣也坦言，“整個中國色彩的研究相對國外來講還是相對滯后了些，比如說像國外他們不僅僅是在服裝上，在很多的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，很早就導(dǎo)入了色彩的規(guī)劃。”李明欣認為，在未來的3—5年內(nèi)，服裝企業(yè)研究的將不僅僅是單款服裝的色彩而已，可能會更多地往下深挖，比如說色彩的搭配、色彩的協(xié)調(diào)、色彩的統(tǒng)一、色彩的平衡等等。

   　　 而業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，閩派服裝企業(yè)還需補上“色彩課”。包括在色彩研究上投入更多資金、精力，將色彩管理作為一項基礎(chǔ)工作來開展，重視色彩專業(yè)人才的培養(yǎng)，更多地在商品企劃、終端識別上綜合采用色彩營銷等等。

   　　 借鑒：商品企劃、品牌調(diào)性方面已有成功案例

    　　在采訪過程中，我們從色彩營銷在商品企劃、品牌調(diào)性等方面的運用情況，挖掘到了一些閩派服裝做得比較到位的案例。

  　　  色彩營銷用于商品企劃

   　　 愛登堡在產(chǎn)品上每個季度都會有一個主題出來。例如倫敦風(fēng)的主題，愛登堡就會將倫敦的紅藍兩個象征性的色彩，融入服裝當(dāng)中來，“當(dāng)然我們不可能一件衣服都是紅色跟大藍的這種表現(xiàn)，只是把這兩種顏色用于畫龍點睛，比如袖口的某一條線用的就是藍色，某個扣子也是藍色的感覺。”李明欣介紹，愛登堡不僅是在產(chǎn)品上體現(xiàn)這個主題，也包括了搭配，“比如主題中櫥窗的一個模特，他的外套表達這種藍色，那么他的包里面也可能也會有一個藍色，鞋的某個配件也會有一個藍色，其實是一種連帶關(guān)系。”

  　　  七匹狼運動的齋藤光雄認為，色彩是店鋪組貨所呈現(xiàn)最直觀的視覺感受。所以七匹狼運動的產(chǎn)品系列雖然有了高爾夫、海洋、復(fù)古光影等主題系列。“但色彩是另一主線，你會發(fā)現(xiàn)明黃、果綠、彩藍、紫色等不僅作為主色沖擊著你的眼球，而且還成為其他基礎(chǔ)傳統(tǒng)色系的‘點睛之筆’，提升了單款的亮度和時尚感。我們還可以通過色彩主題來構(gòu)建消費者的‘7天著裝指南’，例如周一是一周之始，可以通過深黑輔以亮色的搭配，既不失周一開工的穩(wěn)重，又不失精力充沛的呈現(xiàn)。”

   　　 色彩營銷用于品牌調(diào)性

    　　目前已經(jīng)有本地企業(yè)家運作的德國時尚男裝HOPERISE等品牌或產(chǎn)品系列通過顏色來表達品牌的調(diào)性、氣質(zhì)。例如，HOPERIS的產(chǎn)品顏色只有黑白灰三種顏色，它用黑白灰來表現(xiàn)簡約、純粹、個性、內(nèi)斂的產(chǎn)品內(nèi)涵，同時也塑造出了HOPERISE品牌時尚而又深具內(nèi)斂氣質(zhì)。

    　　而通過不同顏色來表達品牌不同定位，運作得最成功的服裝企業(yè)，莫過于七匹狼。七匹狼這個父狼家族中如今已經(jīng)擁有了七匹狼紅狼系列、七匹狼綠狼系列、七匹狼青春時尚系列，其中綠狼偏重于休閑風(fēng)格，紅狼偏重于商務(wù)風(fēng)格，而青春時尚系列則被稱為藍標。如今七匹狼旗下的這三個系列都有著獨立的終端，并且被消費者廣泛認知。通過不同的顏色代表不同的子系列，成為七匹狼品牌縱深延伸戰(zhàn)略的一個典型成功案例。