鞋材供應(yīng)商正從幕后走到前臺

　　近年來，細(xì)心的人們不難發(fā)現(xiàn)，體育品牌的上游企業(yè)開始嘗試從細(xì)分領(lǐng)域切入，做精做細(xì)。本次展會上，鞋材供應(yīng)商的集體亮相，不僅特別強調(diào)品牌展示，更高舉“要做細(xì)分品類第一”旗幟！鞋材企業(yè)從幕后走向了前臺。    

  　　  特色展館凸顯個性    

   　　 鞋材產(chǎn)品包裝升級    

   　　 在三樓展館，有兩個客人正在議論著，那邊的鞋底館，一定是做戶外鞋底的！。記者特意留意了那一間展館，沙漠色的背景墻，攀巖的巨石，各類常青植物，還有以一座索橋懸吊起來的展示區(qū)。    說實話，還真是戶外味道十足！這就是中利鞋材的戶外鞋底展館。據(jù)了解，為了將中利品牌個性體現(xiàn)得淋漓盡致，中利鞋材有限公司副總經(jīng)理丁明輝笑言，他可是花了大半個月設(shè)計這間展館，就連這個地板也是精心挑選，采用的是木屑合成地板，表面不用任何著色，也未加任何處理，既表現(xiàn)戶外的沙漠粗獷感覺，加強了品牌表現(xiàn)力，又符合當(dāng)下環(huán)保低碳的要求。    

  　　  據(jù)丁明輝介紹，戶外系列鞋底已經(jīng)占據(jù)了中利總體產(chǎn)品開發(fā)的70%，中利鞋底正試圖從上游鞋材商的角色切入，帶動國內(nèi)整個戶外運動市場的發(fā)展，并通過自身品牌優(yōu)勢，進(jìn)軍戶外運動市場。    

   　　 眾所周知，每個品牌總有一段故事作為背書，為的是讓品牌更有內(nèi)涵和信服力。這些鞋材供應(yīng)商品牌也深諳此道。    相比往年，除了展示新品，今年這些鞋材供應(yīng)商品牌更加看重品牌展示，尤其是品牌發(fā)展歷程的介紹。依托國內(nèi)鞋博會這樣一個專業(yè)展會打響品牌，樹立行業(yè)影響力，這成為他們的真正初衷。    在安安展廳中，從園區(qū)生態(tài)化、經(jīng)營規(guī)模化、管理標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品高新化等全方位闡述了近年來品牌發(fā)展歷程，這告訴業(yè)內(nèi)，安安已經(jīng)從一個知名的皮革貿(mào)易商蛻變?yōu)橐粋€擁有高新技術(shù)實力的皮革制造商和專業(yè)銷售者！    

    　　在這方面，中裕皮革則在自家的展廳，用一整面紅色光榮榜貼上了禾欣上市的股票代碼和相關(guān)信息，這也讓禾欣上市的幕后推手走向臺前。中裕扎根于晉江本土前沿陣地，用行動鑄就了“品牌”二字的含金量，憑借禾欣上市后獲得的發(fā)展機遇和動力，中裕也為自身日后的發(fā)展提供可持續(xù)動力的保障。    如果要比鞋材館中哪家展館的曝光度高，那么，非華昌皮革莫屬，那里儼然就是一個時尚皮革超市，大約100款鞋品被陳列展示。    

  　　  據(jù)介紹，這些陳列鞋均是目前市場國際運動鞋品牌流行的款式，作為鞋品主材的皮革供應(yīng)商，這些款式的設(shè)計中均或多或少運用了華昌提供的材料。這從一個側(cè)面也表明了，華昌通過在皮革時尚方面的專注和引領(lǐng)，從而在源頭上推動運動鞋的時尚走勢。    

  　　  其實，現(xiàn)場也有為數(shù)不少的品牌供應(yīng)商把一些各類合作成品拿到臺前展示，除了彰顯品牌實力外，更重要的目的應(yīng)該是，“通過鞋博會平臺的輻射力，利用自身與國際先進(jìn)品牌的配套接觸，把更先進(jìn)的制鞋技術(shù)和流行趨勢傳遞給我們國內(nèi)的品牌！”峰安皮業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。    

  　　  不再簡單買賣   

  　　  提供一體化解決方案    

    　　“我們不僅是一種買賣關(guān)系，更是一種長期合作、互動雙贏的服務(wù)精神！”作為晉江20多年的鞋底生產(chǎn)商元老，泰亞鞋材在打出了“幫您幫到底”口號下，還進(jìn)一步具體地闡述了品牌理念。    然而，這僅僅是晉江鞋都眾多鞋材供應(yīng)商品牌意識轉(zhuǎn)變的一個代表而已。近幾年來，供應(yīng)商和下游成品鞋企業(yè)的合作已經(jīng)不再局限于一種簡單的買賣關(guān)系，而是朝著一種更為緊密的伙伴合作關(guān)系發(fā)展。    

 　　   做專做精做細(xì)，實現(xiàn)了專業(yè)化的同時，廣大鞋材供應(yīng)商也不再是簡單的鞋企要什么就提供什么，而是要從專業(yè)者的角度，讓每一塊材料物盡其用！    昂斯鞋材相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，昂斯要做的不僅僅是TPU材料專家，還擔(dān)當(dāng)著一個重要使命，要教會每家合作商如何讓每一塊材料更好地為鞋子加分。    

   　　 中裕認(rèn)為，所謂的專業(yè)除了保證做出來的品質(zhì)外，更重要的是擔(dān)當(dāng)引導(dǎo)者的角色。“例如，作為專業(yè)的皮革生產(chǎn)商，相比我們的客戶，我們更加深知各類皮革物性，比如它們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的、表現(xiàn)特性又如何。我們應(yīng)該把這些清楚地介紹給客戶，建議他們什么樣的革做什么樣的鞋、什么樣的花紋搭配什么樣的顏色，這樣才能確保我們的客戶能在專業(yè)意見下進(jìn)行成品鞋的開發(fā)設(shè)計。”    

   　　 在昂斯鞋材的鞋材展廳中，記者看見了各種材料運用的鞋品被一條龍展示出來，這些鞋品更是由昂斯鞋材旗下成品鞋設(shè)計團隊自主開發(fā)打版的。    由于昂斯品牌在TPU專業(yè)工藝和駕馭材料組合上的專業(yè)優(yōu)勢，目前，已經(jīng)有很多成品鞋廠委托昂斯作為他們的專業(yè)外協(xié)設(shè)計單位。    

 　　   “我們可能比成品鞋設(shè)計者更了解各種材料的物性，不僅不斷地為市場推出新型TPU材料，還指導(dǎo)下游成品鞋廠了解各種材料的物性，在設(shè)計開發(fā)上，更好地組合材料，做出精美的鞋品，甚至提供成品鞋設(shè)計一條龍服務(wù)。”    當(dāng)然，秉著“一條龍服務(wù)”理念的還有信泰網(wǎng)布。信泰新科技材料有限公司董事長蔡清來一直認(rèn)為，材料商除了賣材料外，更重要的是幫助下游客戶提煉產(chǎn)品賣點，這也就要求和他們配套的專業(yè)制造商提供一體化解決方案，只有把材料的“新”發(fā)揮到極致，才能把一只鞋賣出亮點，最終成為為鞋品增加高附加值的材料商！